亲在吗？帮我砍一刀。

对不起，我不玩拼多多。

太好了，新用户砍得多，快去下一个，一分钟就好。

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许多人常常在微信收到拼多多的砍价链接，也对拼多多这种扰民是推广方法很是反感，但这个营销方法却是拼多多最有效的营销方法之一。
拼多多最新的财报显示，其活泼用户已达6.28亿，间隔淘宝的7.26亿只有不到1亿的差距。从2亿到6亿活泼用户，拼多多只用了两年多的时间，在将来，拼多多的活泼用户高出淘宝用户是或许率事件。
拼多多的高速成长，离不开借助微信社交干系的营销，而这个中又以砍价免费拿的营销最为乐成。本日寻空就来复盘一下，拼多多的砍价营销为何如此乐成。
01  拼多多砍价的逻辑
我在《社交裂变简史》一文中说过，拼多多是社交裂变营销方法的集大成者，在拼多多的首页面上，有多种让消费者“占自制”的方法，像“多多赚大钱”，“每天领现金”，“砍价免费拿”等都是借助消费者贪自制的心理，操作社交裂变来成长平台用户。
这其顶用户最喜欢的，也是平台最高效的营销方法就是“每天领现金”和“砍价免费拿”。

每天领现金和砍价免费拿的套路根基是一样的，以砍价免费拿为例，根基流程是，A在站内看到可以免费得到的商品，一顿操纵之后，免费拿的进度条显示达到90%以上，再想砍价就需要到微信邀请挚友资助，这时A将砍价链接发给B资助，B砍价后，发明有占自制的新大陆，于是也插手砍价免费拿阵营，这样，用户越来越多，它的流程如下图。

但在实际砍价流程中，A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部门会建设新的砍价链接，再次发给100多人，这样波澜澎湃，乃至无穷。

拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替本身做告白，用户将砍价链接发给别人，假如对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费告白，假如对方资助砍价，则需要下载和注册APP，那就帮平台成长了一个用户。
有些用户对拼多多的砍价营销的感情是：从反感想资助，到本身试一试，到最后免费拿商品，以为真香。
02  拼多多砍价链接为何如此有效？