对付我这种老人家来说，领略拼多多照旧有点坚苦的，但业内告竣必然共鸣的是，拼多多在阿里京东两大巨头间崛起，少不了对微信社交换量的操作，因此我在问拼多多的焦点竞争力是什么时，有部门人认为，焦点竞争力就是自由收支微信流量生态。虽然，此刻大概不止是这点了。

淘系自然进入不了微信生态薅流量，只能用淘口令、淘宝客之类的低效方法与微信玩游击战；而占有微信九宫格的京东本质上是个零售公司，并没有、大概也不太懂如何去操作微信流量搞电商。

淘系无法高效操作微信、京东忽视微信玩法，这给了拼多多时机。

此刻各人都知道，黄峥团队早期就是做游戏身世，团队做游戏已经赚了不少钱，作为段永平的高徒，事业根基上顺风顺水。而拼多多产物的用户交互思路，更像是一款游戏，好比早期的开宝箱、挚友砍价，近期的多多果园什么的。

总而言之，对游戏“心流”的不绝实践，让不罕用户对拼多多的裂变拉新勾当欲罢不能。我们的伴侣“程如先生所云”提示说，拼多多其实是一个电商基本上的互联网产物。确实，与淘宝天猫京东对比，拼多多许多产物设计思路就有明明差别。

拼多多在微信裂变拉新那一套游戏化运营，受到了我们所谓的“五环外”的人群着迷，这部门人群也是阿里京东以前所未触到达的。

不少下沉市场人群对价值的敏感度高，愿意为小额优惠而主动分享流传，个中以银发人群为典范。我们与其说拼多多带来的是“消费降级”，不如说是下沉市场的“消费进级”。（以前我们指出过，并不存在什么“消费分级”一说）

拼多多对下沉市场的快速囊括，并成立平台局限优势，这造成了好几个功效：

虽然，拼多多的崛起还要感激微信生态的成熟，好比说在很多下沉市场用户中，没有装付出宝可是有装微信（付出），而且抢红包得来的钱正好没处所花出去，拼多多刚好给了用户一个费钱的途径。

但由于拼多多早期以白牌商品、生鲜产物为裂变引流商品，导致拼多多恒久被认为是假意伪劣的聚积地，甚至被时常扣上传销的帽子。网上也就有了“拼夕夕”的戏谑。

虽然，阿里京东回响过来下沉市场代价时，拼多多已经生长起来了，并有着明明的局限优势。在2020年一季度，拼多多月活用户数竟已经逾越了淘宝。京东推出了京喜、淘宝推出了聚划算，剑指下沉市场。

面临财大气粗的阿里竞争，拼多多是否能保持优势，行业内曾有不少分歧和接头。我们认为，微信对淘系的流量城墙，依旧是拼多多的重要竞争优势之一。

由于拼多多老是被冠以“假意伪劣”的称谓，如同当年的淘宝一样，因此拼多多这两年的一大重心就是平台品牌高端化。

前两年拼多多还会举办各大卫视的告白投放，那首洗脑的告白歌相信各人都熟悉，而告白词一般配上“全国X亿人都在用”之类的信任状。但近一两年拼多多开始把告白费节减下来做用户津贴，也就有了此刻各人喜闻乐见的“百亿津贴”。

“百亿津贴”是个简朴粗暴但又很是奏效的营销方法，拼多多也公布，百亿津贴将是一个常态。

那么有意思的处所来了：

释放了用户日常消费、吸引了“高端”用户、去商家化运营，不只切中了淘系的痛点，并且必然水平上挣脱了淘系对商家的严格节制（好比挣脱了商家“二选一”之类的限制），算是一次跨维冲击。

由于“百亿津贴”将是恒久营销勾当，必然水平上形成了用户心智壁垒，这也让拼多多对付淘系极具威胁性，相信这点会是阿里最担心的——淘宝天猫或者将成为拼多多的下游管道。

阿里很是隐讳淘系的上游流量受控，这从淘系对蘑菇街瑰丽说的封闭便可以看出。早期蘑菇街、瑰丽说成为了淘系的重大流量进口，而阿里显然不但愿自身流量受制于人，必需本身节制，因此封闭了蘑菇街瑰丽说，搞得此刻他们一直萎靡不振。对上游流量的担心，也能表明阿里为什么要把优酷土豆大文娱板块抓在手里。

黄峥说拼多多是“COSTCO+迪士尼”，说实话我们对黄峥这个说法并没有领略得出格透彻（与其他某些概念差异，赣州广告，我们认为黄峥这里说的“迪士尼”，确切说应该领略为“迪士尼乐土”，并不是IP什么鬼的），总之我们暂且把它领略为“消费+娱乐”，个中涉及到供给链厘革、千人千面智能算法推荐的问题，但单品爆款及用户复购率应该会是一大要害。

我们预测在最乐观的环境下，拼多多将会截获淘系的流量上游，是淘宝天猫沦为下游管道。

我们的逻辑在于，在“百亿津贴”的一连推进中，拼多多好像正逐渐成为“正品”且“全网最低价”的代名词，用户在打开淘宝之前，很大概会先打开拼多多查察是否有对应商品以便直接购置，通过高性价比的心智认知截获“方针型”用户；而“百亿津贴”产物的不确定性，也必然水平上激发用户主动打开APP寻找折扣的惊喜感，雷同于逛正品特卖场一样的体验，从而截获“闲逛型”用户。

这是“costco”用户端的部门。

另一方面，拼多多通过多多果园、多多农场、多多爱消除、拼小圈等各类游戏化玩法沉淀用户时长，甚至成立、强化社交干系链，同时增加了“逛”和“游玩”的兴趣，这在下沉市场用户中浮现得越发明明。事实上，“极致性价比”、“全网最低价”这类认知并不难被敌手打破（尤其是面向价值敏感性的下沉消费者），为用户成立更多的社交干系链、娱乐化内容体验是拼多多的一定发力偏向。

这是“迪士尼乐土”的部门。

假如想象力再富厚一点，我们认为拼多多或者影响的不只仅限于阿里的电商板块，也有腾讯的内容及社交板块。正如我们在以前一篇关于直播电商的付费文章中提到过，直播电商或者将引起阿里腾讯的大战，拼多多亦有全面竞争的大概性，要知道拼多多底部按钮中尚有个名为“谈天”的按钮。究竟我们也曾提到过，在人口红利消失的本日，互联网正进入混战时代。

至于聚划算对拼多多的竞争，尚有待继承调查，我们劈头认为，聚划算若推进对大牌正品的“百亿津贴”，则容易影响天猫流量，因此聚划算好像津贴的反而是低线白牌产物，事实上这对拼多多影响并不显著。如安在“掩护天猫”和“打拼多多”之间均衡，简朴粗暴渗透下沉市场，照旧截止拼多多高端化，一系列问题对付聚划算都有不少挑战。

虽然，我作为消费者照旧要说一下，今朝拼多多的物流体验尚有待增强，为了“真香”我也就忍了。但同时我也相信，跟着物流系统的搭建及完善，物流速度将来不会成为各大电商的用户体验焦点差别点。

最后，我们对付拼多多依旧有不少疑问僧人未领略的处所，我们也会一连举办存眷。

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