要害词：定位理论、知名度顺位、美誉度成立方法。

到底前两天和几个创业者用饭，聊到一个话题：“线上卖货可否卖制品牌？”

这是个很有意思的话题，卖货假如成为不了品牌，那为什么有这么多的人做直播，找流量，干到行业TOP。假如卖货能成为品牌，那为什么有的品牌，卖着卖着就落伍了，甚至消失了。

01什么是品牌？

品牌，必然是和用户的感情链接，假如有公式可寻，在品牌三度里，至少占据两度。

什么是“品牌三度”？

许多营销人的思维里，“品牌三度”是递进干系，品牌提高知名度是第一步，然后提高美誉度，最终成立起消费者的忠诚度。

但实际上，本日的信息流传，用户购置链路多元化，这三者不该是递进干系，而是三角形全链路干系。

品牌可以从这3个维度中任意维度切入，触达消费者。

品牌会讲故事、产物征服用户，容易成立美誉度，再破圈成立知名度。此刻许多博主自创品牌，因为他们有粉丝基本，粉丝的忠诚度顿时带来产物变现，然后再通过粉丝流传破圈带来知名度，通过粉丝口碑，成立美誉度。品牌生长路径，不是只有一种了。

销售额TOP的品牌，假如还逗留在卖货，通过销量提高知名度的固有认知里，是可骇的。

有些概念认为，假如不做线下，就不能称为一个品牌。线下除了带来所见即所买的体验外，最终照旧通过货架更大的曝光，到达晋升知名度的目标。对付新品牌，尤其是跟随者，知名度无法和老品牌PK，美誉度和忠诚度的弯道超车，存在时机。