“首富轮番做

本年到我家”

前几天农民山泉上市

股价上涨的同时

它的首创人的身价也在飞速上涨

甚至短暂地高出了马云

成为了中国首富

不外这个首富的时间有点短

只有半个小时！

固然只做了半个小时的首富

但也让农民山泉这个低调的首创人

钟睒睒（与“闪”同音）彻底火了一把

在成为首富之前相信许多人

对付农民山泉的首创人钟睒睒都较量生疏

不外去掉他“半个小时首富”的身份外

另一个身份各人就很熟悉了

钟睒睒媒体人身世

在报社做了五年

他还说过这么一句话

“本身做企业这么多年

就是为了随心所欲的做告白创意”

可以说是一个很是痴迷于做告白的甲方

赣州九鼎广告，其实是个广告人" src="/uploads/allimg/c200913/15cbME95B0-22T4.jpg" />

刚开始的时候钟睒睒还给宗庆后打过工

其时他就是娃哈哈营养液海南区域的总署理

不外由于把海南的货“串货”到广东卖

从而和宗庆后干系告急

随后他就本身单干创建了养生堂品牌

靠销售保健品赚到了本身的第一桶金

除了各人很熟悉的农民山泉之外

尚有农民果园、生长快乐

清嘴、母亲牛肉棒等一系列品牌

都跟农民山泉一样是养生堂旗下的品牌

而这些品牌都是出自钟睒睒之手

而在他做企业的进程中

有许多经典的营销手段和产物slogn

都出自于这位热衷于做告白的甲方

1.“平平无奇”的文案大家

1.“好兴奋哦，又吃生长快乐了”

不知道各人对这句魔性的告白语尚有没有印象

小编是印象很是深刻的

小时候的电视机里常常能看到这个告白

除了这一句外

尚有“大象吃这么多，我只吃两片”

等其他同样很是经典的slogn

2.“农民山泉有点甜”

这句至今仍让人影象深刻的农民山泉slogn

在22年前就被已经被确定为品牌告白语

字数虽少，却直接地将本身的品牌揭示出来

“有点甜”突出“自然”、“口感好”、“康健”等特点

文字清新且简捷易懂

并且这句告白语的背后尚有一个很是有趣的故事

1997年5月，钟睒睒在上海静安寺旁边的一户住民家中

邀请他们全家品尝农民山泉

小伴侣喝完之后脱口而出：“有点甜！”

而钟睒睒敏锐地洞察到了这一点

把“农民山泉，有点甜”作为品牌告白语

并沿用至今

3.“我们不出产水，我们只是大自然的搬运工”

这句各人同样耳熟能详的农民山泉品牌slogn

将农民山泉塑造成为一个

“搬运大自然优质天然水的搬运工”的品牌形象

并作为农民山泉品牌的焦点诉求

向受众转达“我搬运的是什么水”

“我的瓶装水是自然康健好水”等观念

以期在受众心目中成立农民山泉

用的是天然康健好水的认知代价

环绕着“自然”、“纯净”、“天然”

钟睒睒用了一系列形貌手法

去表述农民山泉的“天然”

“每一滴水，都有它的源头”

“什么样的水源，孕育什么样的生命”

4.农民果园“喝前摇一摇”

“摇一摇”最形象直观地体现消费者

它是由三种水果调制而成

摇一摇可以使口胃统一

更巧妙地向消费者转达了其果汁含量高

摇一摇可以将较浓稠的果肉摇匀这样一个观念

“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词

“简简朴单”的营销鬼才

1.比拟尝试，击败竞品

在市场主流照旧“纯净水”的时候

钟睒睒率先提出“天然水”

并通过一系列的营销手段

在受众心中树立

含有矿物质和微量元素的天然水

对生命生长有明明的促进浸染

为了让公共信服

通过央视做了三个尝试

一个是让水仙花在纯净水和天然水中自然发展

天然水长得快

一个是摘除小白鼠的肾上腺

在天然水中活下来的机率大时间长

一个是把血和水殽杂放入高速离心机

纯净水的血细胞胀破了

这一系列的营销事后

农民山泉的市场占有率

迅速高出娃哈哈升至第一

2.“0糖•0卡•0脂 0香精•0防腐剂”

最近这段时间较量火的元气丛林

“0糖、0脂、0卡”品slogn

农民山泉在2011年

就曾为旗下产物无糖茶东方树叶

提出过相似观念

尽量在其时和崂山白花蛇草水一起

登上了年度难喝饮料排行榜

但在无糖饮料流行的本日

“0糖•0卡•0脂 0香精•0防腐剂”的康健观念

成了一个很是有利的宣传点

3.此告白可免费封锁

在贴片告白流行的2016年

农民山泉推出“此告白可免费封锁”成果

要知道在其时品牌们都挤破头的

想要让更多用户看到告白

让用户看到更多的告白

农民山泉反其道而行的做法

反而使得70%的用户都寓目

农民山泉的告白高出30秒

这不只和优质的告白内容有关

也和精妙的“无条件免费封锁告白”

这个开创性的营销密不行分

4.玩转瓶身营销

农民山泉曾和浩瀚品牌举办过IP联名

和网易云推出“乐评瓶”

和故宫文化处事中心推出“故宫瓶”

在春节期间推出的“春节瓶”

每年春节城市推出的典藏“生肖瓶”

农民山泉X盗墓条记

农民山泉X阴阳师

尚有前段时间农民山泉

和银联相助推出的“诗歌瓶”

农民山泉的瓶身营销险些就是

哪个时间段的品牌或事件最火

就去蹭其热度与其联手举办事件营销

而每一次无论是联手IP照旧包装设计

都为人所津津乐道

农民山泉的成长阶梯

缔造了很是多“教科书”级的营销案例

而在这成长的背后是

农民山泉每年高出12亿

相当于总利润的1/4的告白和促销用度

这么注重营销的公司

真是被“卖水延长了的告白公司”

而农民山泉的首创人钟睒睒

也可以说是一个

“为了做告白，顺便卖水的告白人”

说他是海内最能挣钱的“告白人”

没人会阻挡吧？

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