首先和列位村民同步个事，最近带团队在实验做直播卖货，我说过会出一个直播卖货的低级版课程。

所以，上周末花了两天时间整理了一下，一共有12个小节，刚把PPT做完，打算本周录制完音频。

课程从直播卖货的东西、场景、剧本、玩法、话术等方面来讲，都是实操干货。到时候会发出来，但愿各人支持。

顺着说到直播卖货这个工作，本日文章和各人分享的也是关于直播卖货的内容。

但本日不讲小我私家直播，而是和各人说说网红带货。

跟着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不绝缔造直播带货的销售神话，吸引了诸多网红、商家参加到直播卖货的高潮中，包罗消费者也逐渐习惯从网红直播间去购置商品。

固然直播卖货很火热，但并非所有的网红直播带货都靠谱，有些坑不得不防。

01

消费者买单，还被坑。

1、三无产物  假意伪劣  

打假年年打，赝品年年有！

为了好处，总有人会干这种工作，包罗所谓的网红。

对付很多普通消费者来说，买到假包、假鞋、假衣服都不少见。

尤其是一些日用百货产物，好比洗发水、洗衣液、面膜等，造假本钱低，观众又没有多大的分辨本领。

最终消费者，受骗下单的概率极大。并且许多消费者，还会一直被蒙在鼓里。

2、烂货也不自制  

无底线砍价和超多赠送，是很多网红直播间常见的营销套路。

最终原价两瓶199元的“好酒”，在网红直播间一箱只要99元，这叫所谓的“脾性卖货”。

尚有原价199一盒的面膜，为了交个伴侣，只要99，买一盒还送7盒。

这些不管是听起来，照旧看起来，都以为出格的实惠。

但现实环境，并不是这样的。

我认识个找货源的哥们，专门在义乌市场上找各类网红货源。

所谓199的十片一盒的面膜，拿货价才5块钱，8盒也就40元，加上快递不到45。

主播卖99，至少还赚了一倍，要害是量大更优惠。

像这种环境很是之多，洗护用品的价值翻倍十分常见。

好比一款人参洗发液，拿货价12，卖价68。一条抖抖裤拿货价13，卖98。

3、直播卖货戏真多  

商家卖货，交易吆喝本无可厚非，可是提前编排勾串，亏本卖惨，实属不应。

这种环境，在快手平台出格多，每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货，既好笑又可恨。

在这里，简朴给各人罗列三种卖货剧情。

a、操纵失误：商品上架进程中，赣州广告，商家存心配置错了卖价，如原价98元配置成了68元，或是商家连麦是存心口误报错了价值。

这时候，主播就开始冒充替粉丝谋福利，而商家开始各类苦情戏。

b、团队打骂：老板要低价卖可能是买一件送N件。

这时候一旁的合资人或伉俪就开始打骂，大叫说不能亏钱，甚至还摔杯子抽泣。一度上演，即将破产的戏码。

c、主播津贴：主播替粉丝砍价，商家一直差异意。

最终主播在直播间说本身掏钱，津贴商家一单10-50块钱不等的用度，只让商家卖1万单。

而这一切提前编排的剧情，最终都是商家让步，所谓的洒泪吐血只放几千名额。

整个剧情一箭三雕：主播替粉丝谋福利赢得好感，商家冒充让利赔本宣传了产物又卖了货，最终蒙昧消费者掏钱买单。

4、闭坑指南

a、看数据

消费者要让本身变得更智慧，要学会从商品的品牌、销售数据、评价做判定，包罗搜搜抖音、小红书多看看。

b、管住手

除了品牌商品会有必然的控价条件，其他的商品，本日A主播卖，来日诰日B主播也会卖，所以不差那一回。

许多商品，也完全不长短刚需，所以更多要管住本身。

网红带货再好听，最终都不为情，只为钱！

02

卖商品照旧卖品牌？

1、打赏百万，零成交  

不行否定，一些网红在带货方面简直有实力。

但并不代表，所有的有粉丝的网红都能卖货。

a、网红有定位

网红主播也有分类，好比才艺主播、搞笑主播、感情主播、电商主播。

很明明，那些颜值高、跳舞唱歌的女主播，许多商品必定是带不了的，吸引的都是一群老夫子。

而诸多搞笑主播，对品牌曝光有辅佐，但真要搞销售，估量也不怎么样。

b、网红卖货也得专业

并且一个主播能不能带货，除了和她定位有关外，还要看这个主播营销等本领是否具备。

有些主播吹牛，讲段子，喊麦都是顺口就来，可是一旦讲授一个护肤品，试一套衣服，讲一个电器，大概就怯场了。

