娃哈哈换代言人了，5月31日，娃哈哈公布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏吊水系列产物的代言人。这意味着，娃哈哈在2019年与王力宏解约后，开启了品牌的新篇章。

娃哈哈与王力宏的相助一直是告白史上的韵事，二者在进入市场初期彼此成绩，并一相助就是20多年。20多年来，王力宏某种水平上已经成为娃哈哈的代表，他连同娃哈哈的品牌形象深入人心。

因此当娃哈哈官宣许光汉为新的代言人时，很多粉丝和消费者一时有点接管不了，其在抖音上的告白，大片评论都是：什么时候换回王力宏，我什么时候喝。

在我看来，假如代言人必需换的话，那么娃哈哈选择许光汉这个抉择并不算差，至少比不少请流量明星代言的品牌强。

90年的许光汉固然作品不多，但演技还不错，与那些流量明星对比，在演出上的实力和潜力都获得业内承认。

（《阳光普照》）

娃哈哈官网这样表明他们选择许光汉的原因：“许光汉2003年出道，在起起伏伏的17年里，固然逆境与挑战不绝，但他对演艺事业始终保持着最纯粹的初心与热爱，这与娃哈哈纯净水简朴、纯净的特质高度契合。”

娃哈哈和许光汉在气质上也简直有较高的契合度。

固然如此，但许光汉与前任代言人王力宏对比，今朝无论知名度照旧作品都有不小差距，最要害的是，20多年的代言，让王力宏赋予了娃哈哈品牌本身身上的气质，好比“阳光、纯粹、实力”等，这个气质溘然转变，虽然让人难以接管。

这是许光汉代言遭遇大批粉丝阻挡的原因。

看得出来，娃哈哈抉择改换代言人，是为了实现品牌进级，完制品牌年青化，但这个方针不是靠把王力宏换成许光汉就能实现的。

01  带货之王王力宏

1998年，娃哈哈筹备进入饮用水市场，推出娃哈哈纯净水，其时是电视告白的黄金时代，自己就是营销大家的宗庆后抉择找代言人打告白。

其时的王力宏照旧一位新人，宗庆后选择王力宏为代言人具有必然风险，不外王力宏表示异常乐成，他将本身创作的音乐《爱你便是爱本身》融入告白中，让这则告白变得家喻户晓。

以此刻的目光来看，这个告白较量粗拙，可是文案却相当牛逼，一句“爱你就等你爱本身”与“娃哈哈纯净水”无缝对接，既朗朗上口，又让品牌足够暴露。谁人年月陌头巷尾不少人城市唱两句：爱你就等你爱本身，娃哈哈纯净水。

可以说王力宏阳光的形象和他创作的歌曲是打造娃哈哈纯净水知名度的最有力兵器，假如没有王力宏，娃哈哈可否在十多年的时间那么乐成，是要打个问号的。

娃哈哈第一次签约王力宏的时候，仅耗费20万。在那今后，王力宏越来越火，但为了谢谢宗庆后的知遇之恩，王力宏代言娃哈哈一直没怎么涨价，坊间据说这个数字一直是20万，在王力宏如日中天的21世纪初，这个用度的确是白菜价了。

这20多年来，王力宏从未有过负面、绯闻，其阳光、帅气、纯粹的形象让娃哈哈受益匪浅。

2010年娃哈哈销售额打破500亿元，3年后，娃哈哈的销售更是到达783亿的巅峰。从上世纪90年月末到21世纪初的十几年，正是王力宏最火的十几年，你要说二者没有干系，我是不信的。

02  娃哈哈的中年危机

2019年12月，娃哈哈抉择与王力宏解约。其时在谈到为什么与代言了20多年的王力宏办理时，娃哈哈的公关部长宗馥莉说，“我不喜欢王力宏……是因为王力宏年龄大了，站在消费者角度，观众会审美疲惫。”

宗馥莉言论一出，立即激发网友伐罪。企业换代言人属于企业贸易计谋问题，企业虽然有本身的思量。但对付一个为品牌孝敬20多年，并已经形制品牌标记的代言人说出“年龄大了”，“审美疲惫”这样的话，显然是不高超的。

