文：木木老贼（ID：mumuseo）

做营销文案不是玩文字艺术，它需要洞察用户需求，懂产物，相识卖点，懂营销，懂消操心理，最终让消费者动作起来。

“文案，就是坐在键盘后头的销售人员”。

但我发明许多年青文案有个问题，就是他们不怎么喜欢销售员，也看不上销售人员们的话术，大概以为不足高级。

这一点，真的大可不必，更没须要有这种藐视链。

我本身打仗销售员较量多，其实他们此刻也学定位理论，也学各类消操心理学，也看营销打点，熟读演说之禅，深谙相同之道。

并且，销售员根基是公司最懂产物和消费者的一群人，他们离消费者最近，天天都在调查消费者的行为。最要害的是，他们天天都在一线经验失败，罗致履历。

所有的销售话术都是颠末千锤百炼出来的，你觉得是在瞎掰，其实句句都有其目标。他们大概品牌意识弱一点，文采也没那么好，但营销的敏感度绝对是一流的。

你在营销文案里用到的一些能力和套路，销售员在他的话术内里根基城市涉及到，并且会越发环环相扣，固然谈不上高峻上，可是拳拳到肉。

可以这样说，销售员干的活文案也在干。只是换了个形式！

有一些文案，甚至都谈不上是文案，文字low，配图low，能力也low，怎么看怎么low，可是它偏偏卖货本领超强，就是因为它深谙销售之道。

前不久看到有23年销售实战履历，被业内誉为保险 “销售皇后” 的叶云燕老师讲销售心得，个中她说到的几个销售成交法，不止是对销售人员，怎么看都像是为文案人量身拟定的，完全不分居——

需求成交法：你是替客户办理问题的信任成交法：“不成交”就便是“不信任”代价成交法：让客户看懂产物比拟成交法（好处成交）：把利弊量化出来，促进决定