▣ 作者  老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

产物想要卖的好，就要千方百计的和消费者产生干系，与之而来的就是告白的各个形式。可以说，企业之间争夺的重要兵器之一就是告白营销。
一般而言，告白产物形式主要可分为结果告白与品牌告白。
那么，这两种告白形式有什么区别，各自又有哪些优势劣势呢？

1当即收效的结果告白
正在越来越风行
结果告白，就是以告白结果为目标。典范的结果告白以电商告白、搜索告白、信息流告白为主，按成交收佣金或发生销售线索等方法举办订价，告白投放可以或许发生可量化的结果。
结果告白最大长处是立竿见影，告白主只需要为可权衡的功效付费，在移动端投的告白，耗损几多钱，有几多点击量，几多转化量，以及几多阅读和评论等等，都可以监控到，用数据来展示出来。
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面临很多告白主的“我知道我有一半的告白费是被挥霍的，但我不知道毕竟是哪一半被挥霍了。”这样的疑问，结果告白能明晰给出谜底。在结果告白上投的每一分钱，有哪些带来了用户，有哪些被挥霍掉了，都能明大白白地看到。
结果告白确实越发直观，但究竟短平快这件事，很容易学会。快速有效的方法自然会吸引许多实力雄厚的大品牌，如今，越容易看到功效的结果告白，针对付竞价的竞争也越来越剧烈，最终导致告白用度愈高，当结果告白的方法不再具有“性价比”，最后照旧需要思量回收其他的营销方法。
从短期来看，结果告白可以或许直接带来肉眼可见的流量新增，可是这些流量往往是受告白中的某个短期好处吸引，并且很容易被其他雷同的诱惑引流走人，可以或许留存下来的实际上是有限的，并且很难形制品牌认知。百团大战的时候，各个外卖平台纷纷告白送优惠，用户几个平台往返奔忙，最后几大平台固然有流量可是鲜有赢家。
连年来，跟着互联网的成长，结果告白广受追捧，但在结果告白推广和转化一步到位的同时，也无法给人留下什么印象。

2占领消费者心智的品牌告白
是一场耐久战
与结果告白相对的，品牌告白以树立产物品牌形象为主，以提高品牌的市场占有率为直接目标，越发突出流传品牌在消费者心目中的位置。品牌告白不管是视频、图片、文字，无一破例的都是突生产物的卖点，向用户转达产物调性的信息。
品牌告白最重要的一点是告白的耐久性，像王老吉、农民山泉，适口可乐，这种品牌，都是数十年如一日的将一个卖点，翻来覆去的说，在日积月累中占领用户心智。

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品牌告白一旦占领了用户心智，功能比结果告白强百倍，它更能植根于人们的心中，也是品牌恒久成长必需要做的事。就像如今想到冰箱，脑海中会呈现海尔、美的，想到牛奶，会想到蒙牛、伊利等，这种都是常常在市场中投放品牌告白的品牌。
但品牌告白也会有自身的范围，品牌推广收效很慢，需要时间的沉淀，假如品牌在这方面投入的用度过大，会影响到公司的现金流。对付企业来说，活下去是第一法例，只有公司正常运行时，才有成长壮大的大概。
假如说结果告白会让你感受“这对象很自制”，那么品牌告白则是会让你感受“这对象很值钱”。
3做“品牌告白”照旧“结果告白”？
其实，许多时候，企业城市面临做“品牌告白”照旧做“结果告白”的问题。
从短期来看，结果告白可以或许直接带来肉眼可见的流量新增，可是这些流量往往是受告白中的某个短期好处吸引，并且很容易被其他雷同的诱惑引流走人，可以或许留存下来的实际上是有限的，并且很难形制品牌认知。
从恒久看，一则乐成的品牌告白其浸染是远大于结果告白的，原因在于通过品牌告白而来的用户根基上有很强的产物认知，也很容易形成高粘性与忠诚，容易转化为平台的优质用户。
因此，纯真的较量两者的结果是不公正的，必需思量时间的维度。只推结果告白和只推品牌告白的企业都很难做大，最好的方法是混搭起来推广。用品牌告白先占据某个品类的心智，再用结果告白加快消费人数的增加。
好比此前瑞幸咖啡在电梯的平面告白，城市在角落安排一个二维码，并标注扫码领取免费咖啡一杯，其实这相当于通过线下告白的形式不在将告白范围于曝光，尚有将存眷者引导成为用户的转化行为。
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将来的营销，赣州广告，品牌告白与结果告白将不绝融合、规模互相渗透，告白等于销售，而粉丝也是焦点消费者。

显而易见，对付品牌方来说，告白投放比之前一阶段的拼渠道、拼声量，如今越发沉着而有系统性了。结果和品牌各有优势，什么时候推哪种需要探索和测试，每个品牌环境纷歧样，品牌成长的每个阶段也纷歧样，适合别人的不必然适合本身。