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2017年,经济下行压力未卸,L型走势仍将持续一个阶段,生意环境没有明显的起色,广告主投放预算继续缩紧。审慎持重、信心不足成为广告主的普遍心态。
广告主变得小心和谨慎,媒体广告大盘,也将持续承压。不少中小媒体,甚至面临着生死存亡危机。相对日子好过的头部媒体,也只能使出浑身解数,调整和创新营销策略,去努力争抢品牌主日趋精打细算的广告预算。
那么,2017年到底有哪些营销新潮流?主流互联网媒体们提出的营销策略,摸准了广告主需求和痛点吗?真的能打动广告客户吗?新形势下,媒体到底应该如何勾搭广告主?
仔细分析各大互联网媒体的营销策略套路,逃不开以下四个关键词。
全生态:媒体格局发展至今,已进入生态化竞争阶段,在秀肌肉之时,各大头部媒体喜欢把“亲爸”或者“干爸”拉扯出来,不只是单点式的竞争,背后更有母集団资源的全方位支持以及战略协同。
全链路:这点尤其体现在数字媒体上,不管是搜索、社交、视频还是电商媒体,强调的往往都是从“认知—理解—认可—信服—购买”全链路的功能,把握消费者的终身价值。
智能化:数字时代的最大资产就是数据,媒体能够基于自身平台的大数据,对用户的人群属性、意图、行为数据和兴趣爱好等等,主动进行由浅入深挖掘用户需求,精准化智能化推送千人千面广告。
原生化:原生广告更加强调的是与周围的产品内容有机融合,既不会打断用户与内容的交互,还最大程度上维护用户体验,内容即广告,广告即内容,让消费者潜移默化接受品牌信息,这是媒体想要表达的核心主旨。
视频:聚焦内容营销创新 不断为用户和客户创造新鲜感
1、内容营销再升级,内容即广告,广告即内容
去除掉层层的包装外衣,视频网站近两三年,在营销策略方面主推的核心要点就是内容营销。从最初的植入广告,到如今的原创帖、创可贴等等,内容营销本身也在发生着新的裂变。广告主的投放决策,也不再仅仅是蜻蜓点水、浮于表面的简单植入。原创贴广告,即根植于剧情的原创贴片广告,更似一种画风清奇的“中插广告”,强调的是与视频内容的关联性,以此达到吸引观众眼球的效果。
随着《鬼吹灯之精绝古城》、《老九门》等剧的热播,原创贴广告的新营销形式,也逐渐被关注,从一开始的“新鲜感”,到逐渐被观众接受,更产生了不少的好评,原创贴广告为视频广告营销带来了新突破。
2、发力效果广告,把流量商业价值开发最大化
过去而言,视频网站的目标客户,主要是品牌广告主,流量变现的也只是头部内容,这就造成了大量长尾流量的浪费。程序化购买方式的逐步成熟,以及效果广告的产品化进程不断推进,使得广告投放更具针对性,挖掘出广告主更多的细分需求,中小客户也能用得起视频媒体。
包括爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、乐视等一线视频网站,2017年都会在DMP、DSP等方面发力,技术与产品创新驱动营销变革,达成定向精准的效果广告投放。
3、联动集团资源,“视频+”营销模式进一步拓展
众所周知,目前一线视频网站都已背靠BAT、乐视等大树,并不是单个视频网站的作战模式,而是集团式的竞赛路径。在营销上,“搜索+视频”、“电商+视频”、“社交+视频”、生态营销等等概念,也逐渐在市场推行。
优酷土豆的“屏幕即渠道、内容即店铺”、腾讯视频的“社交+视频生态”、爱奇艺的“一搜百映”、乐视的生态营销,都体现了视频平台深挖各自资源的差异化探索突破。
电商:新零售下的新营销Uni Marketing全域营销
1、了解每一个人的个体需求,探寻每一个消费者对品牌的终身价值
今年阿里在营销上,提了一个新概念Uni Marketing,可谓想要从根本上解决精准问题。以Uni ID为支撑,了解每一个人的个体需求,探寻每一个消费者对品牌的终身价值。从个性化展示、搜索广告,到产生兴趣开始与品牌互动,到引发购买行为甚至成为会员、到CRM提高重复购买率,整条营销链路都被真正贯通。不同于以往的抽样调查和统计学结果,这是基于阿里大数据每个Uni ID 背后实实在在的每个消费者。