上周中，分众传媒宣布了 2019 年度业绩快报，陈诉显示，分众全年实现营收 121.36 亿元，净利润 18.75 亿元，与此同时本钱大幅攀升，净利润率大幅下降。 2019 年下半年，公司业绩下滑幅度慢慢缩小。公司在业绩快报中暗示， “ 以日用消费品为代表的传统行业告白主对公司媒体代价承认度不绝晋升，传统行业客户的收入一连增长，下半年以来营业收入下滑幅度呈收窄态势。 ”据市场研究公司的数据，第四季度投放分众传媒的消费品告白增速或将到达 40% 。

这些数字意味着什么？不妨让我们来看一组数据：

2018 年分众电梯媒体包围全国终端点位 160 万； 2019 年，仅 1 年多时间，终端点位数超 270万。由于媒体资源和阵地扩张， 2019 年前三季度，分众楼宇媒体资源租金、设备折旧、人工致天职别较 2018 年同期增长 68.22% 、 204.76% 、 66.41% 。

与此同时，受经济情况影响，曾最高占到分众传媒投放体量 40 － 50 ％的互联网客户在 2019 年一级市场融资情况的恶化导致大量互联网、新经济公司进入隆冬，投放量产生断崖式下滑，这部门客户的投放淘汰对分众所形成的的影响显而易见，从而导致总体利润的下滑。

但有人说分众 2019 年是穿越周期的最好的一个转折年，乐成地将本来新经济为主的客户布局转向了消费品市场。分众传媒通告中显示， 2019 年第三季度，日用消费品已占公司营收的 35% ，替代互联网行业成为占比最高的客户种别。据市场调查这一比例在第四季度有望上升至靠近 40 ％，食品饮料、扮装品、洁净用品以及打扮类告白投放显著增长，而互联网客户或将跌至 20 ％阁下，实现了整体客户布局的不绝优化。

分众是如何做到的？ 2019 年分众会合火力做对了三件事：

1 、 实现了客户布局的优化，日用消费品占比大幅上升

梳理已往一年的分众财报，可以发明客户布局的调解和优化是一直贯串的重点和亮点。

2019 年一级市场投资收缩，分众回身主攻传统型客户，个中日用消费品客户占比大幅上升，短时间内告竣了客户布局的乐成切换。这个进程中，分众所揭示出的迅速回响和调解，究其最基础，照旧在于其不行复制的媒体代价。

从 2015 年起，中国互联网的收视时间已经全面高出了传统媒体的收视总和。都市主流人群已经不太看电视，而在移动端消费者都在看内容，往往会忽略告白，看网络视频大多买会员去告白。分众的代价在这个时期得以凸现：分众包围几十万栋办公楼宇和社区公寓楼，天天包围都市最有消艰辛和风向标代价的主流人群，在他们天天必经的关闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达。而对较量等电梯的无聊，消费者会更愿意主动寓目告白。 2018 年分众告白收入做到 155亿，险些便是中国前三大卫视的告白总和。

在很长一段时间里，我们看到过许多如神州租车、饿了么，瓜子二手车，瑞幸咖啡这样的互联网、新经济行业客户的乐成案例在分众传媒的平台上不绝被打造岀来。而在 2018-2019 两年中，我们影象深刻的是波司登、飞鹤、妙可蓝多、三全、洽洽，良品铺子等这些来自传统行业的告白在分众平台上的异军突起，不只品牌实现了引爆，并且销售业绩与股价均得到了庞大的晋升。

可以预见将来很长一段时间中，将有大量的日用消费品客户涌入到分众媒体，而这种涌入，又将一连助力分众低落对互联网、新经济品牌投放的依赖，进一步优化客户布局，迎来更多的增长驱动力。

