作者| 咸鱼鱼
           编辑| 吴怼怼

品牌营销的话语权薪火相传，此刻正要从社交媒体交到视频社区手中。这一轮的主力，是B站、快手和抖音。

快抖不必细说，品牌主除了刷存在感，还要和网红博主与电商主播三分天下，而B站的营销谱系仍然是一个代价洼地，无论是借力头部UP主做营销，照旧撸起袖子亲上阵，都另有空间一试。

12月15日，B站在上海举行了「崛起的一代」AD TALK 2020营销大会，同时，也颁布了十大年度超等品牌相助同伴，个中，既有阿里、京东、拼多多这样的电商巨头，也有华为、vivo和一加手机这样的数码品牌。与三年前对比，如今B站的营销同伴变得多了起来，而与入场人数一起增长的，尚有B站上那些与众差异的品牌营销案例。

目前天，我们就从B站AD TALK营销大会聊起，来捋一捋为什么品牌主不能错过B站？

 01 

没有围墙的文化乐土

先来看配景，进入新千年今后，不只是互联网的代际更替开始加快，消费品牌的营销计策也面对着重构与颠覆。

在这种配景下，告白业分化出无数分支。创意热店、品牌署理公司、数字营销公司、整合营销筹谋公司、营销咨询公司……种种新机构簇拥而出，处事于品牌做营销、做告白。

但结果显而易见，花大钱拍的TVC甚至比不上一支鬼畜视频来的有影响力，而下重金做的MarTech，也不必然能走得通全链条闭环。

虽然，这并不是说TVC和Martech没有实效，而是与投入对比，收效慢且扑街概率高。

本质而言，这是一个影响力至上和留意力稀缺的时代，消费品牌的竞争敌手不可是同行，尚有各路网红和层出不穷的新物种。但纵然如此，照旧有一部门品牌，不单没有迷失在留意力围城中，反而凭借敏锐嗅觉，斩获大批年青粉丝。

不知你有没有发明，本年以来，B站上的企业号变得多了起来，自钉钉血洗B站鬼畜区后，一大批品牌都在赶来开号的路上，而高阶玩家，如一加、花西子等，则直接联手B站UP主做起了创意流传。

对准B站。

更精确来说，应该是对准B站上的95后，这大概是本年品牌主做营销最明明的变革之一了。上至享誉全球的超等品牌，下至互联网原生新品，险些都开始在B站扎堆答题、开企业号，举办内容IP相助，找UP主举办贸易相助的，更是不胜列举。

这是可以领略的。在品牌与消费者成立信任的门槛越来越高的当今，找到一个像B站这样的高频互动渠道并不简朴，更为重要的是，在B站所降生的这些流传案例，不只仅是品牌曝光，更重要的是心智包围。

正如B站副董事长兼COO李旎所言，B站一直是一个文化乐土，信任和信赖是维系社区的要害纽带，这是B站一直能与年青人共生的法门，为品牌方提供与用户成立互信干系的精采泥土，也是B站贸易化提供的焦点代价。基于B站奇特的社区泥土和乐土模式，品牌方在B站积聚的每一个粉丝，城市形成恒久消费转化，他们也可以成为品牌活动的告白牌。

从这个角度来看，对用户，B站是文化乐土，对品牌，B站则是一座没有围墙的创意乐土。

 02 

B站UP主的营销通关秘笈是什么？

假如说告白人的兵器是创意，咨询师的兵器是数据，那么，B站UP主的兵器是什么？

B站这十支「年度优秀UP主贸易相助视频」或可以答复这个问题。

UP主何同学为一加手机建造的创意视频，没有从数码圈一贯的通例讲解着手，而是从一加手机120帧刷新率入手，通过备忘录滑动打造创意动画来展示手机机能。最终，这则视频，在B站斩获662.5万播放，85万点赞和65.6万投币，就连一向苛刻的评论区都为这个创意炸开一片6666。

不止是何同学，翻看B站上的UP主，把恰饭视频做成创意大赏是常态。党妹为游戏《一梦江湖》做了一支剧情大片，九天辗转六省市；而雁鸿Aimee，B站上的一名手工娘，为花西子耗时60天，用68个易拉罐，定制出一整套苗族头饰，最终以此来搭配花西子的苗族印象高定新品。

从何同学到党妹，B站UP主的优势显而易见，单个UP主所揭示出来的生猛创意本领大概因人而异，但在B站，UP主用内容吸引粉丝，继而成立与用户的信任干系。这种信任毗连，是任何品牌建树的焦点诉求。

在这一轮B站营销潮中，难免有起了个大早，却赶不上晚集的告白主，B站企业号早早就开了起来，但每天发物料，却始终不见粉丝数上涨，甚至住进B站泰半年，互动姿势还逗留在第一天。

没成效的原因很简朴，B站拥有奇特的社区生态，不是微博和微信公号这样的社交媒体渠道，这也就意味着，品牌要想在B站得到好流传，不能靠着照搬双微一抖的物料。

B站副总裁张振栋，在AD TALK大会上总结了B站基于UP主的营销要领论——3i乐趣营销模子：「引发、陶醉、支付」，在他看来，UP主不是产物的贸易化东西，而是品牌的乐趣营销大家。

从何同学的一加一万行备忘录，到党妹的一梦江湖伽蓝剧情大片，再到雁鸿Aimee的花西子苗族头饰，会发明，B站上的好流传，是独占的B站味儿。从技能流到剧情党，B站UP主恰饭出圈的姿势迥异，但指向却是相似的：好的告白营销自己即内容，即场景。

那么就可以答复开头的谁人问题了，B站UP主的兵器是什么？一言以蔽之的话，是高质创作、乐趣共识和深度种草的影响力。

 03 

UP主之外，在B站做告白的两个逻辑

不管是像钉钉和阿里全家桶这样，成为B站顶流，照旧像一加、一梦江湖、花西子这样，通过UP主的创意本领出圈，这些入站行动背后，都有一个配合的基本原因，品牌对年青化的焦急。

而B站，不只被称为Z世代大本营，也是中文互联网公认的95后用户聚积地，这就意味着，拥抱95后00后的时机，在B站。而聚焦到B站自己，它也确实留住了年青一代。

大大都视频网站的贸易化蹊径，首推根基是为流量买单的贸易告白模式，但B站根基不做贴片硬广。

本质而言，这种做法与如今的数字化告白趋势正相反，难以批量购置和投放，就意味着告白运营的边际本钱无法递减，相应地，也失去了很大一部门告白场景。

这从贸易角度看，很惋惜，但从品牌恒久建树看，是值得的。

B站的选择最大限度地贴合了年青用户看待营销的立场，也让更多有趣、有意思的内容得以在B站冒尖，它形成了一个正向鼓励，原创UP主纵然面临商单，也会涌出创作豪情，而品牌则更容易融入到B站中去，从用户角度来看，承认与共创的水平也更高。

而对告白主自身来说，品牌生长的另一面，其实就是人格的养成。互联网创业海潮一浪盖过一浪，淘筛下来的，无一不是具备光鲜特色和人格的品牌。入驻B站成立身牌营销阵地，把本身当做UP主一样来策划，其实也是在养制品牌人格。

以上，是第一重逻辑。接下来，聊聊B站自身的潜力。

这些年以来，B站引入了不少版权内容，同时，还培养了不少大型线下勾当品牌，从BilibiliWord到贺年龄，再到自出品的影视综艺，B站能提供应品牌的选择，实际上已经很是多元了。