当下什么行业的广告最火？

我说二手车应该没人有意见吧？电梯、地铁、视频前贴片……几家二手车厂商在投放形式和渠道上针锋相对、你来我往，不得不说，确确实实起到了对受众的洗脑效果，但品牌区隔上似乎还不够。

前不久，人人车的一则广告在微博上发酵：



这是在人人车“二手车直卖节”硬广投放的同时，人人车再一次高调进入受众视野，而且这次的投放，和之前二手车商的“套路”完全不一样——人人车把广告以投影形式直接投在了车库车位上。



中枪车主的心情想必无比复杂：



要是正好和对象走在一起，该怎么跟她解释？



大隐隐于市，没想到这样能被你发现。



很好，你成功引起了霸道总裁的注意。

据悉，这一波投放主要位于北上广三地的各大中心商场，不谈背后的转化，这种场景营销形式确实让人眼前一亮。

形式创新，精准的场景营销

以往的二手车广告，投放形式多为视频，地点多在人流量密集的电梯、地铁，优势在于短时间内以病毒形式覆盖大众，打造品牌声量；缺点也显而易见，受众人群的不明确，造成了营销资源的浪费。

而人人车的这次投放，其精准的场景选择和创新的车位投影，开创了一种二手车广告的新形式。地下车库作为车主的密集出没地，停留时间较长频次较高，可以精确覆盖受众。与此同时，这也是一个广告“真空区”，常见的传单、喷绘在此很少能引起注意。





人人车采取投影形式，将广告内容直接投放在车位上，加上人们在泊车时无事可做，这种鲜明的“博出位”，决定了广告阅读的不可避免性和反复性，保证了受众阅读广告的主动性，达到率基本100%。

文案走心，对车主的情感洞察

其次，在文案的选择上，除了不经意中与车型形成的反差，人人车还从“搞笑”、“走心”和“收益”三个角度说服用户，精准洞察了车主的换车需求。这种“一反冷冰冰，够有人情味”的对话体，大大拉近了品牌与受众的距离，并引发了一波用户自发的ugc。







在上海和广东，人人车分别出了上海话版、粤语版的文案，结合时下流行的方言营销，除了能引起受众注意，也在过程中将品牌在当地的好感度和知名度大大提升。

品牌联合，全方位“套路”投放

品牌联合营销，早已成为social传播中的“规定动作”，相比自我营销，品牌合作除了可以增加曝光，其实更大的作用在于圈层联动。如何寻找合适的品牌co-branding？人人车给我们做了个示范：首先是#我被卖了吧附体了#微话题在微博引发蓝V狂欢。



与车位广告一样，这些文案与合作app的特色互动也都让人会心一笑，做到了品牌曝光的第一步。其次人人车在高德地图、微博等app上投了开屏页面：



可以看到，这里的一众品牌，都是与人人车有关，或者说与人人车受众有圈层重叠。不管是开车会用到的高德地图、还是车主会看的新闻客户端，每一次曝光，都是在为人人车实现营销第二步——粉丝转化。

在数年的角力后，二手车市场二八分化基本显现，越是这种时候，就越能凸显品牌积累的重要性。从线下到线上，这次人人车贯彻了“场景”这一营销策略，创造了一种新的广告投放渠道和形式，配合“方言营销”、“品牌联合”，打了一套漂亮的组合拳，亲自示范了如何正确地给二手车打广告。

截至 11 月 23 日，人人车当月成交量超10月整月，增幅达 11.2%，同时，线下规模持续扩张，目前业务覆盖城市已经超过 100 座。这样看来，活跃的人人车证明了自己不论在业务还是营销探索上，都走在了行业前列。