编者寄语：

本次开始，我们将为各人报告一个稍微有点冗长的故事——适口可乐的百年营销史。作为人们口口相传的“肥宅快乐水”，这个品牌最初的成立是怎么样的？它的成长计策是如何一步步改变的？它是如何屹立百年而越活越年青的？但愿在这里你都能找到谜底，但愿这个长长长长的故事你能喜欢。

媒介

有的人认为适口可乐是夏天必备的消暑佳品、有的人认为适口可乐是总价3块钱，第一口值2块5的快乐源泉、尚有的人认为适口可乐是美国文化的一个重要标记……那么，适口可乐毕竟是什么？
 1985年，方才百年的适口可乐经验了一次前所未有的品牌至暗时刻：面临百事可乐销量的快速增长，适口可乐的首位外籍CEO郭思达抉择改变适口可乐原有配方以到达面向更多用户群体的结果。不只淘汰气泡、晋升甜度使可乐的口感越发柔和，还耗费400万美元举办了一次由13个都市的19.1万名消费者介入的口胃盲测——新可乐以61%比39%得到了压倒性胜利。
一切筹备停当，同年4月，适口可乐举行了一次逾越阿波罗登月流传结果的盛大宣布会，让81%的美国人在24小时内知道了适口可乐改变配方的动静。然而，这次改变使适口可乐公司迎接了一场无法预料的恶梦。
从最初的抗议电话到示威游行，无数的用户对付口胃更好的适口可乐表达了他们出奇的恼怒。不止如此，老敌手百事可乐也趁此时机推波助澜，将新可乐宣布会当天定为“百事可乐日”，并冷笑说既然适口可乐但愿本身的味道更像百事可乐，那人们为什么不直接买百事可乐就好了。最终，适口可乐不得不将配方改返来以平民愤。


适口可乐错了吗？
从产物角度看，大局限盲测已经证明白新配方的受接待水平。然而，适口可乐公司没思量到的是，1985年的适口可乐已经从一瓶口感甜蜜、气泡富裕、能给人带来愉悦的饮料演酿成了在感情层面能给人带来欢悦的奇特品牌。它更像是全球最具影响力国度重要的一部门，无论经济层面照旧文化层面。值得敲黑板的是，消费者已经从理性购置产物转变为非理性消费品牌——而这正是支撑适口可乐百年间脱销的焦点动力。在这一脱销的百年中，更是缔造了诸如适口可乐神秘配方、圣诞老人、蓝红之争等营销史上著名案例。
凡是，一个产物的营销过程可以分成两个阶段。
第一个阶段是产物营销，因为创新产物自身的吸引力来得到更多用户的青睐。在这个进程中，利用产物的人变得越来越多，产物的曝光次数也一连增多，品牌知名度随着水涨船高。然后，跟着产物影响力的扩大，竞争者也随之呈现，他们会想尽步伐制造出与领先产物十分相似的产物，并通过低落价值、复制模式等方法抢占领先者的市场份额，这个时候领先产物就要找到影响用户青睐的第二曲线，也就是品牌。
假如说第一阶段的要害是掌握产物创新的窗口期，只管快速的抢占市场，成为这个品类的率领者。那么第二阶段的要害就是挖掘用户感性的一面，让他们对品牌发生深刻的印象，在一堆相似的产物中，优先选择某一个品牌。
适口可乐的汗青悠久，他的营销过程相对付其他品牌也就显得巨大得多，我们概略把它分为三个阶段：
第一阶段  冷启动
在这里我们借用一个互联网名词：冷启动。美国的禁酒令为适口可乐带来一个极好的机会与复杂的市场，使它能以酒精替代品的身份出道，再依靠产物自己的上瘾性，通过大局限营销快速得到亚特兰大以致美国大部门地域的接待。正是这些行动，奠基了适口可乐品牌在碳酸饮料规模的领先位置。
第二阶段  品牌竞争
老敌手百事可乐的呈现让适口可乐不能逗留在产物特性的竞争，赣州广告，也迫使适口可乐开始明晰选择与每小我私家都盼愿（出格是在美国大萧条时期）的词语、也就是“快乐”成立起一份强关联，使适口可乐品牌深植到每一个美国人的心田。
第三阶段 全球化
众所周知，二战一举奠基了适口可乐在全球领先的位置。这是因为二战前，适口可乐已经美国人心中美国的一部门，适口可乐借二战的契机，将“美国”这一标记与适口可乐自己举办强绑定，让全世界在提起美国，想到星条旗、山姆大叔的同时，还能想到适口可乐。最终，适口可乐借助美国全球化计谋，在全世界落地着花。有趣的是正因为这种绑定美国的方法，让百事可乐乘隙成为了苏联领先的碳酸饮料。
在我国消费品方兴未艾的本日，越来越多的网红商品冒出面来。他们就像是19世纪末、20世纪初的街红品牌适口可乐，“如何从人们理性的消费商品进化为非理性的消费品牌”正是他们当前面对的困难。因此我们拆解适口可乐百余年的营销过程也正是但愿能为这些品牌带来开导。

第一章  适口可乐冷启动：驻足亚特兰大

“瘾品”适口可乐