▣ 编辑  告白君 | 4A告白头版（ID：aaaaggtb） ▣ 来历  告白营销界（ID：iyxcom）

大卫·奥格威说过：“做告白是为了销售产物，不然就不是做告白”。在凡是环境下，告白的目标即是为了借助内容冲动用户，从而促利用户完成某种行为，以到达营销的目标。但如何才气够更好的冲动用户，让用户凭据品牌预期的偏向成长呢？本日，就来给各人聊一聊冲动用户最常用的两种方法：
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洞察人性中的“喜”与“恶”

告白对付一个品牌的重要性是不问可知的。无论是品牌方本身建造的宣传告白，照旧由自来水用户形成的口碑型告白，都在很洪流平上为用户选择品牌时举办了加分。可是，问题在于这些告白到底如何才气驱动用户的行为，让品牌到达营销的目标呢？

在脱销书《吸金告白：史上最赚钱的文案写作手册》中，作者德鲁·埃里克·惠特曼说过：“许多告白的失败在于一厢情愿地自我批注，可是消费者从来都不体贴你，他们只体贴本身”。所以冲动用户最好的要领，即是让用户可以或许感同身受，只有戳顶用户心田的痛点才气够冲动他们，进而驱动他们的行为。

腾讯高级副总裁、微信认真人张小龙在腾讯内部门享的时候提过：做产物要掌握人性中的“需求”，满意了人性，产物会呼叫用户。产物卖点越靠近人性的弱点，越容易被用户所领略。

那么什么是人性的弱点呢？

有人说人性有五大弱点：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥伺；也有人说人性有八种根基欲望：①保留、享受糊口、耽误命命；②享受食物和饮料；③免于惊骇、疾苦和危险；④寻求性朋侪；⑤追求舒适的糊口条件；⑥与人攀·比；⑦照顾和掩护本身所爱的人；⑧得到社会认同。但其实化繁为简之后，人性最根基两种心理即是：喜欢和厌恶。

喜欢和厌恶固然说起来很简朴，但却是驱感人们行为的根基。所以，以这两个点出发我们可以获得几个差异的思考偏向：
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“喜欢”的两种打开方法