常常接见到这样的文章标题开头——知乎高赞。

经验了九年长跑，知乎一直与世界分享常识、履历和看法。

那么，知乎的下半场，又如何知乎?

场景营销的下半场

知乎搜集了各行各业的专业人士，所以品牌深谙如安在各个细分规模搭建场景、促进营销。

就吃而言，知乎此前在三里屯开设了“知食堂”，店内售卖“可以喝的墨水”、“一口就够的干货”、“芝士就是气力”，并且每个食物上都附有知乎上与“吃”相关的话题。

知有趣，食差异。引导受众开眼看世界，发明更大的美食世界，找到本身谁人对糊口更好奇的魂灵

就住而言，知乎用“寻找刘看山”事件引爆“有问题”旅馆营销事件，除了回收硬件设施植入旅馆，还用刘看山的形象与今世都市青年相接洽，拉近品牌和用户的间隔。

常识跨界旅馆，超过的是年青人从现实抵达空想的那一步之遥。

知乎身体力行地教育受众“发明更大的世界”，用它特有的语言把专业内的场景演绎出去，把专业外的眼光吸引进来。

换个角度看，打破场景，就是知乎的专业。它冲破行业与行业间的认知壁垒，用公共易于接管的方法消除信息不服衡。

将来，知乎在与用户举办体验式相同时，还会将品牌的本性融入进更多的糊口场景中。发明更大的世界，掘客更多的场景。

IP打造的下半场

粗拙的线条，简约的颜色，像是随手留在草稿纸上的一个涂鸦，再搭配一个名不见经传的名字，刘看山冲入公共的视野。

知乎不能做的事，刘看山却可以。从采访明星大咖，到线下勾当暖场，这只官方小狐狸在用本身的方法完成知乎的品牌的理念输出。

好比，赣州九鼎广告，刘看山时常出门采访大咖和明星，像一个勤劳的小记者，为知乎用户讲述新鲜有趣的新闻。

又如，新知青年大会上，知乎的线下共创展区就是以刘看山为主题设计搭建的：刘看山的冰屋、刘看山的小卖部等等。

严肃，理性，是知乎带给公共的印象。

生动，有趣，是刘看山泛起给公共的形象。

刘看山是知乎的内化，更是知乎的增补。这个可爱又不失高冷范的小家伙，恰到长处地中僻静衡了知乎的品牌调性，让我们看到了一个鲜活、立体的知乎。

再加上它和刘昊然面向公共的组合流传，让知乎清晰地转达自身奇特的形象、本性和睦质。

知乎在「品牌免疫攻略」中提到：品牌要做到可一连的IP化保留，而差别化则是品牌IP化的焦点本领。

刘看山就是知乎IP化的启程点，它让品牌和用户一连相同，让知乎不行替代。

将来，知乎会继承赋予刘看山更多有趣的内容代价，借刘看山缔造更多跨界时机，用这个二次元IP加强品牌的亲和力。

产物业务的下半场

知乎在上升规模的深耕行动一向很到位，好比提供全面的常识处事的知乎大学，好比将常识布局化的“知乎百科”民众编辑打算。

对比之下，知乎的下沉之路就没有如此顺风顺水了。知乎试水过短视频、电商种草、好物推荐、直播等规模，但多半回声平平。

一方面，原本的精英社区定位阻碍了知乎的下沉，导致知乎无法依靠大量的流量红利保留，然而现有的变现方法又无法支撑平台保留。

另一方面，由于知乎的自由性，使社区内充斥进一些讲故事的“说书人”，泛娱乐化粉碎了知乎原本的高质量问答情况。

但值得明晰的是，理性严肃的社区接头气氛是知乎的立品之本，问答社区里优秀的新知青年是知乎的心脏和源动力。

无论将来的形态是奈何的，知乎都要在摸索贸易变现的阶梯上，致力于保持专业的身段。

眼下正待办理的问题是，净化优质问答社区的气氛，提高有代价问题的占比。

成甲老师说过：一开始就能带来直接好处和诱惑的工作，很大概要拿将来时机做价钱。所以知乎不必迫切于苛求流量，只要品牌在用心做内容，就会被公共看到，就会稳踞本身的焦点竞争职位。

好比在知乎直播业务上，知乎可以创意发散全新的垂类直播内容，而不是范围于市面上固有的感情类、八卦类直播。前段时间的罗永浩直播、高晓松直播就起到很好的示范浸染。

将来，知乎可以在专业契合度高的常识付费规模举办进一步摸索；可以实验开拓触及优质用户的新渠道，好比与高校连系、与常识比赛类节目联袂；可以开辟一个长效的鼓励机制去刺激答主输出认知盈余，等等，不绝环绕发生优质内容这个底层逻辑去拓展业务。

品牌诉求的下半场

从知乎的年度视频可以发明品牌调性，看到品牌的成长脉络。

2017，什么在影响世界？

2018，如何与世界相处？

2019，该如何回首这一年？

从好奇世界，到相识世界，再聚焦回人类自己。

一帧帧混剪的视频内容做底，一条条符号性搜索框居中，这就是知乎大大都视频的气势气魄。

知乎的视频一直在转达“当真”的品牌立场，它没有决心跟班快餐内容的风潮，而是冷静做着本身的工作，稳中求进，以质为重。

巨大的配景，简捷的搜索框。知乎在海涵世界，在简化世界，在把世界事无大小地摆放到我们眼前。

知乎的搜索框在无限大。

不难发明，知乎上除了接头存眷度高的热点，尚有许多问题是“不以为是问题”的问题、“本来还能这样问”的问题，好像糊口的细枝末节都能在知乎上找到谜底。

知乎在用问题刷新世界，再用答复刷新世界观。从小的好奇，到大的世界，再到更大的好奇。世界的界线看似在缩小，世界的表面却又简直在扩张。它让用户捕获到更清晰的世界，放大世界在用户心中的样子。

知乎不是在挑拨用户：要怀着常识焦急的心态去吸纳越发多元的内容。

而是在引导用户：如作甚常识赋值，如何通过深度思考把常识内化本钱身的本领，如何用这种本领去办理糊口中的问题。

在将来的成长图景中，知乎会更多地倾听用户的声音，越发精准地提供用户需要的信息，更高效地处事于用户的糊口。

知乎的下半场，尚有更大的世界。