这是一个逆水行舟、不进则退的时代，这是一个只把时机留给实干家的时代，这更是一个自我打破的时代。我们看到，许多企业都在一连创新，出格需要外部军师，需要像原活跃力这样懂整合链路的营销公司，提供包罗从前端品牌咨询、到产物的筹谋、再到研发参加、原生内容缔造、媒体干系共建、网红达人相助、电商运营等，去辅佐他们实现转型与再成长。而兑现这些的最大前提就是与客户成立在专业本领上的绝对信任。

因此，原活跃力始终致力于与客户共创平等互信的共赢干系，假如不能真正相识到企业的脉搏、企业下一步成长的构想，那么任何相助同伴都将无法精准贯通到阁下企业成长的焦点基础，思维的天花板就会被限制在营销需求、媒体需求、以及创意需求的层面，浸染就显得过于单一，而不是深条理的“代价增长”。

别的，大转型时代对付企业成长最颠覆性的影响在于：消费者从被品牌围猎的时代走向了与品牌平权的时代。信息爆炸，内容触点无限富厚，人有权选择本身的内容触点和内容范例。企业和品牌去那边围猎？品牌的锤去那边砸人？事实上，与人成立强干系，成立对话平台在当下无比重要，这点在疫情期间的钉钉身上浮现的极尽描述。作为云教诲的焦点平台，疫情初期的钉钉受到列位少侠精心极力的1星进攻，但钉钉CEO的立场却是不辩驳、不表明，果断用产物提供最好的处事，用同理心的内容扭转恶意差评。CEO亲自披挂上阵督战，最高层的意志获得了最精确的转达，所以钉钉在疫情期间缔造的一系列自黑、自嘲、又有些小傲娇的内容，固然建造粗拙，却足够精准，直接促成了自上而下的统一动作，辅佐钉钉一战翻身“黑转粉”。

所以在这种大厘革下，曾经在中国引领告白成长偏向并缔造过无数经典案例的国际4A和传统型告白公司就面对着体系老化，套路传统，人才流失等问题，最基础的是凭着以往的履历无法实效的办理客户需求，无法带来真正的“代价增长”，更无法与企业形成恒久的相助干系。正是在这样的巨大情况中，许多公司被迫血拼价值和超吐返点，同时举办猖獗的比稿。原本的专业导向不得不屈服于价值导向，这是许多公司所直面的逆境。假如不能扭转，就会失去与企业相助最基础的对等干系，也会失去财富本该有的代价。

在行业大情况并不是很好的环境下，原活跃力选择了一条逆行路：始终僵持营销行业的焦点代价，把为企业缔造“营销一体，代价增长”做为公司的原生信仰。原活跃力顺应多元化趋势、成为敢于打破的那群人、成为用整合的路径把方针切实落地的那群人、成为一连为消费者缔造代价的那群人，与行业内有情怀的人和公司一起摸索新的大概。这是原活跃力对当下及将来的领略，也正在这种认知的指引下不绝地实践着。对原活跃力来说，与企业客户相助的视角并不是仅仅聚焦在纯真的品牌内容、产物内容的打造；纯真的超等创意的产出；纯真的前言资源的采买，而是真正站在贸易的角度，从最前端去领略客户最焦点的贸易需求，并深刻洞察社会趋势的变迁、消费行为的变革，将贸易模式、品牌计策、场景内容、全域整合有机地统合起来，从品牌整合营销处事、到原生内容处事、到互联网媒体计策/采买处事、到自媒体运营处事、到创新产物处事、到大数据处事、再到电商处事，为企业打造焦点场景代价构建的营销链路，让品牌/产物切实融入到人的糊口之中，进而在助力企业完成产物拓展、品牌数字化转型的进程中，兑现营销一体，代价增长。原活跃力坚信假如不可以或许跟企业决定者成立最直接平等的相同，就很难去达制品效合一，也很难实质性辅佐客户办理问题，只能最终去迎合客户，最终失去代价。“我们常常在聊一个问题，就是说客户请我们的目标是什么？不是为了听好话，是为了提供实质性的专业支持并实现与消费者的毗连，我们必需真诚地面临互相，形成一家人的干系，原活跃力的代价是在助力企业代价增长，这才是我们相助的基础目标。” 徐进如是说。

与客户一起拓展认知界线，在焦点财富代价上构建恒久主义

徐进说，营销财富愈发套路化，其实是阻碍行业成长和再打破的，因为客户的的需求是在市场的快速变革中不绝更新的，只有同步和同理心思维才气缔造适配的办理方案。原活跃力采纳的计策是跟客户一起，配合拓展认知界线。

