年底了，我们的伴侣圈老是被许多「趋势」类文章刷屏，预计你必然见过这些似曾领会的文章：

2019年营销圈十大要害词

2020年创意告白6大走向

2020年贸易五大成长趋势

抓住2020年的黑天鹅和灰犀牛

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包罗我本身也写过 2020，“整合营销”已逝，“链路时代”光降，更别提吴晓波老师的《吴晓波年末秀》，罗振宇老师《时间的伴侣》、张小龙老师的《微信年末总结》，以及各类知名的、不知名的财经学者和贸易骗子们的年末总结。

人类老是对「不确定」有着深深的忐忑，我们老是但愿能拨开将来的迷雾，比别人看的更远。尤其是在年末岁尾，这种优美愿望好像来得越发澎湃一些。

但持续看了好几年的的贸易预判之后，我不由得思考起一个问题：年末看了一堆「趋势」，为什么我们照旧赶不上趋势？是「趋势」自己就不值得预判？照旧讲「趋势」的人都是骗子？显然，问题不在「趋势」自己，而在我们本身身上。

年末了，在列位寓目大咖论道时，这篇文章就权当给列位提供一个帮助东西，文章就谈一个问题：我们该如何正确认识并掌握好「趋势」？本日，我想聊一下有关趋势的几个特点，别离是：

趋势具有内涵性；

趋势具有适配性；

趋势具有周期性；

趋势具有滞后性。

01 趋势具有内涵性

那是趋势，照旧现象？

在读了许多「趋势」类文章，看了许多场「趋势」类演讲之后，我发明许多作者给出的基础不是趋势，而是现象。

错误解读之一：趋势=热点

许多人觉得的趋势，其实就是去年最热闹的事，而真正的趋势经常埋没在热闹背后。

好比，2019年年底，就有许多无脑作者会把“社交电商”、“内容种草”、“淘宝直播”、“私域流量”、“下沉市场”这些热词当做趋势兜销给读者。

但去年热闹便是来岁就会热闹吗？热闹是热闹，各人从热闹里真的捞到长处了吗？我以为趋势和股市有时候很像，当菜市场大妈都知道买中国平巩固赚不赔，那么即便这是个趋势，也将被乌合之众捧成笑话。

错误解读之二：趋势=你不知道的事

这种解读经常产生在有点资历的专家身上，他们在经常会跟各人讲一些，你觉得正确其实错误的贸易认知，你看着不懂却已经风行的贸易现象。

好比，你觉得摩拜单车在踢掉OFO之后，已经成为行业霸主。事实上，它被美团收购之后，每个月吃亏3亿多，是美团最大的财政毒瘤；

你觉得2019年社交电商是将来新零售的趋势，其实最大的社交电商云集本年三季度营收已经下滑，尚有浩瀚社交电商平台跑路；

北上广白领觉得喜茶是中国奶茶店的老大，可是二三线发展的蜜雪冰城全国有7000多家门店，它才是奶茶店的巨头。

自古以来，一切好生意都是靠“认知差”去赚钱，但并不是所有的“认知差”都值得我们付钱。我们不要被新奇和未知吓到，并不是所有的亚文化城市成为主流文化，也不是所有的认知盲点城市成为我们的软肋。

要害是我们要公道判定：那些 “你不知道的事”，将来是不是有大概成为“各人都知道的事”。

趋势具有“内涵性”。不管是各人都追逐的热点，照旧那些隐秘的认知，这些都不是趋势，它们只是外貌现象。真正的趋势不是在说这个对象是什么，而是要说出这个对象会变革出什么。

好比， 营销智能化是2019年重要的一个现象。这么说，是因为腾讯、字节跳动、阿里等媒体，它们告白平台的智能化程度在飞速成长。

以往我们做告白优化时，是依赖运营人员的履历去调解出价、批改定向标签。但近两年，跟着oCPX（媒体告白平台的智能出价和优化方法）的普及，企业已经可以将大部门运营事情交给呆板自行完成。

跟着算法技能的进步，将来的营销就会和拍照机一样，人类只要“傻瓜式”操纵，就可以逾越以往的运营专家。试想一下，这种媒体平台“营销智能化”的现象，会激发什么趋势？

1）告白运营、优化师这种职业，也将面对裁人潮；

2）结果告白运营的重心将落到告白内容的创意上，因为只有这块是呆板短时间无法替代人类的。

3）结果告白署理之间的竞争，将落到内容素材的创意上和现金流的运作上。因为不需要大量人做基本运营，所以甲方选署理可以更垂青价值；因为更垂青内容素材，所以署理商要搭建更专业、更复杂的素材建造团队。

趋势不是看热闹，而是看门道。

02 趋势具有适配性

你的趋势，也是我的趋势吗？

人世间的任何原理都是对的，人世间的任何原理也都是错的。当我们对待「趋势」时，要看到「趋势」的适配性。

前几天，看到二逼瓦西里发了一条微博，这位我们告白界的前辈，微博有300万粉丝，以喜欢爆粗口和拉黑粉丝而著称，在微博是当之无愧的大V。12月13号，他发了这样一条微博：

尔后有用户留言说，这是微信大情况问题，公家号的红利已过。关于微信公家号的红利期已过，许多专业人士都认为这是事实和趋势，就连微博大V做微信公家号都不可，别人就更难了。

