文章作者：关健明，前奥美营销人，知乎走心文案获24K赞，营销领域排名第一，营销干货公众号：bigideaa

看，这是不少读者的留言，

老关这有答案，你想打开来看吗？

好啦，我知道你想看，我告诉你吧，它就在你心里啊。

其实你自己，就是那个直击人心的文案高手啊！

看到这里，你可能要咆哮了——老关，你搞什么心灵鸡汤啊！你转型搞成功学啦？快把干货端出来！憋藏着！

等等嘛，别打我，我跟你认真说呢……

我问你啊，当你去购物的时候，有没有心里觉得贵，觉得没必要买，但最终还是剁手的情况？

有吧，99.99%的人都有好吗？！什么，你说你是经常有？……

回忆下吧，当你内心交战的时候，你总会给出一个强悍的理由，诱导自己把[购买]键按下去……

 作为女生的你，当你看中一件漂亮衣服，却舍不得掏钱时，你的大脑开始自动为你脑补一些画面：你穿着它出席周末的聚会，在姐妹中格外美丽，同行的男生忍不住看你；公司那个帅气的同事注意到你，和你搭话，一段缘分此次开始；想象力丰富的妹子，还会幻想到前男友街头偶遇，错愕后悔的表情……

作为男生的你，当你想办健身卡，有感觉会员费有点贵时，是什么推动你把卡办下来？是幻想。幻想健身后，你穿上紧身衣，在镜子前欣赏自己的倒三角身材；你穿修身衬衫走进公司，女同事都会看着你……

明明东西不便宜，你还是成功让自己剁手了，一次，再一次，又一次……你说你是不是打动人心的高手？

这就是今天送给你的文案新招——连锁反应。

产品功能带来好处A，这是显而易见的嘛，我们可以再想一步，有了A后，他会触发连锁反应B、C、D……这一幅幅美好画面，悄悄地打动顾客的心，推动他情不自禁地购买。

请让我用3个案例为你说明——

01

少妇心动的早餐机

广东、顺德。

一个新兴家电品牌，想要推广下面这个东西。

这个家伙叫早餐机，你看看它，左边能烤吐司面包，右边能煎鸡蛋、牛排，一目了然。

售卖的对象呢，是80、90的少妇，造型圆圆的比较可爱，又能帮助偷懒，做的是西餐，新一代妈妈当然喜欢啦。

他们家营销人功底扎实，文案不只是讲产品功能，而是直接说出对少妇的好处。

比如烤土司，他们直接告诉你，烤出来的结果——一边软、一边脆的两面派，嘿，还真让人流口水。

左边烤土司，右边的小锅可以煎鸡蛋、牛排、培根，而他们写的口号是——一烤一煎，三明治出来啦！挺让人心动哟。

描述操作方便，他们的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，让人感觉操作很简单，无压力。

文案写的很到位、很精炼呢，少妇该掏钱下单了吧？

销售没有这么简单。

看到219元的价格，部分少妇会陷入纠结