“流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是凄惨教导……”这些都是品牌人口里对流量的描写。

在大大都品牌人眼里，流量只是一次性耗损品，品牌才是耐用品。但奇怪的是，不管是乐成的企业照旧平庸的企业，各人买的更多的都是耗损品，而不是耐用品。

与其相信“大大都人都是傻瓜”，我更愿意相信“存在即为公道”。流量大行其道，自然有流量大行其道的原理。

我，一个典范的品牌人，很想为“流量”当一次辩手，和各人聊聊我是如何对待“流量”的。

本日，我们一起消化的观念是——流量。

01 

流量生意，才是赚钱的生意

好几个创业者在跟我聊策划时，都不谋而合地说过一种概念：我们不做流量生意，我们会给用户提供更大的代价。

每次听到这句话，我都心里一紧。因为说这种话的人，往往都不接地气，对流量的代价没有充实的领略透。

我想汇报各人的是：赚钱的生意往往都是流量生意，而不是代价生意。

前几天，看《十三邀》许知远采访搜狗首创人王小川，他回想了一件对他代价观攻击出格大的事。

他早年进入搜狐，想看一下用户都是通过哪些渠道来的。然后一统计，发明有三分之一的用户来自一个叫“Hao123”的网站。进去一看，内里都是网址，赣州九鼎广告，页面丑爆了。

可是再一探询，这个网站许多员工的故乡人都在用，并且其时一个月的营收就有300万，而搜狐作为第一派别，照旧一个不赚钱的处所！

用王小川本身的话讲：“其时感受本身研究生白读了。”

hao123就是典范的流量生意，是被精英创业者看不起的生意，但它确是最赚钱的生意。

相似的案例尚有许多。

好比，我们以新闻资讯为例。网易新闻被认为是青年立场图谱，目前日头条一度被认为是流量毒药，头条在早期不出产任何新闻内容，也不强调媒体的新闻立场，是典范的流量分产生意。

可是今天头条的营收是网易新闻的数倍，贸易代价有天地之别。

为什么我会说流量生意是好的生意模式？因为一切企业的竞争，到后期拼的照旧贸易效率。

假如一弟子意，能用最低的本钱，获取最大的利润。那么仅从生意上看来，不掺杂任何道德评判去看，它就是最好的模式。

流量生意最大的特点就是它足够简朴，假如你玩好流量，就可以做成“支付最少、收益最多”的事；

而一切代价生意很大的特点是它很是巨大，你需要支付极大的心血，才气换回可观的好处。

好比梁将军提供的是品牌咨询处事，为品牌做定位、做宏观上的计谋和打法。我处事一个品牌，要淹灭大量的时间和心血，可是它的收益大概只相当于咪蒙公家号的几篇软文。用简朴的方法赚钱，和用巨大的方法赚钱，你会选择哪个？

有意思的是：许多原本是流量的生意，各人却觉得它是代价生意。

我问你，当年的逻辑思维（我说的是未做“获得”之前的逻辑思维），它是更倾向做流量，照旧做代价？

其时的逻辑思维天天发你60秒语音，你回覆要害词，给你看一篇别人的文章。留意，是别人的文章！

也就说，当年的逻辑思维看似是一个常识处事公家号，但其实它并未缔造任何内容，只是一个常识分发平台，是另一种形式的今天头条！

我这么说，并不是品评逻辑思维，而是在必定它的生意模式。

作为常识处事号，篇篇原创、篇篇创造新代价，是一件很难耐久的事，许多常识大咖，一辈子也就排泄一本书，想操作微信的红利成为头部，逻辑思维最好的计策就是筛选好内容，而不是出产好内容。

我举这个例子是想汇报各人，要学会用生意角度去看品牌问题，一旦你插手了生意视角，你对用户、品牌、流量，会有另一番贯通。

机场、火车站旁边的又难吃又贵的快餐店是流量生意；做整形、治性病的莆田医院也是流量生意；西瓜视频里那些“5分钟看完一部影戏”的账号照旧流量生意。这些生意不必然有代价，但却是赚钱的。

