我们先来看三个小故事：

1、英特尔的故事年青的一代大概并不知道曾经的英特尔在起家的时候做的并非是处理惩罚器，摩尔、格鲁夫、1968年方才创建英特尔的时候，本日的巨无霸其时的主营业务照旧存储市场，1960年月，日本存储器企业异军突起，英特举步维艰、命悬一线，年青的CEO安迪·格鲁夫问戈登·摩尔，假如我们被董事会赶出公司，你以为我们的继任者会怎么做？“他们会放弃存储市场，进军微处理惩罚器市场。”“那为什么我们不这样做呢？”英特尔放弃了存储器的存量，拥抱了微处理惩罚器的增量，终成一代霸主。故事还没有完，你很难想象，在PC处理惩罚器规模独孤求败的英特尔本日在移动处理惩罚器市场的份额却是0，居然真的就是0——死守存量、忽视增量的效果就是这样残忍。虽然，英特尔故事也还没有真正竣事，本日的英特尔找到了他们认为的下一个增量——汽车处理惩罚器市场，它以153亿美元收购了汽车自动驾驶技能提供商Mobileye，当所有的车都酿成智能汽车的时候，汗青会证明英特尔本日的远见。增量随时城市酿成存量，停滞没有出路，松懈意味着失败。英特尔总裁安迪·格鲁夫的那本书《Only the Paranoid Survive》中的“Paranoid”这个词在英文中当然有“偏执狂”的意思，但也有“被毒害妄想症”的意思，全书其实和“偏执”没有干系，中心思想是“只有有危机感的企业才气保留”，所以，翻译成《惶者保留》或者越发精确。2、柯达的故事1975年，24岁年青的柯达工程师史蒂夫·萨松发现了世界上第一台数码相机，当他把这项惊人的成就泛起给公司高层的时候，狂妄的打点层对这个只能拍100·100像素的奇怪呆板嗤之以鼻——“没有人愿意在电视上看他们的照片”，彼时的柯达在胶片时代笑傲群雄。Sasson和他的相机30十多年后，当柯达在2012申请破产掩护的时候，当年的决定者们不会想到，敲响他们丧钟的正是他们本身公司发现并雪藏起来的数码相机。他们或者没有错，柯达究竟续命了30多年，而死守存量的诺基亚就没那么幸运，从如日中天到跌入谷底只用了区区四五年时间。增量对存量的战争，速度在加速。3.奈德·卢德的故事18世纪，英国家产革命正在如火如荼地举办，最先应用的是纺织业，蒸汽机驱动的纺织机以压倒性优势完爆手事情坊，本来纯熟操纵手工纺织机的工人面对了大面积的赋闲，险些在一夜之间，所有的手工纺织作坊都酿成了存量，而增量则是旁边日夜不休不眠的霹雳蒸汽机。1779年，莱斯特郡的一名织布工奈德·卢德摧毁了内地两台蒸汽织布机，以此为起点，英国各地相继发作赋闲纺织工人捣毁蒸汽机的“卢德举动”，而这些人厥后被社会学家称之为“卢德份子”，该名词泛指在技能进步中好处受损从而抵御新技能的人群，显然，他们的抵御无济于事。汗青老是惊人地相似，全球抗议Uber的出租车司机、控告取消高速收费站导致其赋闲的收费大姐、要求亚马逊遏制免邮费政策的法国当局、把共享单车丢进河里的黑车司机、无端进攻内容算法的传统媒体人.......本质上都是新时代的“卢德份子”。
用存量反抗增量，从来都是以卵击石。这三个故事，很好地叙述了存量与增量的干系——增量随时酿成存量、增量代替存量的速度在加速、用存量反抗增量是以卵击石。本日我们就一块来探讨一下存量与增量的底层逻辑。
一、随时树立放弃存量、拥抱增量的意识死守存量是危险的，不管是财富、公司照旧小我私家。
