字节跳动一直僵持“大力大举出古迹”的运营传统，当然在线上胜多败少，但到了线上线下的团结部，大力大举可否一连出古迹，还需要更多的案例举办验证。

作者丨园长编辑丨石灿 这个清明假期，外出会餐的人们开始发明，餐厅桌上的二维码是越来越多了：不仅有商家的点餐系统二维码，尚有商家公家号二维码、美团店肆二维码，甚至还呈现了之前并不常见的抖音二维码。
北京市向阳区一家餐厅，桌上的抖音二维码
当顾主打开抖音，扫描抖音二维码，就会跳转到餐厅的销售页面。88代100优惠券、298元套餐等优惠价商品，城市在这个界面中会合展示。用户只需完成付出，就可以享受套餐的优惠了。 扫描抖音二维码后，跳转到了商家页面
而当顾主在抖音完成了这样的一系列操纵时，禁不住会想到别的一款产物： 美团。 顾主手机扫描餐桌二维码、购置优惠券、商家核销优惠券，这套流程，曾经被美团、口碑等“千团大战”胜利者们玩得十分通透。而此刻，美团们正在面对一个来势汹汹的竞争者。

当抖音和美团开始抢餐桌

一张餐桌上贴着四五个二维码，已经是许多餐厅中的普遍现象。 对比美团、口碑，抖音是餐桌上的厥后者，但凭借着短视频内容本领带来的营销势能，刚一呈现，就险些一下子切入了美团们的焦点阵地“偷了家”。 刺猬公社（ID：ciweigongshe）在北京的数家餐厅随机调查发明，今朝已经有约莫三分之一的团购顾主，选择在抖音上购置优惠套餐。
较量美团、口碑等团购平台，抖音的团购优惠套餐的打折力度更大。在一些三线都市的餐厅，抖音上仅需98元就能团购到双人份烤肉套餐；而在美团上，双人套餐的价值为198元。尽量在美团上的套餐中高级食材比例略多，但较量下来，抖音的团购套餐实惠水平远超美团等平台。 “我们今朝都是本身贴钱在发优惠券。”一些餐饮商家暗示，他们都是方才入驻，但抖音并没有向他们提供津贴。相对低廉的优惠套餐，是他们为了打响口碑。 这也让抖音的平台竞争力更有一连性。对比当年“千团大战”时，浩瀚团购网站采纳的烧钱式津贴计策，抖音在此时显得相对禁止，将主要精神放在了赋能商家、提高内容种草本领之上，实打实的津贴等“硬本钱”，赣州九鼎广告，一般由商家来包袱。 现金弹药富裕却不烧钱的抖音，毫无疑问已经在撼动着美团们的焦点根本了。 而相对优惠的团购价值，也仅仅是抖音在这场新的团购较劲中得到的第一个优势。相对付美团们，内容营销带来的种草潜力才是抖音的最大潜在势能。如今，抖音正在试图把这种势能转化为比纯真的短视频带货，更强大的内容营销本领。 当用户扫描商家优惠券二维码后，手机屏幕上也会显示商家的店肆详情页面。在这个页面上，会合展示了和这个店肆有关的视频内容。用户想要相识关于这家店肆的更多信息，只需在详情页面上看几个抖音视频，就能知道什么菜好吃、有什么特色玩法了。这是抖音在短视频战争中胜出后得到的用户路径依赖优势。
 某北方三线都市餐厅，也不乏与美食达人相助案例探店类达人，也是抖音重点助推的范例
更令美团们望尘莫及的是，抖音还将KOL和店肆细密团结了起来。抖音出格在店肆详情页配置了达人探店板块，店肆地址区域内有影响力的网红达人探店视频，城市放在这里举办会合展示。 一般来说，由于达人的建造程度较高，而且与店肆有相助，探店视频的卖相较好，对付顾主来说是一个种草利器，也成了店肆在抖音上的内容门面。这些平台原生的内容，在对潜在顾主举办种草时越发不留陈迹，内容自己与告白深度团结，从“硬广”酿成了软植入。 相较于快手的社交属性，抖音的媒体属性更强一些，但都并未声称本身是媒体平台，它更靠近于糊口方法。这种理念和内容把控，让与人们糊口更靠近的内容获得大局限流传，用户对这类内容的接管水平也更高。 美团们也不是没有想过用短视频内容占领用户。按照北京商报的报道，早在2019年6月阁下，美团外卖就给商家开放了短视频告白板块，用户点击商家短视频告白后，就能直接进入点单页面。 外貌上看，抖音和美团回收的都是“内容获客”的逻辑，都但愿通过短视频内容完成对消费者的种草，再实现从种草到购置之间的闭环。 但两者的起点差异，抖音已经积聚起了相当大的短视频种草本领，此刻做的只是把用户留在抖音，追求让用户在抖音体系之内完成购置，实现从种草到消费的闭环；美团们则走了一条相反的路。而对付餐饮等线下行业来说，更需要的是强化线上种草这一环节。 这也就不难表明，为什么这么多的商家宁可贴钱做优惠，也要登岸抖音做推广了。 

抖音不止想做餐饮行业的标配，还想要更多