关于免费，许多人认为这是一个互联网时代再普通不外的观念，然而我们本日熟悉的许多互联网或软件产物并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经验了神马？另一方面，当我们对免费习觉得常的时候，津贴悄然光降，从滴滴到趣头条，不只不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？

我们来看几个问题，假如以下问题你不能很自信地完全思路清晰地答复，那么你正是这篇文章的方针读者：

1. 为什么同为操纵系统，1991年宣布的Windows是收费的而2008年宣布的安卓却是免费的？

2. 为什么电视是免费的而影戏却是收费的？

3. 假如免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？

4. 假如免费是互联网的特性，最近成为潮水的常识付费是怎么回事？

5. 为什么同样做常识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登念书会却从一开始就收费？

6.  “从付费到免费”和“从免费到津贴”两次变迁的逻辑是一样的么？

梳理这些背后的逻辑对我们充实领略互联网贸易模式有很是重要的意义。
一、从付费到免费的底层逻辑
对付免费，许多人都能领略并脱口而出的逻辑是——“因为它出产的边际本钱根基上为0啊，用户翻十倍本钱不会翻十倍，或者只要增加几台处事器罢了，所以能做到免费”，这个说法是大大都人的观点。没错，边际本钱为0简直是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明明表明不了为什么同样边际本钱为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的本钱根基上也为0啊！这时候大概有人又会说，因为Windows的开拓本钱实在是太大了，几万顶级工程师一开拓就是两三年，微软付不起这么多钱，所以Windows要收费。这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开拓搜索引擎和安卓系统、Facebook开拓社交网站开举事度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢？简直，这是一个有意思的问题——从宏观上讲，在互联网降生之前，软件行业的主流贸易模式是收费，从微软公司到莲花公司、SUN公司；
而在互联网降生之后，主流模式酿成了免费，从Facebook到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢？请看卫夕下边的分解：真正的原因是这样的——互联网未降生之前，Windows等软件采纳收费的方法并不是偶尔，而是某种意义上的一定，主要因为互联网未降生之前，软件公司缺乏两个重要的本领而互联网公司则拥有这两个焦点本领——1.触达用户的本领在互联网降生之前，软件公司和用户之间就是一锤子交易，当软件卖出之后公司和用户之间的接洽就断了，它们和用户并没有成立及时的毗连，即公司没有触达用户的本领，而这个触达用户的本领正好就是本日互联网公司的焦点本领。当时候软件公司也占据百姓总时间，但当时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。触达本领很是要害，事实上，在软件时代之前，有一种贸易模式一直就是免费的，那就是广播和电视，广播和电视作为一种陈腐的免费贸易模式能存在原因就在于它不只边际本钱为0同时具备触达本领，触达本领是告白这种贸易模式可以或许创立的前提。互联网不只让公司具备了触达本领，并且具备了本性化触达的本领，这种本领释放的威力是庞大的，它对付告白而言是一种革命，而软件时代完全不行能，触达都不能实现就更不消说精准触达了。2.发生“正外部性”的本领“正外部性”是经济学术语，即个另外行为对系统中的其他个别发生的正向效应，我们通过一个简朴的例子来领略正外部性。有一些酒吧会写着一块牌子，“女生免费”，为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能发生正外部性，她们的正外部性就是——吸引付费男生。在软件时代，公司卖一件产物给用户，生意业务竣事，用户除了给公司孝敬营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代差异，当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户成立接洽同时能孝敬数据：1.对付社交网络而言，新用户的正外部性不问可知，当只有你一小我私家用微信而你的伴侣们都不消的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的代价才会更大。我们每一个微信用户对付腾讯而言不是本钱而是收益——由于我们微信号的存在，我们的伴侣用微信更爽了：他们更容易接洽到我们了，她们发新包包、新老公的照片有更多人看了！2.对付搜索引擎而言，当有更多人利用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击城市成为搜索模子的一次数据练习，当你搜索“耐克”这个要害词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候，呆板就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地点比耐克的官网越发有代价。而这样的数据越来越多的时候，搜索引擎的搜索功效也会越来越精准，为什么微软的Bing搜索干不外谷歌、搜搜干不外百度，除了自己技能原因之外，用户孝敬的数据量差别也是一个重要原因。3.对付网络游戏而言，当有更多人进入游戏之后，游戏的可玩性大大增加，游戏公司就可以越发容易地把同程度的玩家举办有效地分组，从而让每一人的体验变得更好。当用户免用度户在玩的时候，或是为付费玩家对练的工具，或是为付费玩家的打扮道具提供炫耀工具。而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500个用户和500万个用户对付玩家的体验没有任何区别，没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件打扮——面临的都是呆板人，给谁炫耀呢？因此，在软件时代，当微软、Adobe公司他们没有这两个本领的时候，他们就没步伐以后外处所挣到钱，于是对软件自己收费就酿成了他们独一可行的贸易模式。而互联网公司拥有的触达本领和发生正外部性这两种本领直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和后向收费。正外部性直接对应前向收费——对一部门用户收费，即增值业务，腾讯的各类钻和游戏就是这种业务；而触达本领出格是精准触达本领对应了后向收费——对企业收费，即我们凡是说的告白模式，百度、头条就是这类业务。 二、既然免费是互联网时代的主流模式，最近风行的常识付费是神马鬼？