因为这不只需要专业常识，现场试验，还要搞销售，会营销话术，让消费者掏钱。

c、网红数据也有造假

快手电商卖货，最焦点的方法就是靠打赏挂榜。

然后，主播抽出空档，和商家连麦，给商家直播间甩人引流。

一般一个大主播，想得到挂榜卖货的时机，商家不刷个3、40万是很难的。

而在主播举办PK的时候，至少得刷个50w起。

这些钱，商家刷出去了，就真的是花了。

而ROI能做到几多，就得看命运了，险些没有哪个主播敢保量的。

网红粉丝、人气造假的不在少数，要害是带货本领差，最终坑了商家。

快手刷榜入坑的环境许多，商家刷了20万、50万甚至是100多万，最后订单少的可怜。

d、退货率高  

尚有些主播招呼力简直可以，再加上商家、主播拼命在直播中发红包、吆喝演戏。

很多看客、粉丝至少得共同着，下下单。

其时只见订单蹭蹭的往上涨，可是最终退货率却居高不下。

有些商家，一场直播才卖1000单，退货就500单了。

2、无法成立身牌认知  

我一直认为品牌商家找主播挂榜卖货，焦点的思路照旧声量营销。

其一、你无法一连性的，可能每周到能上主播的卖货场。

其二、一个月可能两个月之后，大大都粉丝不会记着你什么时候在主播的直播间卖过货。

好比谁还能清晰说的出来，罗永浩、薇娅前屡次直播卖了哪些货？

因为商品真的是太多了，他们一场至少30个以上的商品，大促的时候更多。

其三、许多粉丝不是冲着品牌、商家去的，粉丝是冲着优惠、折扣去的。

包罗李佳琦、薇娅都一直在强调这个价值是他们直播间的粉丝专属价值。

大主播带货的一个焦点原则就是：低价、汗青最低价、全网最低价！

其四、粉丝是因为主播推荐，可能主播说了这是自用款，才抉择购置的。

本日卖A纸巾和B纸巾，对粉丝和主播来说，其实没有本质的区别。

更重要的是，很多商家在主播哪里没有话语权，很多主播会逐步的做本身的供给链。

对付主播来说，商家只是主播早期收钱和卖货练手的方法罢了。

对付商家来说，在整个卖货进程中，更多是让用户薅了一次羊毛。

对付用户来说，只记着了主播的好，而不会记着商家和这个品牌。

3、闭坑指南

a、网红带货只是一个渠道罢了

快手有许多卖货商家，都是为了赚一次性生意的钱，很多货也都是义乌市场找的，然后加价卖出去。

可是对付一些品牌商家来说，不管是衣饰照旧家电，要认清网红带货只是一个渠道罢了。

要成立身牌，要一连发生影响，商家自建渠道的活少不了。

不管是本身做小红书、开天猫店、线下店等等。

最怕的就是商家错把主播带货本领当成了品牌的影响力。

b、多维度判定  审慎选择

商家真若是要找主播带货，最好本身先去意向的网红直播间调查一段时间。

顺便借助一些东西，相识主播每晚的直播数据做一个参考，这样至少能淘汰入坑的几率。

一开始在主播数量上，可以选择1、2个先测试。

在主播的品级上，选择一些中腰部的可能垂直类的网红，先打赏几千或几万就有时机挂榜连麦。

别的，品牌方还要针对差异的网红定位，看看他们的粉丝属性，再抉择选择哪个网红带什么商品。

李佳琦、薇娅都有带不动的货，况且其他普通的主播呢？

03

对付主播来说

唯有真诚才气持久

在整个直播生意业务的链条中，网红主播是个中最焦点的一个环节。网红主播必需要知道，你不只仅是只卖一场货。

1、对消费者认真 

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播为什么能做到此刻，为什么能就地轻松破亿。

除了各类人设、营销手段以外，当真选品、试用，确保商品靠谱，才是焦点。

不管说这款商品是你小我私家的自用款，照旧卖前已经布置了员工体验了再推荐的。

最重要的就是汇报你用户、粉丝，这个商品安心买，不会有问题。

2、与商家通诚相助  

主播在挑选商家的时候，筛选的维度不只是钱。

而是要思量商家的产物好欠好，口碑行不可，售后有没有保障。

主播选好商家，辅佐商产业真带货，能出单，少退款。

这样才会有绵绵不断的商家来相助，不管商家是为了来卖品牌求曝光的，照旧真心求带货的。

主播只有真诚看待粉丝，商家，这笔带货生意才会做的持久。

否则，对付网红主播小我私家而言。

假如不当真筛选商品，不真实替带货，也许能短暂的赚一笔钱，坑一波用户和商家。

但持久来说，最终照旧坑本身。