假设有个价值1500元的砧板 (价值远超普通砧板) ，方针销量是1万，你以为需要多大的流量或曝光量才行？

假如凭据普遍的转化率计较，有的人会猜需要500W流量，可能1000W流量。而实际上，整个亚洲所有商场的流量都不足——

这个品牌的砧板在许多商场都有专柜(包罗电商)，不外在2015年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1W。

但有意思的是，其时一个美食KOL（文怡）就冲破了这个老例，她之前在本身的公家号 “文怡家常菜” 发文章推荐了这个砧板，功效10分钟就销售了1.5万个，高出这类砧板在全亚洲一年的销量。

这个是李叫兽在他的一篇文章《网红自媒体，最大的代价是心理唤起》中举的一个例子。

为什么会这样呢？为什么流量低的投放结果反而更好呢？文中提到了 “心理唤起” 这个词，大抵意思是：

正凡人在正常的心理状态下，是不会买这个砧板的——只大概凭据已往的习惯买一个100元的。

而要让人改变已往的习惯，去买一个这种不常见的砧板，就必需唤起这小我私家的某种心理，让这小我私家短暂地酿成 “非正常状态”，变得对 “极致的做菜体验” 发生盼愿。

文怡的公家号就饰演了这个脚色，岂论你平时是严谨的管帐师照旧一个自由的艺术家，当你阅读文怡这篇文章时，你就短暂地酿成了 “追求极致做菜体验的美食家”。

而只有当你的这种心理被唤起的时候，你才气冲破已往的习惯，去买一个1500元的砧板。

李叫兽这篇文章的焦点概念我归纳综合一下：