许多读者看完了上面的逻辑，各人恍然大大白——正是互联网的这些特性和本领让免费成为大概，可是另一个疑问有降生了：这两年风行的常识付费是神马鬼？莫非这是一种倒退么？常识付费是反互联网逻辑么？错，常识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利水平大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种贸易模式的进化——付费是收割免费时代的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。我们来看几个案例：常识付费大旗——罗振宇的获得APP，这无疑是常识付费时代的标杆案例，在我看来，它的贸易模式恰恰是免费。罗辑思维在获得APP之前的几百期节目完全是免费的，罗胖天天60秒的语音也是免费的，如今“获得”里也有像“邵恒头条”等大量免费内容。这些内容质量极高，很显然是有代价的，而正是将这些有代价的内容免费使得其总播放量已到达5.1亿，公家号早在17年头就破1000万的粉丝。试想，假如罗辑思维开始就换另一种思路，认为有代价的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价值，罗辑思维一定获取不到这么多粉丝，“获得”也或许率不会有本日的能量。常识付费另一座高山——知乎Live，许多人说，你看知乎Live里付费Live才是主流。然而我们仔细调查一下就会发明——知乎那些参加度高的Live无不是知乎粉丝浩瀚的大V，而这些大V之所以能积聚如此多的粉丝，和他们一直僵持在知乎免费写质量极高的谜底是一脉相承。常识付费另一个典范——喜马拉雅，其2017常识节的营收已经到达2亿元，虽然和音频市场发作有直接干系，但在我看来，其背后的气力依然是免费。好比喜马拉雅的一些头部IP许多是由于自己的免费节目就大受接待，如马东团队建造的《好好措辞》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会措辞的马薇薇、陈铭等知名辩手，各人才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的贸易模式。免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量同理，我们到常识星球去看一看，就会发明星球里边和微信公家号的生态干系及其密切，头部的星球根基上都拥有粉丝浩瀚的公家号——小道动静、曹政等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典范。
因此，这一轮常识付费热只不外是免费模式大局限前向变现的功效，它本质上依然是免费模式，免费的是个中的95%，付费的是剩下的5%。我们不能只盯着这付费的5%就判定其付费模式属于反互联网精力，因为前面免费的95%才是前提、要害和本质。虽然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的告白模式向直接“常识付费”模式变迁依然值得存眷和思考，它背后的原因有三：第一，中国经济进级与幻化让更多人存眷精力层面的追求和晋升；第二，移动互联网的成长让常识的形态已极其利便的形式在手机上消费，毗连变得越发利便；第三，移动付出的成长让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是常识付费蹦发的全部内涵逻辑。这时候有人会辩驳——你说的差池，你看樊登念书会一开始就是付费的，它的年销售额已经打破4亿，樊登说：有代价的对象就应该付费。咦？是啊，这又应该如何表明呢？卫夕请您接着往下看—— 三、推论：一切边际本钱为0的产物都应该免费
樊登说——有代价的对象就应该付费；而我这个推论——一切边际本钱为0的产物都应该免费；明明是抵牾的，到底哪一个是对的呢？辩驳樊登简直很是简朴，Google有代价吗？免费的；微信有代价吗？免费的；YouTube有代价吗？免费的.......然而有人会说，辩驳卫夕的推论也很是简朴——樊登念书会边际本钱为0，付费的；单机游戏边际本钱为0，付费的；电子书复制本钱为0，付费的.......哈哈，我说的“应该免费”并不料味着它必然不存在，而是指“免费”这种贸易模式的效率会高于“付费”的效率。跟着时间的推移，一开始就“付费”的贸易模式会越来越被边沿化——樊登念书会简直是一开始就是付费的，然而它在整个常识付费规模并非主流，斗胆揣摩一下——樊登假如把每年50期高质量内容全部免费，用互联网的方法采纳其他的变现模式，能量必然比此刻要大得多；付费的单机游戏作为一个贸易模式依然存在，但不要忘了，此刻世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的网络游戏局限是付费的单机游戏的许多倍；电子书此刻简直是收费的，但整个图书出书行业都在走下坡路，而增长迅速赚得盆满钵满的的是阅文团体、阿里文学这些以免费为贸易模式的公司。我们再来看一些案例：1.TED，这个开办于1984年以“技能、娱乐、设计”为主题的论坛在已往许多年一直不温不火，甚至一度策划不下去而卖给了克里斯•安德森，之后安德森在2001年的一个重要流动让工作呈现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。以后TED就在互联网上以惊人的速度流传开来，包罗在中国等许多国度TED都积聚了浩瀚粉丝，如今的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不该求。2.英国蒙提·派森航行马戏团从创立之月朔直履行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场表演及演出DVD的销售，在2008年11月，他们做了一个变态的抉择，他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其出色的演出视频搬了上去。神奇的工作产生了，仅仅已往三个月，在免费视频庞大播放量的敦促下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍。3.数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式，即即是在版权制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在冲破iTunes的付费模式的坚冰。4.影视市场也不破例，电视剧和网络廉价节目自己就是免费的，影戏之所以收费是因为影戏院提供座位这种处事的边际本钱并不为0，大部门影戏在公映之后上到影视网站也是免费的，冯小刚之前的一些影戏就靠植入告白可以收回许多建造本钱。“一切边际本钱为0的产物都应该免费”这个推论精确的说法是“一切边际本钱为0的产物都应该采纳免费这种贸易模式”，这无关常识产权而有关效率。为什么这么说呢？原因有三：1.由于虚拟产物具备触达本领和正外部性，所以它收益可以并不靠直接出售盈利，因此商品经济学根基纪律——价值由供应曲线和需求曲线决订价值在这里就失效了，供应曲线可以是任何一条程度的线，即任何价值城市可以有无限供应（边际本钱为0），而用户的需求曲线是稳定的。2.收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取本钱，一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长，QQ、WhatsApp在开始都向注册用户收费1块钱，但很快他们就发明收费是超量增长的天敌，坚决遏制了这个行为。3.在这小我私家工智能时代，能让AI起浸染的大数据酿成了一个极其重要的计谋变量，而只有免费这一计策才大概最洪流平上获取足够多的练习数据，假如说AI是科技公司的一匹马，赣州广告，那么数据就是喂这匹马的饲料，别人给你饲料，你说：“不可，我得收你钱你才气给我饲料！”，这不是傻么？！

