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某个创业者,他的品牌,开通外洋旗舰店,可发明小红书、抖音这些主流的平台,都无法种草产物,更别说直播了。听完先容,我就知道,曾经当站长时用到的埋没技术,要出山了。
本日,分享下我的思考逻辑:小红书、抖音都无法种草,品牌该如何营销破局?
重点说几个点:流量获取,转化、卖点、用户决定门槛、包装视觉等,聊聊逻辑。
提醒:部门内容未便提供办理方案,但会有思考偏向,大概有点烧脑,赣州广告,不发起懒人阅读。但要是能读透,必定会受益匪浅。
01流量获取
先从创业者最体贴的流量说起:如何获取精准流量,完成用户触达?究竟,再好产物,触达不到用户,是最悲剧的。
此时,面对一个棘手的问题,主流的流量获取要领根基都失效,包罗直播卖货。抖音无法投放,快手B站也不行能,
那怎么办?
所有的产物,是基于用户的,所以,首先要思量,产物面临什么样的用户?
这样的用户,呈此刻那边呢?这里,会分成线上和线下2块流量获取方法。
产物先容:
是男性成果类产物,客单价靠近1000元。购置者,大比例都是男性,也会有少量的,体贴男性的女性。
今朝主流的消费品营销,锁定红书抖音等,是因为这些平台,有大量的用户,且产物不敏感,可以直接和用户举办相同,举办流量转化,且效率较量高。
可是,中国只有这些app吗?
显然不是,中国有成千上万的app,网站,社群。
基于方针用户,先锁定较量聚焦的人群聚积的app可能网站。这样的app有哪些?
对付用户,又可以分为强购置需求用户和弱购置需求用户。
1)对付强购置需求用户:
1、找到流量源:
平时购置这种产物的用户,他们的购置习惯是什么样?他们会做出什么样的信息获取、信任成立、购置的行动,而所有的这些行为,背后城市涉及到差异的流量进口。
哪些进口有时机举办主动信息曝光,哪些进口有时机举办用户拦截,哪些进口可以引导私域转化。
然后要做的是,在这样的处所,主动出击,假如是主动曝光,主动曝光的方法就有多种多样,涉及到投放,转化,要害词等等。
2、确定可行性:
然后,大概会找到许多流量源,可是有的是无效的,有的链路较量长,第二步必定是缩小范畴,聚焦可实施性更大的流量源。
会有各类判定符号,缩小流量源:好比无法有效曝光,获取方法无礼貌模化,获取本钱太高档等。
3、数据优化
不管是主动投放照旧流量拦截,都要思量获客和转化本钱,逐步通过数据优化,举办结果的放大可能流量源的再次优化。
优化,不只仅是素材,还包罗文案,这个后头在卖点那会提及。
2)非强需求用户
这部门用户,就需要品牌的种草,叫醒需求。
而实际上,男性成果性产物,很容易叫醒,只是许多人忽略。
那回到流量源,他们聚积在那边?日常有哪些行为习惯,除了看抖音,尚有哪些习惯被我们忽略了,而这些习惯,在什么渠道承载?
这个时候,各人可以看下各类互联网陈诉,网民上网都做什么,找到聚焦的流量源。
然后,通过什么方法,什么样内容形式举办非强需求用户的叫醒,内容是什么?这个逻辑思考和适才差不多。
所有的用户,都只能在线上教诲吗?显然又不是。
线下,这种用户的流量源在那边,哪些处所是高浓度的,可以通过哪些要害人、渠道举办转化?其实谜底就较量容易了。
吸盘流量:
在流量获取非普通化操纵里,有个间接流量获取方法,我称为“吸盘流量”。就是产物不直打仗达方针用户,而是搞定吸盘,通过吸盘的吸引,主动获取方针用户,而这种方法,和第三方相助,其实操纵本钱更低。方针用户容易被什么吸引,这个对象就是吸盘。
开展流量获取事情,必定意味着流量本钱,低落流量本钱,要么就是风雅化流量渠道,要么提高流量转化率,低落流量成交本钱。
那提高流量转化率,个中很重要的就是低落用户决定门槛、差别化等。