感受玩流量的都是暴徒，可是正是我们这些老大好人不懂流量，才让暴徒有可乘之机。

方才，我们先从宏观的生意视野去领略了一下“流量”，接下来我们看看，那些声称本身做品牌的人，到底做的是流量照旧品牌？

02 

80%做品牌的人，都把品牌做成了流量

什么是流量？什么是品牌？

品牌是不变的流量，流量是即时的品牌。

流量说白了就是活动的用户，这些用户来过即走，不做过多的逗留，没有过多的等候。采购百度的要害词、做今天头条的竞价信息流，这些都是做流量。

品牌呢？假如一个企业是有品牌的，那么意味着用户来过还想再来，对产物抱有更多的理想和等候。所以，一切和用户心智对话的方法，我们都说它是做品牌。

我们再换个理工科的方法来表明：

流量=看到——购置

品牌=看到——影象——购置

事实上，流量的推广方法只是少了一个环节——影象，俗称“没走心”。

既然你的推广方法没走心，自然不能等候用户有需求时，可以再想到你。但也正是因为没走心，所以用户的购置行为越发迅捷，对销量的最终发动也更为直接。

而品牌的推广假如一直“走心”，那么你自然凡事慢一拍，市场功效就来的迟缓。

用户会忠诚于hao123吗？对hao123这个网站会有感情吗？不会，各人只是用着利便。假如通信商的预装网站是hao256，可是成果一样，用户不会有任何意见。但假如你看惯了湖南卫视，溘然让你看浙江卫视，你会以为难以接管。

表明完了品牌和流量的界说和干系，我们看看那些声称做品牌的人，都在做些什么。

我们说过，品牌和流量比拟而言，多了“影象”这个环节。对付从“3年高考5年模仿”走过来的中国人而言，对影象这项技能是不生疏的，焦点的原则在于“反复”。

但许多品牌都有“多动症”，他们是善变的，而不是在僵持“反复”。

我们就拿品牌代言这件事举例。许多品牌和此刻的粉丝一样，把偶像分成了年抛型、季抛型和月抛型，那些不绝改换小鲜肉的品牌们，你们的代言人营销，是在做品牌照旧在做流量？

找季抛型的代言人不就是在洗粉丝的流量、耗损小鲜肉们短期影响力吗？这是典范的披着品牌的外衣，行着流量的轻易。

再好比，那些频繁的跨界勾当。跨界对付品牌而言，应该是差异品牌代价观的对撞，从而让各自的品牌主张更尖利、更直观、更容易动摇用户的消费见识。

但许多跨界只是两个品牌之间的彼此洗粉，只是流量的互推。两个品牌之间，并没有在交换本身的思想，只是俩个过客的互嫖而已。

所以我说，80%做品牌的人，其实做的都是流量，只不外不自知罢了。

其实，早年基础没有品牌和流量一说，各人打品牌就是为了找流量。

好比，史玉柱在《我的营销心得》里提过一个事。他说，早年脑白金告白因为播放频次高，告白片里的那位大爷还很娘娘腔，所以告白常常被举报。

于是，他们有一年给告白片升了级，找了著名相声演员姜昆、大山师徒来演。功效呢？销量一路走跌，史玉柱就换回了本来的恶俗告白片。

在本日看来，脑白金的告白僵持打“送礼”观念，这是典范的品牌告白。可是脑白金权衡告白的维度却是流量思维的：每每当下不卖货的告白，就不是好告白！

今世品牌人，不要本身被观念所迷。品牌和流量是一个硬币的两面，是企业的掌心和掌背，是事物的阴与阳。

03 

流量可进化，品牌可退化

业内对流量的最大诟病是：“流量的本钱越来越高”。高到什么水平呢？假如在2011年，我们想得到一个客户线索，本钱或许是几块钱。但假如在2020年，这个本钱大概在200-300元。

另一方面，业内对品牌的推崇，主要是认为“品牌的本钱会越来越低”。低到什么水平呢？中国有个保暖亵服品牌叫南极人。大概许多年青人不知道，这个品牌1997年就创立了，早些年一直是保暖亵服的第一品牌。

南极人在2019年，电商净利润到达12.06亿元，可是许多人不知道的是：这家企业早已停产了！现如今所有收入都来自于“品牌授权”！经销商只要缴纳10万元授权担保金，就可以开一家南极人的“认证”店肆。

我们先不接头南极人这种做法可不行取，但它至少证明一件事：当你的品牌家底足够厚，简直是可以坐在家里数钱的。

“流量的本钱越来越高，品牌的本钱越来越低”。所以，许多人会说流量是投机，品牌是投资。

但这句话我们也可以换个说法，叫“流量早期有红利，品牌晚期有红利”。

许多时候，一件事不是“对差池”的问题，而是“在必然的周期内，它对差池”的问题。

你12岁介入马拉松必定是差池的，可是32岁介入马拉松必定是没问题的。许多贸易问题，其实都含有必然的周期性，我们要用动态的视角做决定。

像许多企业，他们早期都是流量生意，可是一旦做大，他们自然就会从流量思维太过到品牌思维。只不外有人机关的早，有人下手的晚。可是键盘侠们，往往只站在当下那刻去骂人家“短视”。

好比梵蜜琳、TST、麦吉丽等扮装品品牌，这些品牌都是微商起家，他们是通过拉人头、分销、社群等一系列流量要领运作乐成的。当他们想继承做大后，就会碰着增长瓶颈，于是这个行业自然而然地开始重视品牌建树，积聚社会声誉。

