前几天，我的小姐妹跟我诉苦，618 下单的咖啡，到此刻还没发货”……

 “那你就换一家买呗，横竖速溶咖啡各处都是……” 谁知道，这位小姐妹顿时跟我说：不不不，三顿半纷歧样！ 

 哦？纷歧样？有什么纷歧样？ 出于好奇，我试着搜了一下这个品牌。不搜不知道，一搜吓一跳： 据 36 氪报道，2019 年双 11，三顿半成交额是去年双 11 的 10 倍，高出霸榜 10 年的雀巢，成为咖啡品类第一品牌。
前几天还方才完成第四轮计谋融资，今朝估值高出 8 亿人民币！ 这下彻底激起了我的好奇心： 它是靠什么吸引无数“斜杠青年 / 互联网人”，让各人心甘情愿地花高价为其买单？ 又是什么，让它能以一己之力冲破雀巢对海内速溶咖啡的把持，火到出圈呢？
 

01找准品牌定位

 从一开始，三顿半就把本身的品牌形象定位为“有质感的咖啡”，方针人群是佳构咖啡的消费人群。 这部门用户是什么人呢？大部门是文化程度、审美程度和经济程度都较量在线的人，同时也是苛求品质的人。 三顿半品牌的乐成之处在于，不只让这些“挑剔”的用户接管了比市场价值略高的订价，并且口碑奇好： 

1）文艺小资气氛，晋升品牌质感

 为了抓住方针用户的心，三顿半团队不吝举办“渣男”操纵：长得悦目 + 只谈情感不谈钱。 

① 画面美感

 不丢脸出，三顿半对画面美感要求很高，从淘宝详情页：      
到公家号：       再到官网：      
都是这种清洁简约又精美的画风，就把整个品牌的格调拉高了。
对付还不熟悉其产物的用户来说，很容易因为其精美的画风，而对品牌发生初始好感。 

② 不谈钱

 三顿半可以跟你谈咖啡风味、品牌理念、环保、糊口方法，可是谈到钱，它根基上是这样：  好比，在方才竣事的 618 ，三顿半打败星巴克、雀巢，拿了冲调类饮品第一（咖啡是冲调类饮品的子集）。 这程度，相当于一个初中生介入高考，还考了全校第一……  这么大的喜讯，官微竟然一句都没提。
别说战报，连个简朴的自我恭喜都没有，照旧一派岁月静好，找不到一丝铜臭味： 
在当下暴躁的互联网情况中，每个品牌都恨不得把本身多受接待写脸上，像三顿半这种宁静的品牌，无疑会让用户以为这个品牌“不落俗套”“很酷”。 一套操纵下来，三顿半在用户心中的形象逐渐具象起来：文艺、精美、不俗，专注产物不暴躁。
对付三顿半的方针用户来说，他们是愿意为这种品牌的溢价买单的。 因为品牌气质好，三顿半还被天猫最新品牌计策「打造 100 个 10 亿新品牌」选中，得到了更好的搜索位置和更多曝光。 三顿半的投资人 @黄海 曾在采访中提到，这和三顿半的品牌的质感息息相关：

“他们（天猫）在选择的进程傍边，发明审美层面能达标，在美感层面以为是满足的品牌，其实并没有那么多。”

2）差别化包装，打造品牌标记