那些夸张奇葩的广告，真的会有很多人去点击吗？

游戏广告，如何乱境丛生？

01

电脑上，最热门的当属“我系渣渣辉”的传奇页游广告，一度成为网友们的槽点。

而近来手机上的游戏广告同样走上一条奇葩的道路。巨鲲，俨然开始成为新潮。

网友调侃

打开某头条app，在浏览过程中，会发现大多都是这种游戏广告，猎奇的图片加文案就是一个个鲜活的段子，成功吸引了不少网友。

02

但是这些夸张奇葩的广告，真的会有很多人去点击吗？

熟悉广告投放的小K说：“你可能不信，他们点击了1000亿次这种类型的广告！2017年国内超过50%都是这种类型游戏在投广告，而厂商们大都喜欢用这类素材，转化率高嘛！有人愿意为之付费。当然高点击的原因，就是还有部分人喜欢这种猎奇的玩意，看了就觉得爽，希望能玩到这种玩法的游戏，无论是游戏新手还是老手。”

真的有“鲲”这种玩法吗？顺着广告点进去，是一个落地页或者直接下载：

这些人为设置的评论，也是戏精本精了，通过这种用户之间的“尬聊”形式来“套近乎”、“推荐下载”，而点击下载后，5秒内就能让你措手不及：

这不是页游吗？准确来说，是搬到手机上的页游，熟悉的游戏视角，成抛物线的轻功跳跃，一条龙自动寻路、做任务、杀怪升级，配套齐全的开服充值活动......

03

但是，游戏里没有广告中的巨鲲。

如果不信，可以再点多几个广告，下的游戏依旧是没有鲲，你还会发现，几个游戏名称不同的广告，最终下载的游戏，是同一个。

游戏内容与广告描述不符，甚至是用同一个游戏披马甲来洗用户，这算是欺骗、误导消费者了吧？

「中华人民共和国广告法第四条：广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。」

小新是一名玩家，就曾经通过广告下载过这类游戏，当被问到发现游戏内容不符时，他说：“我看到广告没的，我会去问客服为啥没有，广告的东西能卖给我吗？”

他就是一部分玩家的缩影，谁不希望能真正地体验到那种大作呢？或许厂商会说，不用担心，我们在游戏后期会加入广告上的内容。

结果如何，就不了而知了，但很多人不知道的是，广告上的巨鲲可不是那么容易就会出现在这些游戏中的，为什么？ 

因为，这些素材来自导演卢埃里·罗宾森的科幻短片《利维坦》，Youtube上播放超过百万次，百度一下就能看到广告中出现的巨鲲图。 

不好意思，连这条咸鱼，都是隔壁偷来的。

04

也许因为是国外的素材，版权商难以追究责任，素材就直接拿来用，管它是否侵权，好用就行。

小K：“没错，一切以转化效果为指标。游戏广告的创意除了改编国外素材，我们还有模板，从数据上看，不同类型的游戏，点击率和下载率最高的前几个素材，我们就拿来套用。”

“像美女主播玩游戏，找些主播或国外主播的图，一般不会被追责，然后换个游戏画面。”

“对于喜欢卡牌的玩家，我们可以找些卡组图，框不变，换个人物。”

“有时候投放渠道不会审核得很仔细，我们直接放别人游戏的图上去，也没毛病。”

“广告本质如此，必然存在信息不对称性，而你说的抄，我理解是获取泛用户的一种手段，广告，广而告之。”

在广告创意上，国内市场的套路确实有一手，抄袭素材二次加工，牢抓用户爽点，换着法子给你变出拍案叫绝的广告，似乎还玩得不亦乐乎。

05

游戏广告营销到位，2017全年创造了2279亿次点击量，可见进入第二级页面甚至下载页面的次数多惊人，证明了这样的游戏广告在国内是能被人所接受的。

那么，下载并进入游戏体验的玩家，发现内容与广告的不符，会留在游戏里吗？这个问题似乎有些傻，既然游戏广告铺天盖地，那广告商、游戏厂商和玩家间的利益链肯定是跑得通的，会做没得赚的生意吗?

小K：“游戏广告买量已陷入红海，流量越来越贵了，头部渠道像今日头条，某些类型游戏的IOS广告已经超过100元买一个用户了。一款游戏在测试或稳定期会每月买几万人的量，如果游戏赚钱不行，根本扛不住每个月百万甚至千万元买量消耗。”

“从玩家角度看，毫无疑问他们之中有不少人为这些游戏付费，认可这样的游戏和模式，厂商便通过制作这样的游戏来赚钱，也认可国内的广告买量。用户买账，厂商才肯投钱，广告行业才能这般运转起来。”

早在2017年3月份就出现过轰动一时的事件，著名游戏视频制作者“熬厂长”就曾推出过一期作品吐槽国内页游广告和页游本身质量，其中利用虚幻4引擎做的画面为人所诟病，如今手游还在延续着页游那一套罢了。

06

大众想玩好的游戏，厂商想用套路赚钱，平台想擦边洗流量钱。

一、玩家。 随着买量价格飞升，业内这种乱象开始受到遏止，因为我们玩家变得挑剔，对游戏品质要求更高了。这是好事，倒逼厂商做精品，毕竟中国的厂商都是最会赚钱的商人，时刻迎合用户需求。

精品游戏制作不易，需要玩家的支持。如果都是支持洗快钱的页游类型的游戏，玩的只是资本沙盘。当然也有相当的用户群体喜欢这种，但相信在未来，新生代玩家有更高的要求。

二、游戏厂商。 不少有想法的游戏制作人，心里都有一个哲学问题，就像“先有鸡还是先有蛋”，是先赚了钱才能做精品，还是先有精品才有赚钱？不管怎样，实事求是地做产品，总比花心思在“假”广告上要好。

真正被游戏真实品质吸引而来的玩家，新增、活跃、留存和付费数据也会更加稳定。像页游那种“淘金”方式来钱快，但并不适合游戏生态良性发展。（页游在玩家留存低的情况下，只能做大额付费，才能支撑买量成本）

"电子游戏，作为公认的第九艺术，给人们带来的情感可不是用钱来衡量的。"

三、流量平台。 流量费用高，其中的原因也包括用户对广告的转化变低，用户开始认清“假”广告，或者是对产品的选择有所转移。长久地稳定数据还是得靠实在的广告，实在的创意，而不是“杀鸡取卵”，同时鉴别和筛选优质产品也十分重要。

而且，想靠擦边球闷声发大财，近日几家大平台被广电局约谈、被要求下架停运，很焦虑不是吗？

国内依旧乱境丛生，站在你的立场，你怎么看？

本文涉及数据来源《2017买量游戏年度白皮书》

作者：wave.lin

来源：彼年手记