“一加为什么这么受接待？”

这几天圈主一直在思考这个问题，思考的原因有两个：

其一是爱逛知乎的我，常常能在上面看到雷同的问题；

其二是就在前几天一加8系列首销取得了不错的后果，官方宣布战报称该系列全网销售额 1 分钟破亿，并斩获了各大平台手机销量与销售额的双冠军！连人民网都报道了这次“一加1分钟销售额破亿”的动静。

就如人民网所说的，在疫情之下，品牌销量下滑，一加这个不到7岁的品牌在高端产物线上能拿出这个后果，是值得赞叹的！这就让圈主好奇它是如何做到被市场高度承认的？

而一加作为一个值得探究的品牌，在它的成长中我们也能窥见品牌是如何建树的。

01

品牌，要为用户带来代价

在一个品牌的前期，最需要明晰的一个问题是你的品牌能给用户带来什么？

二十二年前，马云说“让天下没有难做的生意”，阿里巴巴旨在让更多的人富起来，之后千万创业者纷纷投入电子商务的大潮。时至今天，电子商务已经成为百姓经济的重要构成部门。

品牌能为用户缔造什么，这就是企业策划的焦点。

一加手机的降生也有着一个优美的空想。13年的时候，赣州广告，手机行业从成果手机转向智妙手机，其时进入智妙手机行业是机会也是挑战。同年的12月，刘作虎公布创建一加科技，一加社区也同步上线。

一加创建的初志是但愿通过互联网的方法，同世界分享品质科技，以“只做佳构”的形式为用户打造最好的安卓旗舰。在当月朔加（OnePlus）取名的时候，“1”代表的是“近况”，“+”则代表的是“更好和更多的大概性”，“一加”发愤追求更好。

刘作虎相信，通过互联网销售的产物，不必然只有性价比，也可以是有品质的。这就是一加在创立之初，想要为用户带来的代价：让用户不必因为价值自制，就去妥协可能迁就选择一些质量欠好的产物。

以后之后，“不迁就”这句slogan，一加手机一说就是7年。

02

差别化定位，助品牌脱颖而出

假如说“品牌能为用户带来什么”是品牌气力的浮现，那么差别化定位就是与众差异的品牌形象，也是品牌建树的第一步。

一加手机确实也是手机界的异类，它不打机海战、不靠价值取胜、不走线下、不大范畴做告白，纯真地走着依靠每幼年量的几款旗舰产物实现稳步增长的蹊径。

在很多品牌举办全渠道、全价值包围的时候，一加手机只专注于高端市场，并以“聚焦线上，只做最好的安卓旗舰”为品牌计策。

一加从降生之初就开始走高端佳构蹊径，而且凭据一加宣布新机的频率，或许一年只做很是少量的几款旗舰，单一的产物线让一加在产物打造上越发专注。到了2019年，一加依然在高端线上一连高歌猛进，并衍生出了越发顶级的旗舰版本Pro系列。

另外，一加自创建之初就垂青线上渠道，通过互联网的方法销售手机，这为它在初期就确立“国表里并行”的市场定位提供了扎实的根本，也使一加一出生就注入了与众差异的国际化基因。

“只做旗舰，天生国际化”让一加成为了智妙手机行业里纷歧样的存在，差别化的品牌定位让一加在其时同质化的品牌中快速脱颖而出，即便没有大量的告白铺设，也早已在消费者心中形成了光鲜的品牌印象。

03

好产物，是品牌驻足的根本

对付品牌来说，其驻足的兵器就是好产物。

产物品质是品牌第一生命力。用户在购置进程中，会思量品牌，会思索性价比，但最终都将回到产物是否好用这件工作上。

一加是少有的“慢”企业，对它有所相识的人都知道，一加从不通过局限效应占领市场份额，而是通过推出高质量的产物，去实现销量的稳步增长。

一加“不迁就”的立场，从产物的细节和创新上就可见一二。

圈主对一加手机最初的印象是它的设计和工艺， 14年时，一加手机推出竹质后盖限量版手机，这是第一次有品牌将竹子这种天然的材质应用得手机后壳上，一加因此引领了一波手机后壳本性化的风潮。在谁人不注重设计和情怀的年月，一加是最早一批存眷设计的智妙手机品牌之一。

