概要腾讯微视，高达30亿的津贴总额，最高1500元的单个视频津贴尺度。...

15万粉丝=700块钱！

是的，一个宣布了308个视频拥有15.4万粉丝的抖音号只值700块。

这是响铃在一个短视频研习群里问道的，这个抖音号的主人筹备以700元竣事本身的短视频创作。

假如说我看到的照旧个案，那我们再看看新榜的数据。

2016年，在新榜调研的统计数据上显示：“自媒体人保留压力侧重，且融资意愿强烈。收入状态对比去年而言整体都有所下滑，超80%的人收入不敷一万，70.8%的人收入在5000元以下。”个中，“在收入不敷5000的人群中， 二三线都市的自媒体从业者占比为62%。”

继承看2017年，新榜的说法是：“令人头秃的是，月入不敷万元的步队好像又壮大了。去年有80%新媒体从业者月入不外万，本年，收入在万元以下的占到91%。”

2018年，今朝没有找到行业平均数据，我就搜了下主动说出来的数据：

这位做了泰半年的今天头条号，累计收入88.34元。

赣州广告，没有下半场" src="/uploads/allimg/c200518/15YO255N0640-56159.jpg" />

这位做百家号的创作者对百家号1万阅读给30元收益的功效很满足，并说是“单价是最高的”。

虽然得益于前几日企鹅号“露露事件”的曝光，我们终于知道了谜底：我们这些小我私家内容创作者之所以两手空空是因为平台动辄数十亿的津贴多被那些做号团体“薅羊毛”了。

但响铃本日要汇报各人的是，即便在创作难度更大的短视频规模，同样有“薅羊毛”的。

对所有短视频内容创作者而言，涨粉和变现是两大命门。（假如说你拍短视频就是为了悦目，那接下来的话，发起你不消看啦）。假如说涨粉是上半场，是靠天意，可能凭硬才干，那变现就是下半场，但对绝大大都小我私家短视频内容创作者（UGC）以及腰部以下的短视频内容创作团队（PGC）而言，或者一开始就不存在公正竞争，内容创作并没有留给你们下半场的演出时间。

津贴：平台的公地，成了MCN机构的私家韭菜园

先从第一个变现方法：津贴说起。

这是响铃和一家常年攻克淘宝短视频官方MCN前五名的MCN机构首创人的对话。他在采访湖南长沙前五大短视频MCN机构后说的。

说到津贴，各人大概会想到这些：

腾讯微视，高达30亿的津贴总额，最高1500元的单个视频津贴尺度；网易云音乐短视频板块，千万现金鼓励打算；网易号10亿津贴短视频；2018年4月26日的全球移动互联网大会上，网易继承果真了平台的短视频扶持政策：“万人千VV打算”及“万人万粉打算”；2018年1月25日，哔哩哔哩微博发出《致UP主的一封信》，正式果真“bilibili创作鼓励打算”；UC大鱼号开放短视频告白分成；企鹅号全新达人打算，扩大流量扶持，优化内容津贴机制……

实际上，从被媒体爆烂的“微视被达人讨薪”后，微视回覆说，实际并没有30亿津贴。也就是说好的巨额津贴，实际金额大概大打折扣。

但更重要的是这些津贴和绝对大大都UGC/PGC并没有任何关系。因为在短视频规模，有个专门的词叫头部MCN，专门认真“赚”津贴，“薅羊毛”。

正如截图中提到的荔枝娱乐，就是一家依靠津贴乐成变现的MCN，据响铃所知，2019年前荔枝娱乐的主要事情就是为微视孝敬内容，荔枝就是微视中的“工会”。

因为微视没有选择直接招募创作者，而是引入了第三方，即工会，所有动静由工会向创作者传达。简朴的说，工会会签约一大批能创作短视频内容的素人，然后凭据“单个视频最低津贴金额从50元到140元”的尺度给素人，工会再和微视结算。但因为微视并没有对工会举办很好的约束和禁锢。在短视频津贴尺度上，差异的工会津贴尺度各不沟通，“甚至部门工会在招募达人时以高价吸引，等达人加V后却给出了另一套津贴法则。”最后赚钱就只有工会。

响铃团队也做了三个短视频号插手到荔枝娱乐旗下，半途各类奉告微视改观法则，但到此刻为止，没有收到一分钱。

而响铃打仗到的4组人员，均为这样的工会孝敬了“人头”和内容，也都没有得到任何津贴。

再想想，湖南长沙作为文化娱乐之都，前5名的短视频MCN机构，也只有一家依靠津贴赚到钱了，我们这些中小短视频创作团队还拿什么来指望津贴。

好吧，必需认清事实，这场短视频津贴大战，只是肥了个体人的口袋。

告白：时间不成熟，实际很稀少

再说变现的第二种方法：告白，2014年，迪士尼以5亿美元的价值收购了MCN的鼻祖Maker Studios，尔后迪士尼却将它封锁。据果真原因是MCN的模式在美国主要贸易模式单一，照旧告白驱动。惋惜中国短视频的告白情况更差。

