维乐口腔是美维乐集团下属公司，一家专门做口腔管理的专科医院，是岛城权威的口腔管理机构之一，目前在青岛有3家店，2018年预计增加到8家店。每家店都配备一流的专业医师团队，先进的医疗设备。无论是服务，还是环境，都是业内数一数二的。

　　但是随着行业逐步兴起，无数竞争者纷纷察觉到了这块大蛋糕，纷纷涌入市场，目前全青岛大大小小的口腔医院多达100多家。如何才能在众多竞争者中脱颖而出，成为消费者的首选医院，这是行业内所有人面对的一个难题。

　　第一次约谈维乐口腔市场推广负责人陈经理时，主要提出了两个问题：

　　1、如何把广告传递给真正有需求的人?

　　2、如何让广告的效果量化可见?

　　相信这两个问题可能是众多行业的广告主都面临的问题，就像赫赫有名的沃纳梅克之惑：我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我永远不知道是哪一半!

　　1传统媒体广告：不见效

　　维乐口腔尝试投放过不少广告：户外媒体、新媒体，但是效果始终不太理想，广告能够带来的收益更是无从考量。不能保证收益的广告，投放出去只能是听天由命。

　　看似精美的广告画面，实则只是表面作品。实际上，现在的很多传统媒体投放广告，就只能单方面的靠品相打动广告主，立体可见的广告画面、巨幅海报等，在两三年前或许还有效，但现在见效甚微。

　　这一次寻求近邻的合作，就想开辟一个全新的品牌宣传推广渠道，试试广告效果如何，考虑进一步合作计划。

　　近邻是基于微信业主群，以社区为单位，集社区电商、社区服务、社区媒体为一体的互联网大数据服务平台。

　　2初尝试，意外之喜

　　第一次约谈中，近邻销售总监迟晓东就向陈经理详细介绍了近邻。近邻是一个面向社区业主的新媒体，基于微信业主群，集社区电商、社区服务、社区媒体为一体的全新互联网社区服务平台。

　　详细了解之后，第一次约谈结束，陈经理就决定先小规模尝试一次。后续沟通中，第一次推广主要做一个洗牙推广，为线下店获客导流，留住目标消费者的资料。

　　维乐方前期计划拿出100个免费洗牙名额，充分吸引消费者参与。依照近邻前期的广告推广计划，不是很建议做免费的报名参与活动。原因有两个：

　　第一，免费的报名参与活动，很多业主会处于“免费”的心理，再不是很需要的情况下就报名参与，没有重视度。最后往往导致，100个名额已满，最后到店的人只有五六十人。

　　第二，免费的活动，参与者往往是一些活跃在众多免费体验活动中的“热心”市民，大多都是体验一次，没有后续的消费计划。这样筛选出来的消费者，也不是维乐口腔的目标消费者。

　　最终，近邻制定出了详细的推广方案，以“19.9元洗牙+口腔爱牙检查”的活动形式推广，仅限100个名额。

　　19.9元并不是一个很高的价格，大多数有需求的消费者都能够无压力消费，有助于筛选出准目标客户。

　　3上线6天， 卓有成效

　　活动采用报名吧的形式，在青岛的近邻社区业主群进行推广。

　　12月14日上线，到12月20日上午，100个名额已经报满。(仅有1人报名之后因个人原因未能到店，退款之后，后续又开放了一个名额)

　　最终，本次活动覆盖到青岛市10000余名业主，2700人主动了解活动详情，101人缴费报名参加19.9洗牙活动，截至目前，已有86人到店完成服务。此外，后续转化有3人带小孩做整牙，6人进行种植牙消费。

　　4确定长期合作计划

　　第一次小规模活动取得了非常好的效果，陈经理非常满意。以往做的广告，免费洗牙活动在其他媒体上宣传，到店的人都非常少。这次近邻采用19.9元的洗牙活动形式，带了一大批高质量准目标消费者，对于社群内的广告形式，十分认可!

　　陈经理表示：近邻的社区业主群是拥有强大的能量，深入社区用户，社区业主群是有温度的，大家愿意相信邻居提供的广告信息，效果非常好。非常希望和近邻达成长期的合作，不仅做获客导流，更要做口碑、做品牌。(截止发稿时间，下一次的年度推广计划已经确定)