今天头条是更为典范的例子。头条最开始不缔造内容，只是做流量的分发。可是当头条成为一个全民级应用之后，头条迭代了本身的企业计谋。

头条从简朴地流量分发，开始太过到“智能社交”，用算法+社交去分发内容，并津贴大量的成本吸引内容创作者，但愿让“信息缔造代价”。

假如今天头条和美妆微商们不从流量入手，而是老诚恳实做品牌，他们永远都不会出面。

另一面，品牌力这种对象也不是只要投资就会无限增长，竞争会让品牌之间有“零和博弈”发生。简朴说就是，假如同质化产物的品牌力增长更快，你的品牌力也会萎缩。

好比说，百雀羚是靠打“国货美妆”这个大旗起势的，它将品牌文化定调为“东方美学”。可是花西子这类品牌的崛起，对百雀羚是个不小的攻击。

这个攻击不在于花西子打劫了几多市场份额，而是花西子的东方美学比百雀羚更为极致，这无形中拉低了百雀羚的品牌美感。

流量可进化，品牌可退化。

做流量不必然会越来越差，做品牌也不必然会越来越强。要害在于，在差异的周期里，我们该如何均衡好流量和品牌的干系。

04 

流量的更迭，是品牌的超等时机

品牌是心智的艺术，流量是行为的科学。

调查流量的变革，本质上就是在洞悉消费者行为的变革。所以，一切新流量的崛起，就是品牌的迭代契机。

来，我们看一下这么多年来的流量变迁史和品牌发财史。

首先，是流量阵地的变革：

线下到线上：新浪、搜狐、网易

PC到移动：微信、微博

中心到当地：公共点评、饿了吗

从大媒体到自媒体：十点念书、一条

尔后，是流量形态的变革：

从图文到视频：爱奇艺、优酷、

从长视频到短视频：抖音、快手、B站

从短视频到直播：YY、虎牙

再次，是流量分发的变革：

人工推荐到主动搜索：百度、搜狗

主动搜索到社交分发：微信、云集

社交分发到智能推荐：今天头条、抖音

最后，也是最实用的一点是：新流量的崛起，是品牌营销的大契机。

所有的营销，岂论你的品牌定位的何等尖利，产物力何等强大，预算何等富裕，最终照旧要落地在一个详细的前言上。

我们说过，“流量早期有红利，品牌晚期有红利”，所以，品牌营销必需有足够的嗅觉，可以或许发明前言早期的流量红利。

好比，在PC端的大搜时代，成绩了莆田系医院；在微博崛起那几年，杜蕾斯、海尔、小米这种玩的开的品牌账号抢夺了许多的留意力；抖音快手的生长，给了许多工场店、个别商户时机。

假如没有流量变迁的时机，哪有新品牌时机？假如没有流量更迭的周期，老品牌如何能抖擞新机？

有时候，这种流量变革是极为明明的，譬喻短视频的流量。但有时候，这种流量变革是十分隐秘的，需要我们像存眷两会政策一样，去存眷媒体的流量走向。

好比，我在为什么你始终做欠好内容营销？里写过一个过往的流量变革趋势，那就是内容正在成为整个互联网的流量进口。

无论是淘宝、携程、公共点评、网易云音乐……许多非社交类APP都在构建内容社交干系。因为所有人都发明，传统流量碰着了瓶颈，而只有内容能无限出产，可以冲破流量的天花板。

假如品牌人嗅到这个流量变革，就应该大白：你的告白投放要从媒体平台向内容个别迁移。

因为平台的流量在饱和，所以只会越来越少、越来越贵；而内容个别被平台看作是流量的增长点，所以只会越来越被平台扶持，它的流量是有溢出的。

元气丛林、王饱饱、钟薛高、花西子、认养一头牛……这波新国货的崛起，其实都依赖于内容个另外流量。乍看上去，他们的营销模式就是找KOL种草罢了，但背后的逻辑是他们在特定的贸易周期内，踩准了流量的增量点。

当我们去识别一个趋势、一个时机时，假如仅仅洞察用户的心理变革，这就把一个科学玩成了玄学。

用户不管心理如何动荡，但“身体始终是厚道的”，重要的是要盯紧用户的行为变革。而流量的颠簸就是用户行为的颠簸，就是最强的市场信号。

结语

玩流量的人，没有傻到不知道品牌的气力；但玩品牌的人，往往不分明流量的代价。

高段位流量玩家，可以把公司玩成千亿市值。低段位的流量玩家，就只会每天扯旗叫嚣“别丢了本身的品牌”。

有病的不是流量，而是不懂流量的人。