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商场如战场。每一个细分市场的头部品牌之间,往往会掀起一场又一场广告大战。运动品牌界,最有意思的广告大战,是耐克、阿迪达斯和Under Armour之间的较量。
Nike鼓励大家体验运动的快乐,Just do it;Under Armour记录运动员在锻炼时的艰苦,高歌运动精神;Adidas在近年一直强调创造力,告诉观众,运动才不是一成不变,它是原创不息的潮流生活状态……三大品牌都格外舍得花钱打造视频广告,但是因为用户细分、目标市场选择和定位不同,策略和战术有所不同,体现出的campaign核心信息、广告风格和背后的精神主旨更是迥异。
一、NIKE
在运动用品市场里,耐克是名副其实的一哥,在美国运动鞋市场占有近40%的份额,远超第二品牌。
由于自身的规模和行业地位,耐克往往需要覆盖尽可能多样的人群,才能维持增长。体现在营销策略上,耐克瞄准的用户群体主要是泛体育爱好者:体育运动入门者、初级运动爱好者。
翻阅耐克近几年的品牌广告,和运动相关的选题耐克基本都尝试过。而这其中不易察觉的内在的共性是——围绕“Just Do it”的口号,耐克让广告的核心信息更多建立在“鼓励运动”上,倡导“跑了就懂”、“下个我上”、“只为更赞”、“不信极限”、告诉大家“前排的赢家也从后排开始挣扎”……
在风格上,会更加轻松、多元、有趣,甚至会频繁邀请身材不一、年龄跨度较大的普通人出镜。