营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

素材来历于b站截图
2020年，暗暗刮起了一股名为“B站”的旋风。先有斗鱼一姐冯提莫在生日当天公布入驻B站，后有B站跨年晚会刷屏伴侣圈，甚至在晚会竣事好久后，依旧有大量的粉丝跑去补课，“小破站崛起”一度让众人热泪盈眶。此刻的B站不只是二次元情怀的聚积地，更是Z世代心中神圣的阵地。
 
跟着Z世代逐渐酿成主流消费群体，Z世代在那边，那边就是品牌的将来地址。被年青人放在心上的B站，逐渐成为品牌拥抱年青人的桥梁，而品牌如何才气在B站做好营销呢？  官方鬼畜，最为致命  B站上的用户们对内容的要求长短常严苛的，他们喜欢看新鲜有趣又有代价的内容，好比最近火出圈的罗翔老师，凭借着富厚离奇的案例，诙谐有梗的法令科普，一个月涨粉200万。所以品牌要站在年青人的角度，用他们习惯的语境和创意去举办内容创作，自然而然的融入他们个中，得到他们的好感和存眷。 精选君在这里要点名表彰钉钉，打了一个值得拍手的翻身仗。钉钉和学生们之间的爱恨情仇，我想你们必定已经知道了，不知道的戳“钉钉被小学生逼疯，拍片在线求饶哈哈哈哈”，在钉钉遭遇一星冲击之后，并没有气馁，而是在B站宣布了一支鬼畜求饶视频，立马就火了！ 
钉钉凭借着这个播放量达千万的鬼畜视频，乐成挽救在学生们之间的口碑，之后更是一发不行收拾，宣布怀旧《甩钉歌》、出道主题曲《巴颜喀拉》、又一个RAP《你说钉钉有啥好？？？》等多个视频，妥妥的在B站红了。

这个中尚有一个值得留意的处所就是阿里系的集团互动，付出宝、天猫等APP全部都来评论里和钉钉互动。 
这一波节拍带的，不只让用户看足了热闹，狠狠刷了一波存在感，也激起了用户下场和他们互动的欲望，如此强人格化的运营让品牌形象越发接地气，拉近了和用户之间的间隔。 事实上，赣州广告，早就入驻B站的尚有腾讯，并且对本身的定位很是清晰，“深圳粤海街道知名公仔厂（划掉）腾讯公司官方账号，不按期更新官方资讯、疑惑视频和福利，接待勾通。” （这品级比精选君都高） 再看看代表作，布满着浓浓的土味气息，这那边是一个互联网大厂，就是个卖公仔的小作坊。甚至还看不惯钉钉强势出道，被迫营业求上首页，与阿里直接怼起来了。 
这样的状况真是让年青人喜闻乐见，当品牌和年青人告竣法式一致，与他们聊得火热的同时就俘获了他们的心。  直播+UP主，层层渗透  要说到B站的品牌营销鼻祖，还真长短小米莫属，雷军当年被网友剪辑的《Are you OK》至今播放量已达2700多万，结果可见一斑。这次疫情来袭，小米也是首当其冲，选择在B站推出线上宣布会，带着口罩谈到武汉几度哽咽的雷军，得到了线上观众的掌声。这次宣布会人气高出1500万，弹幕超100万，不行谓不乐成。 
同时，小米连系B站开启的“72小时超应援直播”邀请了48位差异分区的UP主直播多元化的内容，与宅在家的用户们恣意互动了一波。 
所以，找对UP主也长短常重要的。B站用户是出了名的高黏性、高活泼、愿消费，对付UP主的忠诚度高到甚至但愿自家的UP主接“恰饭视频”举办营业。而除了二次元、游戏、音乐等热门圈层之外，尚有200万个差异的文化标签，品牌可按照自身的定位和需求，与差异圈层的UP主相助，触达精准用户群体，高质量的UP主带来的转化长短常可观的。  UGC才是增加品牌生命力的利器  去年12月，有人在B站上传了日本hajime社长玩奥利奥的视频，然后网友跟风，自发玩起了奥利奥利奥利奥...的游戏，然后一发不行收拾。奥利奥对准了风向，顺势提倡“万物皆可奥利奥”勾当。 
该勾当引发了用户们的脑洞，一波又一波的创意视频乐成让奥利奥出圈，化身为创作者展示本身创意和才艺的重要道具，不只让奥利奥在B站占据一席之地，成为最新的社交钱币，还夯实了其“最会玩的小饼干”形象，一时风头无二。 就说最近骚操纵满满的钉钉，用户自发延伸的内容只多不少，官方不只存眷这些内容，还会举办评论，这些用户自发创作的内容不只代表着用户对钉钉的接管水平，还逐渐累积成为品牌富厚的资产。 
以及少不了的，尚有B站非凡的弹幕文化，用户愿意通过弹幕表达着本身的概念和感觉，与品牌举办着相同互动，你不知道什么时候一条弹幕就能激起各人的共识，发生不行估计的流传气力。 
看看这满屏的投敌，是不是有那味儿了。所以啊，品牌照旧得放下身段，真诚的相识年青人热爱的文化，以他们喜欢的方法相同交换，才气走进他们的心田。  小结  B站，就是年青人们守护本身热爱的文化，高声发出本身的叫嚣，配合搭建的一个乌托邦世界。想要在B站博取年青人们的好感和存眷，就要遵守小破站的法则和玩法，深入相识他们的爱好戳中他们的乐趣点，才气真正实现有效相同和互动。