1月23日，直播工具小葫芦在上海举办了一场颁奖典礼，曾创造了多玩与虎牙的现任小葫芦CEO曹津，尝试用直播行业大数据、工具和广告平台帮助那些被直播平台无暇顾及的中小主播找到合适的广告主。

2017年被称为直播的洗牌年，直播作为风口兴起和衰落的速度比之前的视频、团购都快了很多，投资者留给直播平台的时间已经不多。在老二非死不可的互联网时代，直播平台迫切的需要向投资人证明自身成长为行业龙头的潜力，提高商业化变现能力、帮助主播和平台于广告主更有效率达成合作，成为了直播平台需要解决的关键问题。

主播的盈利模式：To C是打赏To B是广告

在直播平台发展过程中，巨额的带宽和主播签约费用一直是平台运营的最大成本，一旦得不到持续的资本投入，倒闭就成了必然。根据中娱智库发布的《2017中国网络表演(直播)行业报告》显示，在2017年，国内有包含光圈直播等近百家直播平台相继倒闭。

参考互联网企业目前的四种盈利模式：广告、电商、游戏、O2O，相较于Twitch，国内直播平台早期以主播宣传电商、直接出售商品实现粉丝变现，随后斗鱼和各大平台都开始做游戏联运和游戏导入。根据知名电竞解说海涛透露，电商变现方式已经开始疲软，游戏联运和游戏导入则非常依赖游戏的质量，与PC游戏相比，手游的游戏性相对较低，非MOBA类手游的观赏性较差，这些都将影响直播的导量效率。

目前而言，广告是主播平台除礼物打赏外的第一盈利方式。根据艾媒咨询数据显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.92亿，较2016年增长26.5%，至2019年预计用户规模达到4.95亿，如此大的用户群体带来的广告影响力可想而知。

据一位资深广告公司高管透露，主播作为新兴网红职业，在目前的广告市场非常受追捧，然而直播平台承接的广告大部分都给了头部主播，头部主播广告费用都较高，大量中小主播很难接到广告。

同样的情况也发生在广告主身上。大众消费品需要找价格高昂的头部主播，但有些主播没有正规的经纪公司，缺乏财务、法务的服务；主播存在在漫天要价的行为，而广告主并不能有效对标同类主播进行价格对比，同时也很难检测实际广告效果。

熊猫主播PDD曾在直播中自曝自己接一个12小时广告费高达1800万，平均每小时150万。在一份经纪公司的商业演出报价表中，陌陌主播大壮出场费35万，斗鱼一姐陈一发40万的价格已经超过了不少耳熟能详的明星。

网传传统艺人和直播艺人的出场费对比

更重要的是，许多垂直领域产品需要垂直领域的广告代言人，例如针对动漫、国风、美妆、音乐、舞蹈、军事这类产品，需要寻找相对应的垂直主播，而这类主播往往影响的是一个相对小众的垂直群体，在广告大潮中容易被各大明星主播淹没，让广告主很难快速找到他们。

广告主则找不到精准的、适合自己产品的主播，可以说，广告主和主播之间缺乏一条清晰的沟通纽带，缺乏精确的投放效果数据监测。

有了ToC的直播平台，现在需要ToB的广告平台

2007年，曹津判断出垂直行业服务将成为趋势，于是针对游戏玩家需求，推出LOL盒子、魔兽世界盒子、DNF盒子、天涯明月刀盒子、战舰世界盒子等工具，这些全部是对垂直领域服务的一种补充，在当时收获大量用户，成为了多玩的核心竞争力之一。

当年抓住辅助工具市场而成功的多玩游戏盒子

从欢聚时代离职后，曹津创业新项目小葫芦，作为一家基于大数据支撑的互联网主播服务平台，小葫芦依旧是对于直播这个垂直行业服务的补充而存在。

根据曹津在发布会上介绍，小葫芦一方面向主播提供过862件直播辅助插件，给主播提供粉丝数据分析继续做出更好的内容，另一方面小葫芦则通过同步主播的直播间数据，为广告商寻找合适的主播，并为广告主提供第三方数据监控。

相比传统广告，直播广告投放更具互动性

从另一个维度看，小葫芦类似游戏媒体，游戏媒体为玩家推荐好玩的游戏，为厂商宣传推广游戏；小葫芦帮助广告主和主播找到合作机会，帮助广告主监控效果，进而打通直播广告隔阂，让行业进一步成长。

吃主播市场，能直播平台分广告这块蛋糕吗？

其实说穿了，小葫芦本质上就是一家直播平台广告公司，而坐拥海量观众的直播平台来说，是否会接受小葫芦来分广告这块蛋糕？

从之前的高新挖角大战来看，直播平台对几个头部主播是看的很紧的，他们是平台的招牌，流量的保障；但对于更多的主播来说，平台的态度就不同了。

一线的直播平台拥有着上万的主播，管理这些主播需要大量的人力，导致平台无暇顾及众多中小主播，无法针对性的做广告服务，很让他们获得稳定的广告投放。而这些长尾主播，在总体用户数量上也有规模优势，同时在各自垂直领域也有影响力，小葫芦这样的第三方广告平台就有了机会。

这些主播，可能拥有七、八万粉丝，日常活跃观众三、五万，在没有稳定广告收入之前，他们每个月直播只能拿到几千到万元的底薪；而在接触到小葫芦这样的第三方广告平台后，，每天可以在平台上领取广告任务，完成广告播放，即可结算酬金提现，每单广告在百元、千元至万元不等。头部主播对于这些广告任务不会太在意，但是对于这些主播来说，这将是一笔可观的收入——毕竟谁也不知道，未来哪一天直播平台会倒闭，工资就被拖欠，但只要你的知名度影响力存在，广告收入却不受影响。

而对直播平台来说，这样的事情也是双赢，既让更多的主播获得了额外一笔收入，稳定了主播队伍;同时也可以从跟小葫芦这类公司的合作中得到服务的补充，把自己的核心资源放到最需要的地方，毕竟直播行业的战争还将持续很长时间，比如最近的答题大战又拉开了新的套路。

因此也就很容易理解，为什么在这次小葫芦的盛典活动中，大批平时很难同时出场的直播行业高管与公会高管，纷纷云集一起。

目前曹津透露，小葫芦目前现已与20多家直播平台合作，广告投放一键覆盖。

直播广告的天花板，在传统行业对直播的效果认可

小葫芦上线至今，已经为众多主播争取到《冒险岛2》、《极品飞车OL》、《光荣使命：使命行动》等几十款游戏的广告投放。除了游戏之外，小葫芦投放广告形式可根据用户需求，在餐饮、手机、零食、家电等更多领域扩展。

作为一家基于大数据支撑的互联网主播社区，小葫芦面临着不少风险。

虽然曹津现场表示小葫芦2017年识别机器人总数达178万，但目前直播平台依然存在着诸如机器人刷礼物和弹幕等数据造假行为，小葫芦在大数据抓取与统计过程中，如何检测出这些不断升级的机器人礼物、弹幕，做到精确的数据检测将十分重要。

另一方面，小葫芦面临最大的问题是直播平台，小葫芦众多插件与广告投放功能是否会被平台所抄袭所代替，头部主播是否会接受小葫芦广告，这都将决定了小葫芦的下一步走势，如何把控自己的核心竞争力尤为重要。

直播行业的竞争已步入下半场，曹津这次的主播广告策略，小葫芦能否通过大数据与工具改变直播行业生态，决定权在于广告行业对直播广告的认可，只能说长路漫漫，但这个世界，永远属于在路上探索不止的人！