本年和许多同行接头，险些都有一个配合的感受，整个营销圈子变得枯燥了。这种「枯燥」好像存在已久，本年感受尤其明明。

回看2020年，一半以上的品牌市场部都在直播，另一半在请代言人，拍TVC……这险些成了品牌追求「品」和「效」的极度魔幻局势。
但真正可骇的是什么呢？
拼命追求结果的品牌，抠着仅剩的预算，决一死战砸向了直播带货，但大部门都在低价促销的路上越走越远，以至于恒久演酿成了品牌的耗损。
另一半预算还算得上富饶的品牌，选择稳妥的将预算投向代言人，再配上一条「不明觉厉」的TVC，但就连代言人也呈现了史无前例的「同质化」，你必然也发明白，本年已官宣的品牌代言人，高度会合在某几个艺人身上，真的让人不得不感应这年初明星都不足用了。
有人说是情况变差了，有人说是营销变难了。
但很奇怪的是，越是坚苦的时候，越是有太多人健忘了营销的本质。营销的本质是什么？是领略消费者，洞察消费需求，然后满意它。
也许你还没有共识，我举个最近看到的例子。
前两天，爱奇艺的廉价综艺《做家务的汉子》第二季开播，小米的智能家居在节目中有做植入，我觉察用这个来举例很直观也很得当。

消费者没有义务相识本身的需求
《乔布斯传》中说：汽车没发现出来之前，人们只想要一辆更快的马车。
乔布斯之所以刚强的不做用户调研，因为他认为，消费者没有义务去相识本身的需求，他们只知道本身想要更好的商品和处事，而企业则有义务领略消费者需求，并提供将需求具象化、清晰化、显性化的办理方案。

大部门用户其实基础说不清楚本身要的是什么。举个例子，人们不是要买电钻，而是要买墙上的「洞眼」；人们不是要买汽车，而是要买速度、职位、身份；人们不是要买扮装品，而是要买美、转头率、恋爱；人们不是要买咖啡，而是要买提神、空间、伴侣圈素材。
在智能家居呈现之前，人们也不知道本身需要智能家居，而当节目里呈现小米智能家居全方位展示的时候，其实是在汇报人们，你需要这样一套「懂你」的家居体系，它可以在你回家的时候自动开灯，提前打开空调、自动布置扫地吸尘。你需要一套先进、智慧、便利、利便的智能家居组合。

用户要的是糊口方法，不是logo
小红书CEO毛文超在前不久举行的首届Will将来品牌大会上说，将来的品牌，都是糊口方法品牌。
不管你从什么数据维度去调查，你城市发明，越来越多的年青消费者，他们不再迷信logo，他们对糊口和消费的领略不再是只买贵的或奢侈的，而是想要更好的糊口方法。无印良品和极简设计的风行某种水平上已经证明白。
越来越多品牌，开始说不清楚本身卖的是什么。Muji、宝格丽、宜家都开始开旅馆了，集住宿、音乐、社交、展览于一体；诚品书店更像是咖啡馆或糊口馆；盒马是菜市场照旧水族馆照旧餐厅；星巴克卖的是咖啡照旧糊口方法？

而小米智能家居在表达什么？绝对不可是小米这个品牌，甚至不是某一款或某几款产物，而是智能家居背后的糊口方法。通过综艺植入，小米揭示的是以小米小爱音箱、小米电视为终端进口，与全场景智能产物联动带来的的将来糊口大概性。
当这种「凡事动口不动手」的智能糊口方法被活灵灵摊开在眼前的时候，你已经很难拒绝了，它已经在你心里种下了草。
营销需要设计，消费需要蛊惑
营销和销售的本质区别，是营销可以被场景化，可以被设计。正如告白大家奥格威的话，“我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声”。
芒果芳华研究院宣布的《95后&00后视频用户行为研究》显示，视频内容偏好前三位中，综艺影视以76.35的比例居第一。因为综艺代表的都是详细的场景。

再说说直播，为什么到了本年，我们发明直播成了最能带货的形式？因为主播们在先容产物的时候，赣州九鼎广告，给你描写的都是一个个详细的利用场景，当商品呈此刻详细的场景中，就有了购置的来由。同理，综艺植入也是，这都是被设计过的营销场景。
假如小米的智能家居光是通过告白去宣讲，或是通过代言人拍支视频，消费者很难被真正蛊惑，但你每周看综艺时，发明范臣臣和郭麒麟住的屋子就是小米智能全屋联动，再通过细节设计让你发明这些「埋没成果」，那感受就完全纷歧样了。
总结一下

当我们以为营销变难了，更有大概是因为我们忽略了营销的本质。

营销的本质就是洞察需求。许多时候，人们不知道他们想要什么，除非你将这个对象展示给他们。
与其想尽手段展示品牌和商品，更应该向用户揭示一种糊口方法，因为这才和消费者息息相关。

只有当营销呈此刻详细的场景里时，才具备被设计的大概性。这是它和销售的最本质区别。