从5月20日就启动的“618购物节”，终于在前几天步入收尾阶段。

当这场联贯近半个月的营销战偃旗息鼓，告白人也终于有时机沉着地复盘一番。

不外除了从高坎坷低的成交曲线图感觉品牌们的营销成就，阿广更想谈谈，在这次你方唱罢、我来登场的胶着大势中，到底哪家品牌抓住了公共的留意力？

天猫国际不失为个中的佼佼者。

在"剁手"成了公共糊口的常态化操纵的配景下，天猫国际这次618营销把重点聚焦在了“新意”这一要害词上，从“新人群”和"新发明"这两大洞察点入手，联袂代言人宋茜、范丞丞，用两种差异的形式展示了来自全球的潮水好物，也把618品牌圈粉玩出了新格式。

在新消费时代下，年青人时刻都在从头界说市场。他们愿意不绝拥抱新闹事物，有着勇于尝新、追求本性、注重自我满意的消费特性。

而作为公共认知中“全球好物海淘专家”的天猫国际，不只深谙这一点，在此次618购物节提出了“拥抱全世界的新意”主张；还通过精准洞察“新四大人群”的消费需求，买通了年青人的“新四大痛点”，并借助品牌告白直观揭示。

人群一：节能减肥族

相信每一个尝遍“轻食”滋味的减肥人，心田都盼愿给本身安个“热量偷袭措施”，从而实现大吃大喝不长肉的愿望。天猫国际就将这一脑洞情节揭示出来，引导用户618上天猫国际发明“新益生菌”。

人群二：焦“滤”少女

小伴侣长痘痘是芳华期的特征，成年人长痘痘是熬夜996的后遗症，通过对长痘人群的真实演绎，618上天猫国际发明“新美容仪”的潜台词也呼之欲出。

人群三：一衣百搭派

谁说举动与时尚不能兼备，想要实现说走就走的“穿衣自由”？那就618上天猫国际发明“新瑜伽服”。（阿广还猝不及防线pick了告白中拟人化的“百搭衣物”小哥。）

人群四：宠物叨叨客

都说猫狗双全是年青人的终极方针，但铲屎官总逃不外主子们的日常检验，为了让“拆家队”秒变“小宝物”，天猫国际选择：为你发明搞定宠物的全球新宠粮。

不得不说，在代言人宋茜鬼灵精怪的告白镜头演绎下，这支告白不只一口吻完成了从发明新人群、发明新痛点、发明新品类的全线种草，还在揭示形式上大开脑洞，用趣味创意印证了「“会玩”的品牌才圈得住“有趣”的消费者」，也让公共对天猫国际“我的全球新发明”品牌slogan有了更深的领略。

除了针对方针群体已有的消费痛点，用新发明的好物办理用户困扰外，如安在日常糊口的每时每刻，以“分享者”的视角，教育用户发明更多晋升幸福感的好物？这也是天猫国际击穿消费者深条理需求的要害。

而这不只需要天猫国际安稳产物力，推出更多精耕细作式的“新意”产物；还需要玩法创意上下工夫，真正实现和年青人玩在一起。

这一点，从618期间天猫国际“新发明”频道的创意H5玩法里就获得浮现。

为了让各人在618节点上感觉既“好玩”又“好物”的购物体验，天猫国际以代言人范丞丞拍摄的创意短视频为钩子，以粉丝及用户参加的玩法为跟尾，以“新发明”频道的优质内容为落点，打造了一次颇具趣味的创意H5营销。

先说H5的钩子：由代言人范丞丞出镜的第一人称视角短视频。

视频中，代言人范丞丞化身同学、舍友、事情同伴、举动搭档等五个差异的脚色，成为潮水好物的真实种草者，吸引着方针受众前来围观。

化身“你”头号同伴的范丞丞，能从细微之处谅解你的辛苦，并用全球潮品眷注你的不易。

广告失败在密友眼前从来不是事儿，化身“你”头号密友的范丞丞，总能符适时宜地为你干杯，在享受美食眼前忘掉不快。

不止是陪你加练，化身“你”头号举动搭档的范丞丞，选择推荐举动好物跟你一起尽心尽力做好每件事......

不丢脸出，这五个差异的场景片断，代言人范丞丞不只饰演着“你”的头号主角，也潜移默化地把差异品类产物的潮水趋势转达出来，从护手霜到卵白粉，使得相关品类的产物可以或许有更明晰的心智通报，也为品牌带给受众的信赖感加分。

再说H5的跟尾：粉丝及用户参加的玩法。

在代言人范丞丞宣布“这个618，你，愿意做我的头号主角吗？”预热微博后，前来围观的用户即可点进H5链接参加互动，持续5日打卡，天天解锁一个脚色身份。

而在进入勾当H5页面后，天猫国际还在每个视频末了增加了三个差异的互动选项，观众点击差异的选项会有差异的末了，由此将用户引入天猫国际新发明内容阵地。让各人在寓目视频、咀嚼脚色的进程中，赣州广告，潜移默化地体会到天猫国际最新的品类趋势。

最后，不得不提这次H5营销的焦点：天猫国际“新发明”频道。

颠末创意短视频的铺垫，当消费者进入“新发明”这一频道后会发明：作为天猫国际自建的外洋心智短视频内容阵地，“新发明”不只是最隧道的外洋糊口方法、最前沿的外洋潮水资讯、最富厚的外洋种草好物等的集结地，更是获取有趣、有用的外洋信息的“宝藏渠道”。

这种按照用户的偏好成立乐趣内容推荐、好物种草、下单购置的一站式内容电商体验，无疑是天猫国际618营销的圈粉利器。

总的来看，天猫国际这次先是以娱乐营销的计策，聚焦当下年青人的乐趣圈层，借用代言人范丞丞自己的声量、粉丝及用户的互动，为「新发明」频道引流；接着用「新发明」频道的详细内容，即来自十国上百位博主，环绕范丞丞宣布的五大品类趋势配合种草国际“新意”好物，完成营销转化闭环。

这一系列玩法下来，也让消费者在心理层面发生这样一种认知：天猫国际，不只仅是购置入口货品的电商平台，它更像为糊口带来贴心好物、分享潮水趋势的伴侣，使得消费者在新一轮的存眷、认知、互动事后，对品牌的感情不绝地加深和沉淀。

618购物节持续举办了多年，套路式营销正在逐渐失灵，这一趋势要求平台方不能再纯真依赖已往津贴满减之类的传统扶持手段，需要用新勾当、新交互方法、新思路去破圈引流。

而天猫国际这次618营销，选择以代言工钱打破口，环绕“拥抱全世界的新意”和“给你全世界的新意”两大主题上与消费者举办精准相同，不只转达了品牌卖点，也再一次刷新了公共618购物的新体验，深化了用户对天猫国际前卫、国际化的视角的认知，称得上是一次有“新意”的出圈。