就在几年前，中国人对硅谷、对美国科技界都是顶礼跪拜，如今，中国已经在许多规模实现弯道超车，这背后就是存量和增量博弈的进程，死守存量很危险，因为你不知道它在神马时候会酿成肩负：1.美国发家的零售体系是其存量优势，于是它在拥抱电商这一增量时就变得迟钝，中国没有存量肩负，于是电商这个增量就是酿成一匹脱缰的野马，一骑绝尘。2.在燃油时代，传统汽车厂商在动员机、变速箱上的优势就酿成存量优势，而当电动车成为趋势，不需要传统动员机、变速箱，增量的游戏法则产生了变革。3.美国成熟的信用卡系统曾经是美国金融竞争力的一个存量优势，于是在移动付出时代，这个存量优势就酿成肩负，不习惯信用卡付出的中国人把中国酿成了移动付出遥遥领先的国度。在公司层面，存量和增量的变革就太多了，我们举几个死守存量最终被存量拖垮的公司：1.迅雷当年以其领先的下载技能赢得极其高的市场份额，这是它的存量市场，这个存量积聚的优势如今在网速前面迅速消失甚至没有了，网速晋升太快了，人们不需要下载了。2.1979年，王安推出了世界上第一台的文字处理惩罚机，一度成为美国第五豪富豪，他的副总裁盖利诺发起研制小我私家电脑，王安却不屑地一笑：“搞小我私家电脑，闻所未闻的荒诞事!”，最后王安被IBM终结。3.十年前的开心网凭借“偷菜”游戏火了一把之后，又推出了“抢车位”、“挚友交易”等社交游戏，有了“路径依赖”之后，却做增量市场，甚至连网页游戏的早班车也没搭上，最终消失在江湖。
4.黑莓曾凭着“总统安详级别”的I/O系统及特色的全键盘键盘一度占据了美国市场48%的份额，但这两点也成为了拖垮他的肩负，长一段时间都顽强地恪守全键盘，没有看到触屏的革命，最终被市场无情裁减；在小我私家层面，增量对存量的压倒性优势以及夺去了许多人的事情，可能在很短时间内就让一小我私家的事情从波峰跌倒谷底——
1.就在十年前，在“动感地带”还很是风行的时候，电信运营商对很多高校优秀学子有着绝对的吸引力，像广东移动这样的公司能招到知名高校最高级的学生，短短几年，在移动互联网的大潮下，电信运营商慢慢管道化，这一代优秀的学生开始拥抱腾讯、阿里这样的新兴企业。2.在诺基亚如日中天的时候，塞班开拓很是火爆，我一个学计较机开拓的同学一个月兼职能高出很多高级白领的薪资，但到安卓崛起的时代，他只能赋闲半年从头进修。3.著名译者马爱农说上世纪八十年月的翻译稿酬是千字十三元，翻译5000字就便是一个月的人为。而此刻“每一次谷歌翻译有打破，翻译们便想起18世纪纺织工人看到蒸汽机时的忧虑和惊骇”。4. 小我私家站长，曾经是一个光辉的名词，在已往，只需要稍微窜改下网站标题，随便更新一些内容，收罗一些文章就能获取大量的流量，靠告白赚的盆满钵满。如今，他们消失在互联网的增量大潮；有人说——“没有啊，你看我的事情就没有被代替，我相信许多需要脑力的事情永远不会被代替”，呵呵，看了下面的趋势你或者就不会这么乐观了：1.状师恐怕是最需要履历和脑力的事情了吧，但在美国的一些律所，一些呆板已经能替代低级状师事情了，因为在美国这类海洋法系的国度，已往的判例很是重要，许多低级状师的事情就是去查阅已往雷同的判例来协助辩护，而AI在阅读判例并提供发起方面已经初见成效。2.告白创意人员无疑是脑力工种吧，但你知道阿里巴巴的AI呆板人已经实现了创作告白海报和告白文案的成果，已经在抢一些人类的事情了；阿里AI呆板人假名“鹿班”走入设计师规模3.作曲家无疑是艺术规模的一座高山吧，但索尼等公司的人工智能已经开始进修呆板人作曲了，在听了足够多披头士乐队的曲子之后，它缔造了一首“披头士气势气魄”的曲子。
不要觉得你的事情永远不行替代，不变已经在这个时代不复存在，增量天天都在产生，变革才是永恒的主题，或者你的薪水不会降，但你某天或者会悄然发明，那些拥抱增量的人赚的钱已然逾越了许多倍，你只是被边沿化、不再重要罢了。这时候有人大概会说：你说的对，但是，我应该如何拥抱增量？
