直播电商一火，有一个缩写词便被烧得发烫。

 MCN! 孙不二自打被P2P、O2O等缩写词套路之后，一见缩写词就混身发冷。何况以孙不二的英文程度，极易把MCN领略成“麻死你”。 但跟所有风行的缩写词一样，MCN代表的是一个高峻上的意思。搜狗百科的表明是：MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产物形态，将PGC内容连系起来，在成本的有力支持下，保障内容的一连输出，从而最终实现贸易的不变变现。 晕了，表明里还套着缩写词： 嘛叫PGC……?（Professionally-generated Content）即专业出产内容，是UGC的分支……嘛叫UGC……? 孙不二看得一脸懵逼？ 其实现实中的MCN公司就是一手托三家的“铁托”。即要托起“网红”、帮其变现；又要托住商家，帮其赚钱；还得托举平台，帮其引流。
MCN公司的标配是要签必然数量的达人(网红)，能日常一连地操作这些达人出产内容，输送给平台，然后吸引商家来相助。 MCN是进口货，最早起源于海外短视频平台YouTube。2016年，MCN开始进入中国，并跟着视频平台的鼓起而迅猛成长。据克劳锐的《2020年中国MCN行业成长研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量一举打破20000+，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。 MCN机构如雨后春笋，是这个行业很赚钱吗？ 艾媒咨询数据显示，2018年只有29.5%短视频MCN机构实现盈利，21.4%的MCN机构出入相抵，而近一半MCN机构尚未实现盈利。 

只有不到30%的MCN机构盈利，说明MCN机构的变现本领很差，为什么？ 因为直播行业的特点就是头部效应。 占据头部的主播和MCN机构险些把占尽了所有资源、得到了绝大部门利润，而头部以下的这些主播和MCN机构喝汤都坚苦。 一家MCN机构，假如你没有李佳琦、薇娅这样的大牌网红，想赚钱太难了。而签这些大牌网红那得有资金实力，对付一些中小MCN机构来说，这又是一个无法超越门槛。 那有老铁会问，既然MCN赚钱这么难，那为什么还会有那么多公司涌入到这个行业傍边来？ 老铁，我说的是MCN赚钱难，但没说骗钱难啊！ 假如是骗钱，这个行当那是相内地容易。并且正是好机缘。 直播电商一火，许多商家要实验，当局要敦促。于是一批智慧人动起来歪头脑。 想创立一家发愤挖坑骗钱的MCN公司，用白手套的方法就能创立。 我们当局一贯以培养各类市场为己任，直播电商一火，这培养的责任更是义不容辞。从省、市、县都有当局成立的“直播电商培养基地”，有的基地建起来之后都找不到直播的人来填充。这时智慧人以MCN机构的名义来进驻，干部们非但不收你礼，还感激你的支持哩。不单不收你房租，甚至把桌椅板凳都给你弄好，你拎包入住就行了。若醒目出个容貌，支持了主管部分的政绩，咱尚有津贴哩！ 
有办公地点了，那还没有人啊？没干系，一旦入驻当局的“直播电商培养基地”，培养网红就是理所虽然、不容推卸的义务。君不见种种”网红培训基地“、”网红培训班“遍布故国大江南北。一批批发愤要成为辛巴、薇娅的农村小伙小囡们来投身这项事业傍边，发愤要赚他娘个年收入几十亿。所以此刻网红已经从达人进化为素人了。 一家发愤于骗钱的MCN公司签他个百八十个素人，非但不费钱，还收钱呢！你想成为网红不得支付点学费能行吗？何况咱这个班是速成班，入班一个月就成为几万粉丝的网红，你交个几千块钱学费这多吗？ 这些小伙小囡颠末速成班的培训，再经MCN公司刷粉，立马就成为拥有几万粉丝的网红。这些网红都跟公司签有严格的条约，公司是其所有平台的独一经济人，每月必需播够几多小时才气有底薪，卖出几多货才气有佣金。 这些被刷出来的网红哪有带货本领，那到这儿是不是MCN公司要翻车啊？不会的，好戏才方才开始。 这几年，淘宝、抖音等平台，花大力大举气宣传直播电商，让中国的商家以为：好像你不做直播电商，你公司就要倒闭，你小我私家就要被时代丢弃。那些大商家忙不迭地投身于直播电商傍边，但宽大的中小商家怎么办？请那些大的MCN公司请不起，听说罗永浩的坑位费就到达 60 万，李佳琦 23～42 万（按照佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。这价位中小商家想都别想，只能请那些收费低的中小MCN试水。于是，杀雏成为MCN这个行业的民俗。 
”坑位费“中的坑位指的是货品展示的位置，”坑位费“可以领略为主播先容货品的处事费。这个词很形象，真就是商家为入坑而付的用度。 一些MCN公司坑位费设得很低，一般从500元到几千元不等。中小商家拿个500块钱试试水，不叫啥损失。MCN就操作中小商家这种心理就把钱赚了。一个素人一场直播能收30到40个小商家的坑位费，每个坑位费500元，一个素人一场直播能收进15，000元到20，000元；假如MCN公司有100个素人同时直播那就是收入150万到200万，撤除给主播提成20%，MCN公司的收入可谓是一本万利。 这样的直播是带不出货的。假如中小商家非得要追求带货结果，那MCN公司尚有第二道绊马索等着你。 假如你需要有带货结果，那MCN公司就要求你签”坑位费+佣金“的模式，一般的佣金是10%——30%之间。 不是说这样的MCN公司带不出货吗？那签了这样的条约怎么履约呢？ 刷单啊！这样的公司什么都是刷出来的。你不是要出货吗？我就给你喜刷刷。 刷完了单再退，电商自己的退货率普遍较量高。对付一般的直播，退货率凡是在50%~60%。女装至少50%，最高能到达80%；而刷单的MCN公司退货率可达90%。 老铁问，怎么还留了10%呢？100%退货怕货主砸他家窗户，留10%也是个尽赚，在拼多多开个店都拼出去。 有MCN公司玩得更绝。敢跟商户签对赌。行业中称为保底ROI ROI（Return On Investment）的界说是，通过投资而应返回的代价，即企业从一项投资性贸易勾当的投资中获得的经济回报。直播电商对ROI的计较方法为：ROI=耗费/销售金额 此刻直播电商的商户受骗精了，一般都要和MCN公司签保底ROI。但这依然爬不出MCN公司挖的坑。 公家号大王真曾发文《MCN机构直播带货避坑指南， 1 比 3 保底ROI也能受骗?》，报告这种骗术的由来。 相助方法是5万元坑位费+20%佣金，假如这场直播的销售额没有做到1:1，坑位费全退，乍一听会以为还不错，可以接管。 可是，机构是这样操纵的，拿了你5万元坑位费后，先在直播间买5万元的产物，没错，就是拿你给的5万，找人拍你的产物。 当买家拍完5万元的店肆产物后，机构就已经先赚了1万元，因为有20%的佣金，第二是保量也完成了，因为5万元都是本身买的。 接着，在直播竣事后的3-5天，在退一半的货，直播间的退货率在30%-50%都是正常的，所以又赚了2.5万。 没退的一半货，在其他渠道卖掉，好比买了2.5万元的货，可以1万元再卖掉，这样就又赚了1万元，这就是ROI 1:1保量模式的玩法。 你看了之后是不是后脊梁发凉。 在这个好像不做直播电商就无出路的时期，许多中小商家都跃跃欲试，想杀入到直播电商傍边分一杯羹。想法是好的，但要小心。 别给那些无良的MCN公司上缴”坑人费“！