文：胡豆 

来源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）

我们都知道，微信广告分为朋友圈广告和公众号广告。

朋友圈广告都是按照CPM购买排期，价格昂贵，走的是大品牌强势曝光的路线，对于很多SMB（中小企业）来说，简直不敢想！

相比而言，公众号广告则亲民了许多，尤其是做加粉关注类，近水楼台先得月，方法用对了，效果能好的飞起你信不信！

那么今天，小编就跟大家聊一聊微信公众号广告-加粉关注类都有什么优化技巧！

开始之前，先跟大家分享一个发生在我身上的真实案例：

“我是如何被某一减肥自媒体成功吸引，并最终成交消费的！”

背景：这位自媒体运营者是一位减肥方面的中医，也有卖面膜，治疗痘痘等等~但是营销的入口是减肥。

减肥是女孩子一辈子永不放弃的事业，随时都在关注减肥，美容等信息，小编在某天刷今日头条的时候，刷到了不用过度运动不用过度节食的减肥技巧信息，接着浏览了他最近的今日头条的大部分信息，关注了今日头条。

过程如下：

1、看到减肥信息

2、查看历史信息

3、关注此自媒体号

4、留言/私信互动（咨询一些痘痘、减肥等一些小小问题）

5、私信中推荐了他的微信公众号

6、关注微信公众号（内容很少很简陋，但是很独特和有明确的主线，直接推送的是客户最关心的内容）

7、加私人微信（正巧有闭合痘痘需要咨询）

8、网上挂号（因为实在不好意思继续免费咨询别人问题）

9、在线沟通，成交（其实挂号和药还稍贵于市场价的，我也买了一瓶治疗痘痘的药，一瓶药快接近尾声痘痘还是在的，还是有那么点儿效果，没有新长）

10、加群（微信群都是这位医生的粉丝，忠实粉丝，后期维护相当简单了，很多复诊的，买面膜的……）

看见没，10步！

每一步都是，套路！！

但我最终还是，成交了！！！

因此，我也是边吃着药边思考，药不知道有用没用，但是，这个营销套路确实非常值得我们借鉴！

接下来，参考本人亲身实践的案例，就来跟大家聊一聊，如果我们按照这个套路，直接用公众号广告来推广加粉关注， 需要如何下手？又要如何优化呢？

首先，一起看下转化漏斗：

公众号广告效果转化漏斗

然后，我们每个层级逐一的分析，到底怎么优化，效果能做到最大化？