qq注册曾短暂试行收费制

因此，在将来，一个边际本钱为0的产物占主导职位的伟大公司一定是免费计策，然而小而美的收费模式也必定不会灭尽，只不外会变得无关紧急罢了。虽然，免费不是灵丹灵药，而是一种本领，即免费之后你还能找到收费方法的本领，免费不是目标，是手段，最终的目标依然是盈利。金山毒霸没有这个本领，而360杀毒有这个本领；以前的Windows没有这个本领，此刻的Windows有这个本领；115网盘没这个本领，百度云盘有这个本领；免费依然会是将来互联网经济的主导气力！
四、关于津贴你需要知道的真相
 许多人说，免费的贸易模式我可以领略，究竟边际本钱靠近0，但津贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善？从付费到免费是贸易模式上质的重构，那从免费到津贴是不是也是一次重构？错！津贴并非一种贸易模式，它更多的是一种短期市场行为，下边我们从几个角度来领略津贴：1.津贴的本质是一种用“款子换时间”的短期市场行为“用款子换时间”是津贴的本质，在智妙手机等基本设施极其完善、微信等流传路径无限发家的配景下，一种新的产物增长速度大大超出过往的程度，这无疑也加剧了竞争的剧烈水平。在同一个赛道上，早宣布几个月甚至几周意味着极其明明的优势，这就是“时间窗口”的要害意义，厥后的赶超者假如要得到这个赛道的上场资格，津贴就酿成一个重要选择，“用款子换时间”，ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。“用款子换时间”抉择了津贴凡是是一种短期的市场营销行为，而并非是一种贸易模式，实现了赶超和领先，津贴就失去了计谋意义，和免费差异，津贴是需要支付真金白银的，本钱布局抉择了其不能恒久存在。2.津贴是马太效应配景下的大赛道上的成本游戏津贴凡是是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点，赢家通吃是德州扑克的一个观念，得胜者的人拿走所有筹码，互联网的许多细分规模都存在赢家通吃的观念，第一名拥有80%的份额，第二名10%，剩下所有10%，除非成为第一名，不然就意味着失败或被收购。

市场被赢家把持

马太效应配景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必需成为第一名，并且要足够快地成为第一名，这时候成本主导的津贴模式就酿成了重要选择，许多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接管我这一笔大钱，否则我立马投资你的竞争敌手！3.津贴是其他获客本钱已经高到必然阶段的增长方法除了成本背后的敦促，许多普通创业者也采纳津贴这种形式的个中一个重要原因是，在流量越来越贵的环境下，一个新用户的获客本钱已经高到难以遭受了。好比一个新开拓的APP，在告白平台好比广点通、应用市场等传统渠道，一个获客本钱已经50块，那么它换一种方法——拿40块去直接津贴新用户，其获客效率就比本来传统渠道高。直接现金津贴之所以效率高，其背后的一个原因是在价值敏感的人群中，一个得到现金的用户拥有天然的庞大口碑和流传效应——一位大妈在某个APP得到了20块嘉奖，她会把这个动静用一切手段汇报所有她认识的大妈，这种天然的流传能量让津贴成为指数级增长的兵器。卫夕总结：本文从多角度阐明白贸易模式从付费到免费再到津贴的底层逻辑，每一次贸易模式变迁的背后都有着深刻的技能、代价转移的配景，只有我们从更本质的层面领略这些进化和变迁，才气在不绝变革的互联网大潮中找到本身的代价位置。