营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

素材来历于网络

前两天，新晋网红主播罗永浩的第一场直播首秀落下了帷幕。这场直播从预热到竣事，接头度就没下去过，嘴巴里嚷嚷着“交个伴侣不赚钱”，卖货倒是卖的风生水起，害，是我太年青，信了老罗的邪。

 

网传淘宝直播开价8000万，快手开价1亿元，罗永浩却选择了开价6000万的抖音，莫非其他直播平台不香吗？精选君这就来帮你盘一盘。

 

抖音直播

要害词：KOL

罗永浩的直播竣事后，被众人吐槽“节拍太慢”、“PPT式直播”、“业务本领不可”等，甚至还犯了说错品牌名的初级错误，但他的首播数据依然很是可观，付出生意业务总额高达1.7亿元，音浪3632.7w，可见老罗的魅力。

抖音今朝有超4亿的用户，男女较平衡，以20-30岁的年青用户群体为主，这类人的消费习惯和偏亏得不绝进级，更愿意为情怀、脸色、品质、格调花更多的钱。 区别于淘宝直播，抖音直播带货的重点在于KOL的影响力，促成寓目粉丝购置行为的第一驱动力或者并不是价值，而是出于对KOL本人的信任和偏幸。其次，抖音今朝并没有一个直播带货的头部KOL，急需一个领武士物来开辟版图，所以一定会将资源倾向罗永浩，从这一点来看，罗永浩和抖音是互利互惠的选择。 短视频+直播，是抖音、快手等短视频平台才有的生态布局，赣州九鼎广告，对准平台上的主力消费人群，操作创意短视频吸粉种草再引流至直播平台带货，辅佐品牌主实现精准营销，将粉丝经济发挥至极致。 

淘宝直播

要害词：价值

跟着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视持续剧，而是李佳琦的直播，精选君看了三天，多了32个待发货票据，钱包空空，眼泪汪汪。 
事实上，商家都看到了主播的优秀带货本领，于是纷纷效仿，找大明星来直播带货，没想到却几回翻车，那是因为商家忽视了吸引消费者购置的一个重要原因，就是自制。知名主播不只有勾引人心的直播能力和浩瀚粉丝，尚有低价的商品，这才是最要害的，有自制谁不占？ 前淘宝直播运营认真人赵圆圆暗示过，淘宝直播90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%。而就在3月30日进行的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总司理俞峰公布，淘宝直播本年的方针之一是要打造10万个月收入过万的主播，以及100个年销售过亿的MCN机构。但不管是谁在直播，目标都是带货，主角始终都是产物。 

小红书直播

要害词：种草

3月26日，奢侈品LV在小红书举办了直播首秀，固然评论有好有坏，但从数据上来看，直播寓目人数高出1.5w，多次占据小红书直播榜第一名，人气值超600w，照旧很可观的。 
小红书进入直播战局较晚，今朝还处于内测阶段。按照小红书宣布的《向上的糊口-2019年小红书社区趋势陈诉》，美妆、出行、时尚、文化娱乐以及美食占据着内容生态的前五位。
社交+电商，是小红书的非凡生态模式，逐渐成长成为一个大型的糊口种草内容社区，这里的用户年青、消费本领可观，流量转化率高，聚积了大量奢侈品的垂直粉丝，也是LV看中小红书的原因之一。 LV、GUCCI、纪梵希、宝格丽等浩瀚奢侈品品牌都在小红书开设了官方账号，就是不知道，下一个做直播的会是哪个奢侈品呢？ 

B站直播

要害词：内容

 B站的社区气氛很是奇特，且用户对内容的要求极其高，这里布满二次元、弹幕、热梗等年青人的乐趣喜好，这里就是粉丝们的乌托邦。奇特的圈层文化让B站的用户具有归属感，不只活泼高，忠诚度也极高，就是品牌主眼里的香饽饽啊。 
看钉钉最近的各类骚操纵圈了几多粉就可以看出，要跳出品牌宣传的思维定式，以年青人喜欢的方法和他们举办相同互动，才气得到他们的好感。且Z世代对付本身喜爱的文化，付费意愿长短常强烈的，他们愿意也但愿为up主买单。 固然此刻B站上的直播带货还不是许多，但从久远来看，这里具有很是大的潜力。 

总而言之

 哪怕直播的结果没有那么好，照旧有许多品牌在僵持做直播，因为无论是主播带货，照旧品牌下场直播，都是在带货的同时维护和消费者之间的精采互动干系，增加消费者的黏性，并不绝扩展获客渠道，放大品牌声量，加深品牌认知。 每个平台都有其奇特的生态情况和贸易代价，无论你是主播或是品牌主，按照想要到达的差异的目标，可以选择相对适合的平台。 都说2019年是电商直播的元年，直播的变现本领众人有眼皆知，到本年逐渐酿成了全民直播时代，无论是网红照旧普通人，都在好处的驱动下纷纷下场拥抱新经济。照旧雷军的那句老话，站在风口上，猪都能飞起来，电商直播这个疆场，你要来挑战看看吗？ 
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