在手机成果上，一加不强调多而强调精准，只做对用户有代价的成果。它的每一代产物都回收领先的设置，而且善于通过创新来晋升用户体验。好比在19年，它就用一加7 Pro教育全行业开启高帧趋势，让用户感觉到了极致流通的利用体验。

这些对产物的考究，最终都回响在了销量上，一加在第一年就做到了盈利。到了2019年，一加更是占据了全球高端旗舰机市场第四的份额。而这些假如没有足以冲动用户的产物，是一个年青品牌想都不敢想的。

其实纵观那些在近几年崛起的品牌，完美日记、喜茶背后支撑它们成长的都是过硬的产物质量，只有让产物先赋能品牌，在之后才气以优秀的品牌形象不绝扩大市场。

04

与其太过宣传，不如深耕口碑

在流量时代，为了吸引用户的留意力，很多品牌投入了大量的资金在宣传上，可是一味的营销，却徐徐让品牌健忘了宣传是为了晋升消费者对品牌的好感度，而不是纯真的知名度。一加做营销则是主打“少而精”，做越发精准且切合调性的营销。更重要的是，它一直深耕口碑营销，它的美誉度险些是手机行业里最高的品牌之一。

一加的口碑最初是在硅谷引爆的，外洋最“挑剔”的极客和开拓者是一加的第一批用户。13年，一加作为行业新人，对外洋市场无法做出一个精确的预估，为了让公司更好的判定产量，一加在海外采纳了“邀请码购机”模式。

在种子用户利用满足后，可自愿地给其他人发送邀请码举办推荐。出乎料想的是，一加凭借着精彩的产物体验，在硅谷科技精英圈中，激发了一股OnePlus Invite潮水。

这种不靠大量的告白投放，而是以产物为依托，通过口口相传实现品牌增长的方法成为了一加一直以来最重要的营销手段。

事实上，英国知名品牌戴森也是靠口碑营销在海内风行起来。在信息爆炸、媒体泛滥年月，消费者对告白的免疫力很高，口碑流传反而成了一种信赖度更高的产物推荐方法。而这些此刻不少品牌正在追求的对象，是一加手机最开始就倚靠优秀产物在策划的。

05

用认同感抓住年青用户

荷兰营销专家乔瑞·范·登·伯格的《品牌年青化》中提出了实现品牌年青化、抢占年青市场的5个营销逻辑，个中有一点就是品牌认同感。

一加手机就是将品牌认同感做到了极致。

品牌认同感是指对某个品牌的品牌形象、品牌质量、企业代价观的认同水平。

一加很是重视与用户群体的有效互动，在品牌创建之初就在网上设立了一个论坛社区，而且吸引了10万名注册用户。刘作虎和团队成员们喜欢与论坛上的网友们接头产物的详细成果，听取他们的意见。

这种论坛社区的方法，不只让一加知道了用户的爱好和需求，也为一加营造了圈层效应，逐步聚积起那些热衷网络社区、高学历、敌手机成长有必然看法的年青人。一加的用户群体年数会合在18-35岁之间，多为本科以上学历，且不乏各行业的社会精英。

在社区中的交换被刘作虎称为用户的“拥有感”。一加邀请用户配合打造产物，这种很强的参加感容易发生品牌认同、加强粘性。据相识，一加在抉择进入印度市场之前，一加官方社区上，每月有近100万来自印度的UV会见，这让品牌有自信进去印度市场，也让印度市场更容易接管一加。

（图片来历：36氪）

而且，一加所建议的“不迁就”（Never Settle）的品牌代价观很切合年青人的热血和情怀，可以或许让大部门用户对其发生共识。

一个代价观与方针用户高度契合，且投身于“用户共创”的优质品牌，很难不得到承认。

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总的来说，如今的一加已经从“小而美”蜕酿成为全球旗舰机市场焦点品牌，这都离不开它对初志的恪守，对自身定位的把控，在口碑营销上的深耕，对品质和创新的僵持，以及紧紧抓住焦点用户。

圈主记得一句俗语：“你尽管追求卓越，乐成自然会尾随而到”。所以不管这个营销时代如何变革，都要记着“只有量力而行，才气仰望星空”。