营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

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从泡泡玛特玩具，再到如今的美妆、文具、图书……越来越多的行业都刮起了盲盒风。

被泡泡玛特盲盒掏空的我：


毫无疑问，岂论是作为一种潮水玩具，照旧一种营销方法，盲盒都已经精准切入了年青消费市场。
但它并不适合所有圈子。
以美妆为例，消费者对美妆产物的型号和颜色的要求其实长短常详细的，而盲盒又是一种不确定性极大的销售形式。这个时候，消费者是否还会买单？
看看品牌们给出的解题思路：

提炼超等卖点，低价 or 一线大牌
丝芙兰在去年推出过一款口红盲盒，个中混装了 Dior、纪梵希等大牌口红与丝芙兰唇釉中的任意两只。值得一提的是，这款盲盒售价仅为15元。
丝芙兰口红盲盒，来历@向前向前豆dou

固然口红的色号和品牌都不确定，但 15 元的超低价和一线大牌的品牌力照旧让不少消费者发生“薅羊毛”和“赌一把”的心理，自动递上了钱包。
显然，在盲盒的玩兴趣味之上，丝芙兰给出了低价和大牌的双重诱惑。
尔后，尝到甜头的丝芙兰相继推出差异设置的盲盒产物，而这些盲盒的售价可以说是大大低于内含产物的总代价。以七夕限定盲盒为例，其订价是199元，但产物的零售价加起来高出了500元。
虽然，除了丝芙兰，尚有不少品牌在盲盒的价值和品牌上“动手脚”：
调色师推出过 59.9 元集装箱盲盒，含随机3件美妆单品，包括卡婷、柏瑞美等一些小众品牌。

HARMAY话梅的周末限定盲盒，总代价200+，大大高于盲盒的售价。

对消费者来说，这种低价盲盒试水本钱较低，不只能体验开箱时告急刺激的兴趣，尚有几率抽到优质产物，在必然水平上，化解了消费者抽到“雷品”的惊骇心理。
ps：早前，欧莱雅团体还推出过 “小美盒” ，一种每月主题都差异的体验装盲盒，内含 6 - 8 种品牌的试用装，品牌则来自欧莱雅团体旗下的品牌兰蔻、赫莲娜、YSL、科颜氏、植村秀等。


跨界联名，借助 IP 气力 
盲盒第一股泡泡玛特，可以说是品牌联名的香饽饽。
资生堂旗下的Za 姬芮与泡泡玛特联名推出了限定扮装品： 
丝芙兰与其联名推出过公仔美妆双盲盒：

旁氏和泡泡玛特的毕奇甜甜系列推出联名款洗面奶：

小奥汀与泡泡玛特 Bunny 推出联名礼盒：


玩偶元素的插手，让盲盒喜好者得到特别满意的同时，也为没入手过盲盒的消费者带来了新鲜感。
这种和 IP 跨界联名的方法，可以或许让美妆盲盒具备可看性和把玩性，从而抓住年青消费者的眼球，和其发生有效互动，短期内促进消费增长。

创意发散，着眼设计玩法
为了让盲盒更具惊喜感和趣味性，不少品牌还将重点放在了设计上。
譬喻小奥汀将盲盒做成魔方造型，每一面印制了差异情绪的 emoji，可以随意抽取、安排。

而欧莱雅与泡泡玛特的联名礼盒则将内部设计成抽屉状，具有抚玩性的同时也能二次操作。

如今，盲盒这股潮水在美妆圈越刮越大，但精选君认为，美妆品并不适合盲盒营销。
固然高代价的美妆盲盒以低价售卖可以或许吸引必然消费者，但美妆品作为消费品，其功能性大过抚玩性，对大都消费者来说，它们追求的是产物的实用性，尤其是护肤品类。
虽然也有部门消费者有保藏扮装品的喜好，譬喻限量款口红、季候限定款等，但比拟手办、玩具，这种可以放置展示的“花瓶”来看，美妆盲盒缺少“娱乐”、“保藏”的基因，且无法满意消费者在精力层面的恒久伴随。 方才精选君也提到，消费者对美妆产物最存眷的照旧功能，也就是说人们会按照产物的成果去购置美妆品，好比保湿、祛痘、洁净等等，赣州广告，而盲盒这一形式却把产物的功能埋没了起来，让消费者无法快速做出决议。

今朝来看，盲盒这股营销高潮短时间内不会立即退去，品牌们也会不断地推陈出新来刷新在年青消费者心中的存在感。
但当越来越多的品牌入局美妆盲盒，产物逐渐同质化的时候，追逐新鲜的年青人大概“回归理性”，不再宁肯被收割。
对此，你怎么看？

 今天互动 你以为美妆盲盒能火吗？