构建恒久主义的基础逻辑，是环绕企业焦点代价，打造属于企业本身的IP化营销平台，形制品牌深度链接用户的无形资产。

• 从原活跃力处事云南白药的案例来看，当洞察到全民大康健、全民举动的趋势必将在全国范畴内迅速升温之时，以超人气公共举动“慢跑”为切入点，团结“百年国药”的信任背书、多场景科学办理方案型产物组合（如：云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药泰邦系列产物等）、以及多元化的专业体验，处事于全家庭用户的品牌专属IP “爱跑538”便孕育而生。“爱跑538”不只是整合了人群、产物、体验、处事、勾当等焦点内容的平台，同时联动线上与线下，企业与渠道，品牌与媒体，买通全场景代价生态链。在这里，云南白药僵持分享最科学的康健理念，使“病后医病”的传统见识逐渐转变为“病前防范”，慢慢拓展品牌、产物与用户间供需场景关联的同时，让百年医药人的大视野、大情怀、大名堂，以大公益的方法为国人带去暖和与关爱，更让康健糊口方法建议者、引领者的企业定位获得切实的揭示。

自勾当开展以来，云南白药爱跑538赛事始终秉持着关爱全民康健的初心，4年来跑遍全国30余个都市，吸引十多万人参赛，勾当包围人群超3000万人，人群范畴凌驾幼童到八旬老者，这一路上用跑步的方法教育了越来越多的人群、家庭收获了康健与快乐。

• 除此之外，赣州九鼎广告，在“996”“007”成新常态的今世职场情况中，洞察到职场加班人的康健隐患，以焦点产物云南白药气血康“植物补益、改进神倦乏力”的差别化优势为切入点，打造“云南白药气血康，植物补益在身旁”IP，三年一连深耕“致敬，拼搏的职场加班人”主题，用差异维度的优质内容做驱动，共同互联网端的垂直职场媒体平台为流传介质，使原生内容在全网内形成自然扩散式的流传、裂变与互动，在产物与用户间成立细密的场景代价关联，最后通过与电商端的一键跳转，实现营与销一体化，兑现产物代价的切实增长。

通过恒久的品牌自主IP运营，在2019年9月“云南白药气血康，植物补益在身旁”的全网勾当期间，曝光量到达739,105,616人次，深互动高出16,800,522人次。个中，脉脉站内向品牌电商勾当页面引流1,055,937人次,站内话题裂变分享高达43,735人次,话题曝光达至1,364,798人次。大姨妈站内社区勾当，专属话题、记录反馈存眷互动量达699,507人次。电商后果更为显著，双十一当天云南白药气血康电商同比增长200%。

• 再以养元六个核桃为例，作为植物卵白饮品的率领品牌，六个核桃品牌“健脑补脑”形象深入人心，但同时也带来了形象的固化。为了让品牌快速完成年青化、时尚化、潮水化、品质化的转变，助力六个核桃实现转型，兑现新营销情况下代价增长是当务之急。首先，必需要让“常常用脑，多喝六个核桃”的健脑补脑焦点品牌资产更好地融入年青人的糊口。为此，打造进修场景中的六个核桃高考季、开学季IP，操作人气偶像王源的现象级代言影响力作为品牌年青化的第一步，并推出“狂烧脑 为闪耀”的流传主题，针对学生群体（及家长），通报崭新的场景供需代价。随后，为进一步晋升品牌质感，再次进级代言工钱钢琴大家郎朗，以“十五年来，六个核桃一直在尽力，让自然的伶俐，伴随智慧的你”为流传主题，僵持用内容驱动品牌与产物，在每年4-6月与8-9月与学生（及家长）最重要的高考备考糊口场景和开学场景发生细密的毗连，实现品牌形象的质变与销售的打破。

在2019年的高考季期间，六个核桃原生内容总包围人次6.2亿，激发大量用户的共识留言和话题热议。品牌好感度及声量晋升164.5%。自媒体总阅读量高达1019.7万人次，总互动量达79662人次。高考当天，六个核桃话题窜升至微博热搜榜第三名，话题曝光怀抱达3482万，话题参加及互动量达109万人次。