但2019年，有两小我私家冲破了这个论调，一个是漫画家匡扶摇，2天涨粉10万；一个是文字作者半佛仙人，一年涨粉60万。

很显然，这俩人在逆趋势而行，为什么他们能成，而你不能？我们阐明一下这两人的创作特点。他们都有一个共性，那就是输出的都是“重”内容，而不是“轻”内容。

匡扶摇多篇漫画有130屏+的长度，还经常几个月更一次；而半佛仙人大部门文章都在5000字+，并且讲的是贸易内容。

为什么这么重的内容可以赢得市场？因为微信生态在成长，读者已经看腻了水货文章，盼愿看到深度而有代价的内容。

也就是说，在微信生态里，短平快的内容红利期已过，深长直的内容红利才方才开始。

并且，不要觉得你知道了这个纷歧样的「趋势」，你就还能遇上一波微信红利。这是属于专家型创作者的趋势，假如你身上没几把刷子，只是凑字数、凑屏数，只会落得一地鸡毛。

这就是趋势的适配性。适配性这个词翻译过来就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。

03 趋势具有周期性

本年是趋势，来岁是汗青

上周和一个客户做workshop，和他们分享一下网服类客户的营销特点。个中，有两个客户的营销方法让我感应很深。

一个是GJ网。他们在2019年相助了好几个影视IP，可是这些影视IP都名不见经传，在市场上没有溅出一滴水花。有意思的是，GJ网居然环绕这些芝麻大的IP做了整合营销，甚至环绕一个民国奇幻剧《青囊传》做了农村的刷墙告白！

固然下沉市场是GJ网的重要市场，可是试问乡镇里的观众谁知道《青囊传》是个什么鬼？IP只有足够着名，我们才有整合营销的须要。假如IP自己扑街了，那么外围整合做的越好越是挥霍预算。

第二个是某二手车。某二手车的营销看上去十分“粗暴”，9成以上的钱就是投在线视频的贴片告白。此刻都在玩短视频、私域流量、BD跨界、内容营销，但某二手车居然一整年就是干投贴片！

某二手车的营销看上去毫无技能含量，可是我问过许多人，他们都说“总能看到它的告白。”他们2019年的预算并不算大，之所以让人感想“常常”被看到，就是他们一直僵持一种投放计策。

GJ网的“热闹”，和某二手车的“僵持”，形成了光鲜的比拟。在趋势眼前，许多企业都是在凑热闹，生怕被趋势甩在身后。只有少少数企业能找到适合本身的计谋，并僵持到底。

和某二手车雷同的品牌尚有椰树椰汁，假如去追赶全球的设计趋势，那么椰树的包装会经验扁平风椰树、3D风椰树、撞色风椰树、字母风椰树，只是不会再有谁人丑亲丑亲又唯一无二的椰树椰汁。

叶茂中老师就是营销界的椰树椰汁。这么多年来，他的营销三板斧“CCTV+明星代言+洗脑告白”一直没变，只是将理论梳理成《斗嘴》，做了一些微迭代。营销界已经降生又灭亡了数不清的观念热词，但他依然可以用最“陈腐”的手段赢得客户承认。

趋势是具有周期性的。当我们在谈及趋势的时候，我们必需学会判定：这是3年的趋势，照旧10年的趋势？是一时的风行，照旧一世的颠覆？

有意思的是：假如你足够僵持，你往往就成了趋势。

04 趋势具有滞后性

早起的鸟儿和卖水的人

1995年，马云开始创业，中国黄页上线；

1997年，丁磊开办网易；

1998年，王志东开办了新浪；

1998年，张向阳创建了搜狐；

1998年，马化腾开办了腾讯；

1999年，马老师领着团队回杭州，二次创业，创立了阿里巴巴。

以上是中国互联网巨头的创业时间表。94年的马云老师是最早嗅到互联网商机的人，可是在99年以前，马云老师都只是一个被社会奚落和讥笑的墨客。

马云老师起的很早，但因为起的实在太早了，一直比及多年今后才吃到虫子。

我们之所以分外存眷趋势，是但愿先人一步，可以或许在生意场上抢夺先机。可是，趋势经常具有滞后性，我们不只要看到趋势，还要知道进入的机缘。

太早入场，就成了厥后者的参考案例；太晚入场，餐桌上大概只剩下了“螃蟹壳”。

我们都曾听过一个陈腐的故事。19世纪美国加州发明白金矿，各人簇拥而至去淘金，功效淘金的人越来越多，金子越来越少，反而是旁边卖水的那小我私家发财了。

这种淘金与卖水的故事，还屡屡产生在大趋势光降之时。好比，在千禧年之后，美国硅谷许多公司开始涉足“太阳能”市场，他们说将来的新能源市场有万亿局限。

并且，石油、煤炭、天然气等不行再生资源，激发了全球气候变暖、经济危机以及国度战争，许多美国企业家都用“我们需要一个清洁的世界”这句标语去证明太阳能市场的代价。

可是到了2012年，申请破产和倒闭的太阳能企业有40多家。

为什么硅谷的太阳能企业都是失败了？因为把太阳从光转换成电的技能，这几十年都是龟速成长，基础毫无打破。更要害的是，这些太阳能公司一直在研发消费者在糊口顶用不到的产物。

直到特斯拉的崛起，全世界才重新能源创业中看到了但愿。特斯拉与那些死掉的太阳能公司最大的差异是：马斯克将新能源用在了汽车上，而不是开拓那些消费者压根没体验的新能源技能板。

趋势具有很强的滞后性。假如我们想从一个将来的趋势中获益，那么起码还要知道两件事：第一个是你要进入的机缘；第二个是你要站的位置。

总结一下

我们经常是年底进修了各类「趋势」，来岁照旧赶不上「趋势」。本日我分享了趋势的几个特点：内涵性、适配性、周期性和滞后性。但愿和各人一起，赣州九鼎广告，不只看趋势，还能学会掌握趋势。

因为，缺少独立判定的「趋势」，就是新鲜事儿。