据外媒报道，最近的一项研究显示，亚马逊Alexa能够帮助消费品牌售出更多的商品，令这款智能语音助理有望成为下一个重要的营销平台。

Linc Global开展的这项研究显示，智能音箱Echo（内置Alexa）的用户购买的尿布等消费者产品在第三季度增长了13.5%%，高于第二季度7.5%的增速。此外，这些消费品公司在Echo上的“追加销售”率高达不同寻常的60%。这意味着，消费者在通过Echo购买一款产品后，还会购买更多的同品牌产品。

对消费品行业有重要意义

当然亚马逊目前在Echo上投放的广告很少，但此举却有可能对消费企业意义重大，他们都希望在语音购物体验下提升自己的影响力。

随着Alexa的影响力日益扩大，很多品牌都担心被这个语音购物平台彻底甩下。广告主和品牌尤其关注Alexa上的搜索排名，原因在于，与网页搜索相比，消费者更有可能选择语音助手给出第一个搜索结果，毕竟语音不像网页那么容易上下拖动。

亚马逊之前就曾透露，他们将在Alexa上推出付费搜索广告，但知情人士表示，最新谈判表明，这家电商巨头最早计划今年在广告市场大展拳脚。

CNBC上周报告称，亚马逊正在为2018年测试许多类型的广告，包括视频广告。

虽然亚马逊在电商领域占据主导，但根据市场研究公司eMarketer的测算，其网络广告业务仅在美国排名第5。eMarketer表示，亚马逊的广告销售目前主要来自网站上的赞助广告，2018年将增长42%，达到24亿美元，但仍然远远落后于谷歌的401亿美元和Facebook的216亿美元。

虽然Alexa目前的广告较为有限，但亚马逊计划为企业提供多种推广计划，包括部分已经开始测试的机会。

其中一项实验是让企业可以根据以往的购物行为来瞄准用户。例如，Alexa可能建议一个曾经买过高乐氏派素的消费者考虑该公司的消毒湿巾。亚马逊还计划挖掘Alexa“技巧”的广告潜力：当用户因为要清理泼洒的污物而向Echo求助时，它可能推荐用户购买某个品牌的产品。

Alexa上已经有一些没有关联用户购物历史的赞助广告。例如，如果消费者让Alexa购买牙膏，它就会回应说：“我可以找到一个品牌，比如高露洁。你觉得怎么样？”

亚马逊的广告业务对谷歌影响不大？

eMarketer表示，亚马逊的广告销售目前主要来自网站上的赞助广告，2018年将增长42%，达到24亿美元，但仍然远远落后于谷歌的401亿美元和Facebook的216亿美元。

亚马逊目前主要拥有三种类型的广告产品。其一是赞助产品广告，当用户在亚马逊网站搜索商品时出现。第二个是头条搜索广告，会在用户搜索产品时展示在页面的最上端。最后一个是标准化的产品展示广告，广告主可以按需求购买。

为了研究亚马逊广告业务，瑞惠银行和营销及数据平台Merkle RKG举办了一场投资者电话会议。基于Merkle RKG的研究，瑞惠银行表示搜索将是亚马逊在广告市场最大的机会，因为亚马逊平台规模庞大，并且拥有很强的广告定价权。

但瑞惠银行同时表示，亚马逊的广告技术仍然处于早期开发阶段，因此远远落后于谷歌广告技术。例如，亚马逊的客户定向产品眼下还没有达到成熟水平，因此变现很困难。

“也就是说，我们认为亚马逊还有很大的空间，来提升广告产品的表现和变现能力，”瑞惠银行分析师詹姆斯·李（James Lee）在研报中写道。

亚马逊发力广告，需要与谷歌和Facebook等展开正面竞争，这两家公司是数字广告市场的主要玩家。据市场研究公司eMarketer的数据，谷歌、Facebook去年合计占据了美国数字广告市场63.1%的份额。eMarketer还预计，到2019年谷歌在搜索广告市场的份额增至逾80%。

而瑞惠银行表示，亚马逊不太可能威胁谷歌的搜索广告业务。

“我们并不认为，亚马逊广告业务的出现会威胁谷歌搜索广告业务。根据Merkle的数据，两家公司的广告客户重叠非常少。此外，亚马逊搜索和谷歌搜索的使用案例大不相同。”詹姆斯·李写道。