看看网友对此的评论就知道这句话说的何等无脑了。

当有媒体问及王力宏跟娃哈哈已经解约，为什么还在演唱会上喝该品牌的水。王力宏回应到：“我也是从小一块长大的，要戴德从小支持我的每一位，我必然会继承支持，继承喝。”

二者情商一高一低，形成光鲜比拟。

娃哈哈与王力宏解约，浮现了娃哈哈的中年焦急。当娃哈哈的销售达到783亿的巅峰之后，业绩开始逐年下滑。数据显示，2014-2017年，娃哈哈营收别离为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，5年缩水超300亿元。

对付一个别制固化的企业来说，当销量下滑，总难免要折腾，产物创新上没有竞争力，那就在宣传上折腾，首当其冲的就是换LOGO，换代言人。

问题是，产物上没有改变，只换代言人也只是治标不治本，把王力宏换成许光汉缓解不了娃哈哈的中年危机。

03  许光汉，办理不了娃哈哈的品牌年青化

作为一个创立于1987年的企业，在30多年后的本日，娃哈哈面临市场情况变革、竞争形式变革、消费者习惯变革等诸多检验，面临这些变革，娃哈哈的回响显得慢了半拍。

娃哈哈的收入在2013年顶峰之后，一连下降，至少有以下几个问题。

你有没有留意到，这多年来，娃哈哈的包装、设计险些从来没有变过？包装、设计多年未变，浮现了品牌在创新上的不敷。许多小时候喝娃哈哈的人长大了不再喝，原因是以为“土”。究竟90年月喝的对象，不大大概切合当今消费者的爱好和审美。

这一点上，娃哈哈的徒弟农民山泉做的就较量好。农民山泉各类新的包装设计屡获海外大奖，它将设计元素融入到营销中，让每一次瓶身设计都成为事件营销，激发业界存眷。

仅比娃哈哈创立晚两年的旺旺，固然也是个老品牌，可是连年来推出各类跨界产物，医院，飞机等产物惹人注目。

像庞大旺旺雪饼，56个民族旺仔牛奶等也让这个老品牌从头回到不少人的视线。旺旺将旺仔的形象做成了IP，其实娃哈哈的小人也有这样的潜质，只惋惜没有好好操作。

虽然，最重要的是在产物上，也被人指出山寨问题。

（知乎@大学糊口杂货铺）

娃哈哈的乐成离不开渠道的重要浸染。

有数据显示，娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国偏远农村的每一个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的处所，就能看到娃哈哈的产物”。

娃哈哈基于渠道缔造的联销体模式还被美国哈佛商学院引用，作为中国渠道创新案例。

直到2018年宗庆后在接管采访时依然认为“联销体”是娃哈哈团体的主流销售模式。

对付快消品来讲，渠道虽然是极其重要的，但在移动互联网的本日，不少品牌都开始主张去渠道化，成为D2C品牌。一些新兴品牌，像元气丛林，钟薛高档，线上的营销和销售已经成为企业收入的重要来历。

这里不是说渠道不重要，而是说不能因为太过依赖渠道，而忽视直接向消费者销售的趋势。过于依赖渠道，赣州广告，这大概是近几年娃哈哈并没有呈现网红品牌的原因。

由于过于垂青线下渠道的浸染，娃哈哈在多去的多年时间也是抵触电商的。

2016年，马云在央视的一档节目里提出了关于电商的“五新”观念，宗庆后听罢暗示，“除了新技能靠谱以外，其他都是乱说八道"。从此宗庆后又认为：“电商容易低价倾销，会打乱市场，因此最终，贸易要回到实体经济傍边来”。

此时，他仍认为渠道是王道。

2018年，宗庆后在看待电商这件事上有了转变，在接管采访时果真暗示，“我们不抵抗电商，也不拥抱电商”。

本年4月份，娃哈哈在杭州创立了电商公司，并公布要搭建四个电商平台，——保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐土。

到此时，娃哈哈才开始全面拥抱电商，但不得不说，这已经延长了几年的时间。正因为宗庆后抵抗电商的立场，让娃哈哈丧失了庞大的时机。

作为一其中年品牌，娃哈哈虽然想实现品牌年青化，但这个问题不是一个许光汉可以办理的。

从产物、设计创新，到营销方法和渠道的变革，到拥抱电商、直播等新平台，这些都是需要下大工夫去做的。不然，所谓品牌年青化，对付娃哈哈就只是一句标语而已。