首先，只有顶级MCN中的顶级机构才大概依靠告白过日子。就那上面临话提到的门牙视频而言，今朝，门牙视频旗下平台全网播放总量高出300亿，粉丝量高出2亿；旗下签约相助1000多位KOL，红人包罗“吃不胖娘”、“小龙的魔力”、“小蝌蚪妈妈”等。看看它身上的头衔：腾讯企鹅号首批深度相助十大MCN机构，2018腾讯企鹅号年度优秀达人机构、2017年度腾讯企鹅号十大相助同伴、2017今天头条年度短视频团队、2017黑马大赛总决赛季军、2017新榜年度短视频机构……尚有几家MCN机构能敌，他们才气靠告白过日子。

但门牙视频首创人兼CEO祝佳本身在采访的时候都说：短视频的行业，“只有不到一半的人可以赚钱，可以或许赚钱的人傍边有80%的机构和人是靠平台给你钱，也就是说没有本身养活本身的本领，是靠津贴得到保留的。”

其次，短视频的流量还远远没有得到和其他内容形式相当的告白代价。好比，之前有媒体撰文说，单集全网破亿的短视频《陈翔六点半》，告白公司拿到的刊例显示“单集视频的告白报价不外20万的区间，”并且，实际生意业务价值有时会远低于此。文章中还提到“我熟知的某社交APP采购了他们一期节目举办植入，当期节目在QQ空间是5000万播放，连全网的数据应该破亿了。但告白费仅为5万。”也就是即便你有流量，要想依靠流量卖告白还得看你主创团队地址地区、身世配景，以及贸易拓展会谈本领等行不可。流量大，并必然卖得好。

再次，愿意为短视频付费投告白的金主还少，企业主投放的习惯还没养成。在上一段采访中，门牙视频首创人兼CEO祝佳还说到，短视频，是一个百家争鸣的行业，也是一个吸尘器，是一个粉末流量的聚合平台，可是“这个行业保留状态不是出格好，我认为照旧由于各人大概把许多品牌的资金、告白在传统的规模出不来，大概没有重视，也有是短视频本身的原因。”继承拿长沙当地的MCN机构举例，星耀传媒旗下抖音1328万粉丝“美少女小惠”的“造币本领”还不如一个公家号粉丝数十万的KOL。

最后一个问题，也是最大的，短视频内容创作者会僻静台方直接抢客户，这是内容平台永远的痛，微博没赚钱，微博大V赚钱了，微信没赚钱，做微信公家号的蓬勃了；知乎大V、小红书达人、哪怕是豆瓣名流都在抢平台方的饭碗。

但短视频这一撮就欠好弄了。好比抖音本身弄了一个“星图平台”，说是贸易内容智能生意业务&打点平台，要辅佐品牌主、MCN公司和明星/达人促成内容生意业务，但不就是管家管账么，“钱在我们这里赚，但得让我知道。”否则，就限流。抖音大号私接告白被限流，甚至被关小黑屋的吐槽数不胜数，并且“星图平台要求先充值，再选号，让许多企业主，尤其是公关公司无法执行，因为没法事先请款，请款几多也欠好说。”响铃本身做了四个垂直类的抖音号，今朝也有上百万粉丝，在和企业方勾兑的时候，对方直接诉苦。

综上，告白的钱欠好赚。

电商：带货难蓬勃，价值是硬伤

最后说说电商，也就是卖货、种草，内容电商一度被品牌方、产物方、渠道平台视为办理流量危机的最好方法。淘宝、京东都推出短视频模块，但愿通过富厚商品揭示形式，来晋升用户粘性，引导用户购物决定。

但是现实中的内容电商，尤其是短视频电商很骨感。

来看两个实际案例：

和响铃的相同中，这家在淘宝内部常年前三的短视频MCN机构，一年才500万营收，其他后头的就只有喝汤可醒目等着吧。

而另一家一直排名淘宝内部前50的种草号。

除了佣金变少，流量不再倾斜，无论是UGC照旧PGC，内容导流做电商只有一个字：难。

响铃团队已经开始实验（因为不试，就只有死路一条，传闻我的同行南七道已经将短视频业务卖掉了），上周操作奥迪气味门事件，在我们抖音号“侃车的周激灵”做了下实验，流量僻静时无多大变革，产物流量也还行，但无一成交，复盘阐明原因下后发明，产物单价太高，499元。要让短视频带货，高出300元的商品根基很难发动，短视频仍然只是一个娱乐、消遣的东西，卖卖十几或几十块钱的玩具还行。对大都种草号（而不是超等流量大V，没有强用户粘性和信任度）价值是一个过不去的坎儿。

并且今朝愿意实验抖音告白投放的金主也仅仅是但愿品牌曝光，而不是销售转化。

总之，响铃作为小我私家短视频内容创作者以及腰部以下的短视频内容创作团队（也就是UGC和中小PGC）雄师中一员，从本身的实践和采访汇报各人：短视频内容创业，要想变现，还早。

那我们的空想还要僵持吗？