2 、 终端数量和质量在行业内具 备 压倒性优势，筑高竞争壁垒

分众传媒扩张终端的动作可以追溯到 2018 年第二季度。通过一年多时间的一连推进，分众实现了终端数量的翻倍增长。

按照财报数据显示， 2018 年 3 月末，分众自营电梯电视媒体约为 31.3 万台，包围全国约 93 个都市和地域，自营电梯海报媒体约 128.6 万个，赣州广告，包围全国 117 个都市；而到 2019 年 7 月末，分众电梯电视媒体中自营设备已达 78.5 万台，电梯海报媒体中自营媒体达 195.4 万个，成立起了不行超越的壁磊。

终端数量的一连大幅扩张，一定导致分众在本钱端遭受较大压力，而且激发一系列的连锁回响。但对付这些，分众传媒董事长江南春认为 “ 目光看的要更久远 ” ，此前他在接管采访时暗示，分众举办媒体资源的大幅扩张是基于对中国将来十年经济成长的乐观观点，以及对公司将来成长的充实信心，他认为扩大局限和渗透率是必需的，哪怕接管临时的利润下滑，也是十分值得的。

要越过周期，企业需要绝对的勇气和判定力。逆势扩张之下，分众的终端数量已经到达行业的 70 ％，是行业二至十位总和的 1.5 倍。分众在原已包围的主流都市晋升了点位密度，形成了包围人群更为辽阔、品牌引爆力更强的全国电梯媒体网络，筑就了难以超过的竞争壁垒。据中国央视研究，益普索，尼尔森等五大研究公司连系调研，分众传媒日包围人流量已到达 3.1 亿人口和 7 亿人次。

3 、 数字化厘革成效显著，与阿里组合实现精准化投放和品效协同

作为线下媒体的典范代表，在移动互联技能的成长中，如何运用互联网，大数据，如何实此刻线可分发，数据可回流，结果可评估，投放可精准呢 ?

这是已往几年分众传媒频频被问及的问题。究竟，中国最重要的线下流量进口之一与数字化技能团结，这件事自己就具备极大的想象空间。

2018 年，阿里巴巴以 150 亿元入股分众传媒，对付分众的数字化摸索而言，这无疑是具有里程碑意义的事件。而在 2019 年，分众将这种外部加持的助力运用到最大化，乐成地完成了数字化的回身。

此次新冠疫情突发，分众的云端在线推送就发挥了极为重要的浸染，这项取代早前插卡播放的新技能，辅佐分众告白在疫情期间面对社区关闭环境时，依旧能通过云端推送担保分众屏幕的正常运作。同时， 2019 年，分众还将绝大部份屏幕举办了物联网化，实现了可长途在线监控屏幕的播放状态。

由于与阿里巴巴的靠山买通，分众已经实现了数据回流，客户在分众上的每一次投放不再仅仅是一次投放，还会回流到天猫数据银行，是客户品牌数字资产的累积，这是其他线下媒体所没有的。今朝市场上只有分众与天猫数据银行是买通的，客户可以在天猫靠山的数据银行来看到投放分众带来了几多曝光人群，这些曝光人群中几多转化成乐趣人群产生了加购存眷保藏等行为，在 618 ，双 11 在看过度众的人群举办投的时候几多人转化成购置人群。阿里巴巴已往二年赋能分众举办了数字化厘革，让分众取得了原有模式的进级，差别化竞争力得以大幅晋升。

分众智能屏可按照每个楼宇的大数据阐明举办千楼千面的投放。譬喻，一线都市宝马 7 系、 5 系或 3 系，可以选择差异楼价区分的楼盘；装建筑材家电企业可以按照楼龄选择刚交楼的或交楼 8 年以上的楼盘；连锁企业可以按照终端网点周边选楼等等；还可以通过搜索数据和电商数据阐明，差异的楼宇区域对什么差异品类消费感乐趣，分众有 200 多个维度的乐趣标签。

2019 年，分众传媒已然培育了面向将来的数字化的焦点竞争力。以分众为例，从 2015 年开始中国传媒市场已经产生了根天性的改变， 2015 年至 2018 年四年里传统媒体一连下降，而分众电梯媒体与互联网在一连上升。