先思考一个小问题：

假如要让伴侣戒掉吸烟的习惯，以下两种方法，哪种更有说服力呢？
● 赶忙把烟戒了吧，万一得上什么病，你说你小女儿该怎么办？
● 赶忙把烟戒了吧，这样对你身体好，多活个几年欠好嘛！
对一些烟民伴侣的反馈，第一种说服方法明明力度更大，更能让人燃起戒烟的欲望。
这是为什么呢，跟文案又有什么干系呢？下面就从两方面接头这个问题：
1、人们更在意“获得”，照旧更在意“失去”？
2、在文案中是强调“效果”，照旧渲染“前景”？

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在意“获得”，照旧“失去”？

其实上面戒烟的谁人例子，代表着劝说的两种差异偏向。
第一种偏向，是指向“失去”，就是继承吸烟，你会损失什么。
第二种是指向“获得”，也就是戒烟，你会获得什么。
那为什么第一种劝说方法，会显得更有力度，从而更有效呢？
这个问题，其实早就被经济学家卡尼曼找出了谜底，他将其总结为“损失规避”，也就是：
“大大都人对付损失，比对付收益越发敏感”。
好比当你找到了一个人为更高的事情，然后很愉快的跟原公司的人事谈去职的时候，人事常常会以这种方法挽留你：
“你想想，固然新公司薪水更高，可是他们的业务不不变啊，假如到时候业务开展不顺利，那你就很被动了。

别的，你也该想想能不能适应他们公司的文化，到时候假如不能适应，那你可就真没有退路了...”
这种劝说方法，就是把你的思考偏向引导向“损失”一方，而在这种话术之下，你原来很刚强的去职之心，也大概动摇了。
可能，当爸爸妈妈们催小孩子去刷牙时，他们常常会说：
“假如你欠好好刷牙，小虫子就会在你的牙上钻个洞，你就没法吃好吃的了。”
这也是引发孩子们的损失规避。
所以按照这个“损失规避”的道理，与其强调“获得”，不如去强调“效果”来的更有效。
好，行为道理讲完了，那这跟文案有什么干系呢？

2

文案中，先为读者强调一个“效果”

先来看一篇，较量经典的甲壳虫文案吧。

需要汽车配件了？

改换汽车配件是件疾苦的事。

最疾苦的莫过于你正急着要某个汽车配件却怎么也找不到。

假设你有辆6到8年前的旧国产车，大概需要一个门把手可能抽水机，预计你会有颔首疼。（除非你喜欢去垃圾场购物。)

现今汽车内部设计每年变革庞大，经销商基础不行能存储每个差异的零部件。

但VW汽车每年的配件都不等闲改变，因此VW的经销商们基础不消担忧这个问题。

直到此刻，VW配件一切还是，按部就班。

我们90分钟就能换一个引擎（可能后挡泥板，只要21.09美元，劳务费另加）。

尤其是，我们理睬，岂论是你哪年购置的VW汽车，所需的配件都可以找到。

有些人曾经以为这辈子都不会喜欢VW一丁点儿。

此刻他们却什么都买了。