有姿态，也有姿势。

文 | 二毛

图 | 网络

本文主要聊到以下 3 个问题：

综艺节目里的中插告白

还能怎么玩？

品牌与综艺节目相助

可以共创什么样的内容？

面对四大痛点的家居品牌

与年青人对话该用什么样的姿势？

 一支创意中插告白 

珍珠点亮黑夜

艺术装点糊口

缔造世界前

先缔造舒适的家

最后的定格

最好不外一场久违的家宴

家居的深处是艺术

甄选全球设计尖货

红星美凯龙

红星美凯龙这支 35 秒的告白片，最开始投放的不是电视媒体，而是在优酷独播的综艺节目《演技派》第 6 期中间。

仅从创作手法上看，这支创意中插借用了世界名画的气质来转达红星美凯龙自身的气质。

内里别离致敬了约翰内斯·维米尔的经典油画作品《戴珍珠耳饰的女孩》、米开朗琪罗的壁画作品《创世纪》、文艺再起极盛时期代表作达·芬奇的《最后的晚餐》。

《戴珍珠耳饰的女孩》

《创世纪》

固然这样的创作手法在过往一些告白片里也不是没有见到过，但红星美凯龙这条片子有两个奇妙的处地址于：

首先，一个节目标创意中插拍出了 TVC 的质感。

因为过往许多综艺节目里的创意中插，往往都是通过节目里的人物对话来完成的，而红星美凯龙这次在《演技派》里则把它提到了 TVC 的建造设置来完成。

其次，红星美凯龙的这支创意中插是和节目相伴共生出来的，它精准卡点了观众的接管度和感情粘合性。

因为假如你是以普通观众的身份追《演技派》这档综艺节目，在寓目节目标进程中，你很容易发生一种「我是一点点看着这些演员长大」的感受。

好比告白片中出镜的王玉雯、周陆啦、谢彬彬等人，在节目播出的进程中，就是一步步被观众接管的。

别的，在 35 秒的时间里，红星美凯龙不只团结几位青年演员的特质赋予了他们演出空间，还以经典艺术作品为灵感来历，构筑起了浴室、卧室、餐厅这样的家居场景空间，来叫醒观众对「家居的深处是艺术」的情境遐想。

包罗内里道具部署利用的红唇沙发、云丽莎餐桌椅，也都由红星美凯龙一手甄选。

今朝这支告白片上线今后，在《演技派》的弹幕区、 B 站，网友们对这支告白片都给以了必然水平的好评，尤其是对内里王玉雯还原《戴珍珠的少女》扮相印象颇深。

虽然，红星美凯龙出此刻节目里的，远远不止这条创意中插告白。

它作为节目特约赞助的家居品牌，更多的在内容共创层面，和《演技派》擦出火花。

 一次节目内容共创 

区别于其他演员类综艺节目更多偏重对演技的泛起，《演技派》在这之外尚有一个很大的看点是——

它把演员的幕后培训、选角和推向市场的进程，一点点地剖开出此刻了观众眼前，全程就像是一场「青年演员片场保留真人秀」。

这档节目由优酷、银河酷娱、欢娱影视连系出品，主创团队由知名编剧于正接受提倡人，吴镇宇、张静初、张颂文接受演出老师。

在内容配置上，赣州广告，除了查核演员的专业素养，于正还请来《延禧攻略》的原班建造人马，一边挖掘表示优秀的青年演员，一边还同步为他们在节目里打造出一部迷你持续剧《紫禁城里的小食光》。

