甲方爸爸对付告白销售人的意义毋庸置疑，没有客户就意味着没有业绩，效果很严重！不管是什么原因导致告白人没客户，都要一并查杀！

手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给告白人下订单的人，媒体销售员手中拥有的客户数量越多，经商的基本就会越稳固。

优秀告白人之所以能绵绵不断的签条约，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表白，业绩不佳的媒体销售手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯以下三个错误中的一个或几个：

1.不知道到那边去开拓潜在客户；

2.没有识别出谁是潜在客户；

3.懒得开拓潜在客户；

由于开拓潜在客户是一项费时艰辛的事情，因此一些告白人不肯意去开拓潜在顾主，只满意于和现有顾主打交道，这其实是一种自杀的做法。

因为此刻顾主常以各类百般的原因离你而去，如客户转行、倒闭某人事变换，他们每年以15%~25%的速度递减。

这样，业务员假如不能不绝开拓新客户来增补失去的客户，那么4~7年后，推销员手中的客户数量就会酿成零。

潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾主做出沉着的判定。他们往往变为“只有本身最清楚本身的顾主”。

如一位老告白销售汇报新人：“某公司是竞争品牌的最佳顾主，去了也没用。”“某公司的董事长很是顽固。”

可是那位告白人抱着暂时试一试的脸色，前去造访的功效是拿到了订单。这种由告白人小我私家的成见所造成的失败例子许多。

好手支招：自信是基本，造访量定山河。