在罗永浩公布带货之前，应该没几多人想到他会去当一名主播。

 不行否定，罗永浩曾经揭示过惊人的带货本领。多年以前，他险些靠着一己之力，把一本冷门的《美国种族简史》给带成了脱销书，就连在公布抖音直播的那几天，顺带把招商证券的研报给带火了。 但这种带货本领并不不变，也不万能。好比说，他并没有真正意义上把锤子手机带火，也没有把谈天宝带火，就连谁人鲨鱼皮防菌质料也好景不常。虽然，你也可以说，这都是因为这些产物的产物力、性价比不可。 罗永浩在部门文艺青年、常识分子、科技圈中颇受推崇，更多在于其焦躁性格和罗氏诙谐，真实地表达出了社畜心田中的抱负主义情怀自留地。 事实上，从广为传播的新东方罗氏语录，到《美国种族简史》，再到最近的招商证券研报，我依旧认为罗永浩更适合文化类及内容类产物的推荐带货，因为他本质上也算是这个规模的意见首脑，但由于这类产物凡是复购率较低，直播带货看上去并不是个好主意。所以我在传闻罗永浩发愤成为带货一哥时，还长短常意外。 主播的自我涵养 直播带货这件事我们以前接头过多次，我认为带货主播可以大致分为两种： 第一种是职业主播，代表人物其实就是薇娅、李佳琦、辛巴三巨头，他们以带货主播的身份破圈发生公共认知； 第二种是跨界主播，李湘、王祖蓝算是代表人物，尚有各类CEO主播、县长主播都能纳入此类，他们大多是自身已经具有必然影响力，切入主播规模举办带货。 直播带货是一件专业度很高的工作，并且十分挑人，马太效应明明，今朝出面的主播都曾经验过相当长时间积聚，正是如此，我也一直不太看好跨界主播的卖货本领。 今朝来看，跨界主播的直播带货更多具有玩票和尝鲜性质，新鲜感、稀缺感成为跨界主播刺激观众带货的原动力。不难发明，大大都跨界主播（明星及企业家居多）并不适应直播间的情况，更没有一套成熟的卖货要领论，也少少能独自撑下一整场直播，而如今转型较为乐成的明星主播大多也是主持人及综艺咖身世，但与头部职业主播对比差距依旧相当大。  罗永浩能成为带货一哥吗？ 显然，罗永浩很难成为“带货一哥”，他的浮夸式自吹宣传我们都见责不怪。 直播带货是今朝产物销售转化效率最高的方法，受众群体以女性居多，用户在直播间的购置行为也有明明的激动消费性质，因此直播带货对产物品类及价值区间有必然的限制，好比说3C数码、文创、图书这类产物都很少呈此刻直播间，而这被认为是罗永浩擅长的规模（虽然，罗永浩最不行能带货的应该就是手机了吧）。 罗永浩粉丝多为男性群体，但这类群体所偏好的产物凡是具有复购率低的特征。好比说手机等数码产物，在购置完成后的相当一段时间内用户都不会有再次购置的需求。纵然是文创摆件、图书也是如此，用户不太大概会不绝因为主播推荐图书而往家里屯书，但美妆、食品等产物有耗材性质，主播可以或许刺激用户短期内大量反复购置。  罗永浩直播能火多久？ 从过后诸葛亮角度说，罗永浩牵手抖音并不难领略，淘宝并不但愿流量过于会合，快手需要越发社交化的用户运营，媒体性质越发突出的抖音成了最佳选择。
今朝行业里的接头普遍会合在罗永浩直播后端供给链本领，但我认为在本日这个直播带货行业极其成熟及专业化的阶段，专业供给链团队的组建并不太大概成为罗永浩真正的直播短板。 真正的问题其实照旧在两个：1、罗永浩的性格问题；2、罗永浩可否僵持直播下去。 第一个问题其实很好领略，今朝的专业主播都是与观众称兄道弟，营造亲和力人设，好比薇娅的姑娘、辛巴的老铁。但罗永浩拥有某种精英主义的优越感，再加上其焦躁性情让直播间有更多不确定因素，另外“罗黑”人数浩瀚且闻风而动，罗永浩也许会是第一个与观众互骂的带货主播。固然概率很小，但也许罗永浩能走出一条新直播带货门户…… 第二个问题罗永浩可否僵持直播，这个担忧主要来自于罗永浩当年在获得专栏的弃更，以及“爱转行”的风评，直播带货显然是淹灭庞大精神的事业，“直播三巨头”都被爆出天天只有4小时阁下的睡眠，罗永浩显然不会更轻松。但我对这个问题较量乐观，罗永浩总体上确实是个当真靠谱的人，不太大概因为玩票而直播。  一个越发要害的问题 最后一个更重要的问题：罗永浩到底是不是在做直播卖货？ 初代网红罗永浩聚积了大量人气，也与薇娅、李佳琦、辛巴等传统主播有着明明的差别化特征，而公共也普遍认为“相声演员”罗永浩更适合的是内容演出。 我认为，罗永浩直播带货本质上并不是纯带货，依旧会是脱口秀的变形。可能说，是一种“带货直播+秀场直播”的团结体，这或者是一种直播行业的模式创新。 带货直播主要是通过销售说辞销售商品，主播从B端收费；秀场直播大多是才艺演出吸引打赏，主播从C端收费。罗永浩的直播方法，大概在二者取中。 罗永浩的优势在于能汇聚全网大量流量，并通过“才艺演出”留住用户。尽量直播带货中性价比和产物力是第一位的，但就算品牌在罗永浩直播间的销量不抱负，依旧可以通过罗永浩讲生产物卖点，并得到庞大曝光，再加上罗永浩的造梗本领，对付品牌方而言未必不是一场内容流传。 简朴来说，传统直播带货是CPS，而罗永浩大概会采纳雷同“CPM+CPS”的方法举办B端收费。而品牌方权衡罗永浩的直播结果，也不应仅从带货角度评价，还要看给产物带来几多流传曝光。 有意思的一点是，观众们也都在存眷着罗永浩会如何给商家打告白，这有点公家号早期图文内容中“猜告白”文化的味道，赣州九鼎广告，也让我想到了回形针事务所的科普告白模式。 总而言之，告白就是内容、内容就是告白，这在图文、视频形式中都被验证了，在直播中或者需要罗永浩去验证。 罗永浩带货结果如何还言之尚早，但他大概会成为“电视购物式”直播带货情况中的一股清流。
-END-