• 最后，再来谈谈好想你的案例，好想你是一个红枣品牌，一个河南品牌，一个传统品牌。品牌的焦点资产是“养生”。但“养生”要在当下的营销趋势中融入年青化、时尚化、更重要的是日常化的糊口场景。所以，原活跃力以创新产物清菲菲冻干红枣银耳莲子汤为有力抓手，将“红枣行业领军者”的定位进级为“康健食养办理方案的提供者”，并以“好想你康健，枣该轻食养”的全新品牌Slogan为指引，在延续品牌焦点资产“枣”的同时，实现从产物研发到营销场景构建的多维拓展，并通过年货节等营销大IP，连系故宫博物院共创定制礼盒等全新的营销手段，助力品牌顺利完成转型。

在年货节营销期间，好想你自媒体阅读量包围 1400万人次；视频上线短短10天，仅腾讯视频平台“宫廷大戏”视频，寓目人次就达138.7万以上。“年货节”好想你取得红枣类全网销量第一；全网销量破亿，同比增长达40%；成为红枣康健礼盒销量第一，锁鲜康健礼盒销量第一。线下门店销量同比翻番；枣有心意《红枣康健类年货礼盒》成为“最佳国潮风”，助力好想你树立了行业的新标杆。

在非凡的疫情时期，如何辅佐企业在‘危’中找到成长的‘机’

本年开年，疫情来袭，对付绝大大都的企业来说都面对着策划和成长中的重大挑战，甚至是成长危机。在这种时期企业该如何决议？如何渡过危机，甚至是找到时机？徐进也针对这个话题举办了分享。

疫情是“危”，但企业必需做到化“危”为“机”。其焦点万变不离其宗，要用“同理心”让企业与人在危机场景中的需求在一起；要用大企业应有的“社会责任”办理人在危机场景中的切实坚苦。

在新冠疫情危机期间，人的“物理场景”被限制，人在此时是懦弱的、不安的、空虚的、苍茫的，企业在此时打造“心理场景”去慰寄人的心灵就显得分外重要。从人在危机场景中的真实需求出发，会合打造关爱、眷注层面的“情绪链接”，不要试图占据人的心智，而是掌握真正的“同理心”；不要逆势去挑战“用户”在危机场景中的主观认知，更不要试图改变或强化人的认知。企业的动作应与公共的认知更细密地团结在一起，用同理心去赢得用户的认同。

别的，在危机场景中，企业必需包袱更难题的“社会责任”，将视野与名堂从“小我”上升到“大我”。弱化以产物为依托的贸易变现，而要在超脱贸易代价之上做最切实的尽力。用更具社会心义的代价，在用户心智的差别化进程中，将偏重点更多聚焦于产物成果代价之上的感情体验和品牌见识，更多地表示出一种对公共、对社会的泛爱与眷注。

好比原活跃力处事的云南白药，在新冠疫情期间的抗疫动作，公益捐赠、增产口罩、关爱动作，用最快速的回响，在最危机的场景中最大化释放品牌优势，办理最基础的困难，满意最急切的需求。再好比前面提到的钉钉，在伸张着负面情绪的云进修场景中，一边不绝极速强化产物成果，一边用差池立、不辩驳，“一起玩儿梗”的心态，无形化解“少侠”们的焦急与诉苦，将其乐成转化为场景营销中的有力抓手，并用一系列切合“少侠”痒点的内容，让品牌与进修场景以疫情为原点，发生深度的利用毗连与感情绑定。

不盯着别人怎么干 对行业摸索才会越发专注

“营销行业的康健成长需要越来越多的优秀公司一起尽力，一起摸索。我是有一点小小的情怀，我们照旧要站在行业基本上，看能不能让这个行业的摸索越发勇敢专注一些”，徐进强调原活跃力的焦点代价不是盯着别人怎么成长，而是发自心田对这个行业热爱，转化为实践的动作。

“本年我们就在疫情期间修炼内功，我们不但没有裁人，更招了电商团队和产物研究团队，然后再加上我们本身自己做品牌、做内容、做媒体和自媒体的本领，形成更好的系统整合和落地，这就是我认为对本身认知界线的拓展。这也更容易用换位思考的逻辑，用同理心，去感觉企业家们所面对的坚苦，与企业一起实现品牌、产物代价的一连增长。” 徐进暗示，这是他一直坚信的原生信仰，并会将它执着地贯彻到每一次为客户提供的处事和相助之中。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销行业在互联网时代最难的处所就是在于无定势、快成长，所以所有从业人员必需紧跟时代的步骤，快速进修、快速领略、快速回响、快速进级。徐进和他的原活跃力团队也一直在这条摸索的阶梯上前行着。找到本身的特色，做出本身的优势，并真正让处事的客户实现贸易的代价增长，这正是徐进和团队僵持把情怀真正落地的方针点。