演员在迷你剧里戏份的几多，则取决于他们在节目进程中的表示来做当令调解。

最终节目里选出来表示优秀的演员，则会直接进入到欢娱影视新剧《拾光的奥秘》拍摄。

也就是说，假如把《演技派》当做一个品牌去对待的话，它向观众通报的一个焦点印象标签就是「甄选优质青年演员」。

而也正是这个品牌心智，让红星美凯龙以为《演技派》和本身的品牌调性是高度契合的。

因为一直以来，红星美凯龙在对外发声的时候，也重复基于「甄选全球设计尖货」这一心智来输出品牌理念。

而在选择和《演技派》走到一起后，两边在多个维度展开了内容共创。

好比，《演技派》在节目中出格为红星美凯龙定制了一个「红星美凯龙甄选时刻」，以此来强化它全球设计尖货「甄选官」的身份；

尚有在节目里，红星美凯龙用甄选家具为演员们单独打造了一个专属休息区，演员们在这里既可以放松身心，也可以把这里当做一个在镜头眼前加戏的排演空间。

好比下图中辣目洋子所坐的红唇沙发，就是来自超现实主义大家萨尔瓦多•达利的设计。

再就是除了开头我们看到的那支创意中插告白片，红星美凯龙还联袂优酷团队，一起打造了别的一支主题为「神偷」观念的创意中插。

在这支告白片里则借助了「戏中戏」的手法，通过配置悬疑再剧情反转的方法来输生产物的焦点影象点——两个扮演盗贼的演员偷法宝酿成了偷高等家居。

尚有在线下，红星美凯龙发挥本身的卖场优势，它位于全国 150 多个都市的 300 多家商场，也对《演技派》举办了资源置换和节目曝光。

这些差异维度的内容看下来，在明面上确实是一次次深度的「告白植入」。

可是反过来，它们也因为在告白的内容上没有离开《演技派》的语境，从而让观众以为这些都组成了节目自己的一部门。

在这样的共创进程中，红星美凯龙饰演的脚色既是告白主，也是一个内容提供商。

《演技派》则为红星美凯龙带来品牌曝光的同时，也在节目标演员养成体系中，为品牌方开发出了一个展示它们「告白演技」的舞台。

再就是经过这样的一次相助走下来，我们也能看抵家居行业的头部品牌，是如何透过综艺节目来与年青人展开多维度的相同的。

这背后红星美凯龙和优酷《演技派》所配合触遇到的，是一个行业恒久以来所普遍面对的营销痛点。

 一个行业的年青化相同 

从营销层面去看，当下的家居行业，普遍面对这四大痛点：

① 决定周期长：根基上用户从买房到做装修，至少要历时 3-6 个月甚至更长的筹备时间。

② 品牌会合度低：这个行业有全国性品牌、地区性品牌，也有独立设计师品牌店、买手店。

③ 品类之下的品牌知名度低：好比消费者在选择家居品牌的时候，每一个品类好比床、沙发、餐桌椅，往往只能说出 1-2 个品牌的名字。

④ 用户生长快：尤其是当下的 90 后消费者，他们中许多人受过精采的教诲，有旅居海外糊口的履历，也有本身独立的审美。

红星美凯龙团体大运营中心品牌部总司理柳英在和「告白文案」的电话交换中也坦言，面向市场做流传的时候，红星美凯龙也不破例，同样绕不开这 4 个痛点。

尤其在当下，红星美凯龙在推进品牌年青化计谋的进程中发明，年青用户做购置决定的时候，思维方法和 60、70 后们有很大的不同。

以往家居行业品牌只要面向消费者做好价值和成果属性的相同即可。

此刻新生代消费者崛起后，抉择他们购置家居品牌的因素优先级排序则是——产物力＞处事＞口碑＞价值。

个中，产物力还包罗对品牌理念以及产物颜值的诉求，处事内里包罗售前与售后，他们也体贴产物是不是真的做到环保。

所以，在这样一个大的营销配景下，红星美凯龙作为家居行业的一个平台型品牌一定要去做一些面向将来的工作。

刚好，优酷《演技派》的呈现，让红星美凯龙得以抓住时机：

一方面在姿态上，它去到年青人在的处所，用他们喜闻乐见的对话方法来输出品牌理念，从而把本身的品牌身影放大到一个可以或许辐射更遍及人群的综艺节目僻静台傍边去。

另一方面在执行上，它把这次和优酷《演技派》的相助，拆分成创意中插、产物体验、深度绑缚、资源置换等多个维度做风雅化考量。

从节目播出后在社交媒体上的话题反馈来看，《演技派》多次登上微博热搜榜，豆瓣上不少网友也给出了超出预期的评价。

由此，家居品牌如安在当下的流传情况里用年青人可以或许接管的语境来相同，也有了一个可以触摸的行业样本。

《演技派》登上微博话题热搜榜

豆瓣网友对节目标评价

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最后，说一点点私人感觉：

我在看《演技派》这档节目标时候，留意到片头傍边节目组打上了一句告白语——「不追光，去成为光」。

这句话团结节目内容去看，是对内里的每一位青年演员说的。

其实，这话假如放在像红星美凯龙、优酷这样各自位居地址行业的头部品牌们身上，也同样合用。

在一片红海里，头部品牌无论是做营销流传，照旧输出代价内容，只有不绝永葆「成为光」的勇气，才气教育一个行业不绝往前走。