二、寻找增量的要领1.透过将来看此刻寻找增量，其实就是要透过将来看此刻，特斯拉为什么在吃亏的时候成本市场依然给它如此高的估值，就是因为成本市场认为将来是电动车的天下，而在这个行业，特斯拉至少是今朝看起来整个行业中最有大概成为王者的投资标的，我们寻找增量、思考将来可以警惕埃隆·马斯克的“第一性道理”。马斯克的spacex、特斯拉、solarcity都可以说是“史无前例”的公司如何透过将来看此刻，我们举两个公司的案例，迅雷和UC，这两家都是在低网速时代崛起的公司，赣州广告，然而到了高网速时代，一家转型乐成，另一家则没有。迅雷主打高速下载的体验，在低网速时代有着绝对的吸引力；UC降生的时候主打网页压缩，欣赏极快，在2G时代是无数人利用移动互联网的进口；然而，UC其时对将来思考的很清楚：按照“第一性道理”——网速一定会迅速提高，在当时候UC的存量优势就不复存在，UC的竞争力在那边？于是立马转型，把大屏、体验、操控、内容生态作为其后续的计谋重点，丢弃了肩负，乐成转型，迅雷很显然在这方面计谋思考深度明明不敷，当人们此刻可以在线看影戏而不需要下载的时候，他们就丢弃迅雷了。从这个意义上讲，迅雷并没透过将来看此刻。
2.跳出直接竞争敌手思考问题
寻找增量，不能把眼光放在直接的竞争敌手上，因为进攻我们的往往和我们毫无干系，这就是我们常常听到的降维进攻。
1.红塔山的竞争敌手不必然是白沙，而是电子游戏和手机，年青人都需要双手玩游戏，腾不脱手来抽烟了。2.这几年电台的消灭不是因为电视，而是滴滴、Uber，因为司机在路上需要接单，他们必需把电台关掉。3.康师傅利便面的竞争敌手不是统一，而是美团、饿了么，年青人更利便所在外卖，他们不再吃利便面了。存眷增量需要跳出直接竞争敌手思考问题，因为直接竞争敌手往往代表着存量，我们要试图成为“The Only One”而不是“The NO.1”，以增量的方法思考才气反抗存量竞争敌手。腾讯当年推腾讯微博试图打败新浪微博，功效铩羽而归，然而让腾讯赢得竞争优势的是增量微信；同样马云推交往和微信竞争也是存量之争，反而做增量的钉钉则表示亮眼。增量必然存在某个小角落，悄然存在，但必然不是在直接竞争敌手哪里。
3.存眷技能对行业的宏观改变为什么增量代替存量的速度正在加速？有人说是市场大幅增长，有人说是人的智力获得解放，有人说是互联网改变了这一切，从越发宏观的角度——技能是背后敦促的独一宏观气力。我们把时间维度拉的越发久远就会越发明明地发明这个趋势，有经济学家举办过核算，公元元年的世界人均GDP为445美元，到1820年靠近667美元，1800年的时间里只增长了约50%。到了2001年，世界人均GDP依然增长到了6049美元，中间产生了神马？家产革命！是技能让经济以前所未有的速度飞快增长。经济学家索罗、卢卡斯、罗默等都在本身的经济增长模子中引入了技能这一重要因素，而传统的增长理论都认为成本、储备率等因素是抉择经济增长的重要因素。增量往往是由技能带来的，存眷技能，出格是和本身事情相关的技能是发明增量的一条捷径。我们从来没有遇上过这样一个一切都被互联网加快的时代，一个存量和增量急剧变革的时代，在这个时代里，割舍存量、拥抱增量是我们独一的选择！想一想，你的存量是什么，你将来的增量在那边，彻底放弃“不变”这个在21世纪不存在的观念，躬身入局，我们终将走向增量的星辰大海！
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