本日想聊聊如何做年度市场打算。

我发明，许多市场人不知道如何拟定真正的市场打算。他们的市场打算看起来就是，把预算换算成告白资源，然后全年铺排下去。这和孩子会萃木没有区别。

并且，90%的市场部在做来岁筹划时，都在承袭着一些“智慧”的原则，好比：

你同意以上这五个原则吗？这五点看似公道，但在我看来都是错的，真正的原则与上面五点恰恰相反！

本日，我们要消化的课题就是——市场打算，我们一起废除那些错误的履历，为来岁拟定出一份真正有用的市场打算。

原则1

告白不是为用户处事，而是为品牌计谋处事

市场人可能告白公司在做全年筹划时，在告白层面用到的词汇都是“话题预热”、“引爆全网”、“引发分享”……好像，用户喜不喜欢、讨不接头，就是权衡市场人事情后果的独一KPI。

我们要大白一个原理：告白被用户捧上天，也不必然能办理贸易问题。我们做市场打算时，首先应该明晰的是：告白要告竣的什么样的计谋目标，而不是要告竣什么样的KPI。

我们举个例子。前几天，百度的一条创意告白刷屏了，叫《你说啥》。