6月23日， 加多宝凉茶宣布信息称，公司日前收到最高人民法院民事裁定书，该裁定书裁定驳回广药团体的再审申请。

这意味着加多宝可以继承利用“怕上火喝加多宝”的告白语。（选股宝）

这时，大概就会有伴侣会说，不是吧。 就为了一个告白语，就把讼事打到了最高法?

每一件工作背后，都有其贸易逻辑。要领略这件事， 你就要领略饮料行业与众差异的一套贸易模式。 

什么意思？我们先说饮料行业，简朴来说， 它是一个高频、出产本钱低、复购率高的行业。 

所谓高频，就是作为饮料，人们会常常喝；生成本钱低，那是因为所有饮料的主要身分都是水；而复购率高，则是因为，人们一旦习惯一种口胃，就不会等闲改变。

好比，巴菲特老爷子到此刻天天还喝几罐适口可乐，并且他但是从小就开始喝的呀。

想想他喝了这几十年，给适口可乐孝敬了几多利润。（虽然适口可乐的股票给巴菲特带往返报更丰盛。）

高频、出产本钱低、复购率高这三点综合在一起会造成一个什么功效？ 那就是这个行业之争很重要的一部门就酿成了告白之争，酿成了占有用户心智之争。 

什么意思？面临琳琅满目标饮料，消费者会买什么？

必然会买他熟悉的，占领他心智的。 

适口可乐首创人彭伯顿曾说：“假如我有25000美元，我愿意花24000美元为适口可乐做告白，再用剩下的1000美元来举办出产。”

这就是，饮料这个行业的非凡贸易模式，它们之间很重要的竞争是告白之争，是占领用户心智之争。

那要怎么占领用户心智，怎么打告白？

市场上的营销要领许多，本日， 我就以“定位理论”为例，给你先容下，如何占领用户心智。 

什么是定位理论？ 就是不能成为品类第一，就缔造一个新品类。

好比我问你，全球最高的山峰是什么？你必定知道是珠穆朗玛峰。

那我接着问。第二高呢？你大概就不知道了。

大大都人都只能记着第一名，最多第二名。这是由人类的心智模式抉择的。

所以要占有用户心智，就要成为品类第一，可能缔造一个新品类。

这就是定位理论。

如何应用好定位理论，我给你3点发起。

第一、从消费者出发，而不是从产物出发。

什么意思？

好比你做一款饮料，消费者不体贴你这个饮料都有什么高新技能应用，消费者体贴的是对他有什么用，和其他饮料比起来有什么差异。

这才是你要体贴的， 体贴消费者的买点，而不是产物的卖点。 

第二、成不了品类第一，那就缔造一个新品类。

2002年今后，加多宝把王老吉从本来的“中草药饮剂”变为“防范上火的饮料”，乐成的缔造了一个新的品类：凉茶。

第三、占领用户心智的告白语， 要非常简朴。

用户都喜欢简朴，讨厌巨大。

就好比“本年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“恒源祥，羊羊羊”等等。

说完如何应用定位理论，我们再返来说“怕上火，就喝XXX”这个告白语。它是不是一个好告白语？

虽然是。这个告白语很是简朴，朗朗上口。

许多消费者去吃暖锅、烧烤的时候，一听这个告白语，感受一下子就被说中了，以为本身确实容易上火，那就喝这个吧。

并且这个告白语它还很是易流传。别人问你，你为什么喝王老吉啊？你脱口而出，怕上火，就喝王老吉啊。

抉择用这个告白语后， 加多宝团体开始用这个告白语大局限推广。

在2003年，就投入4000多万元告白费，随后加多宝团体又购置了中央电视台2004年黄金告白时段。

跟着告白的铺开，“怕上火，喝王老吉”也成了国人家喻户晓的用语。

到了2012年，加多宝团体全年销量打破200亿元，占据罐装凉茶市场八成份额，力压适口可乐、百事可乐、雪碧等成为全国罐装饮料市场销量第一名。

尔后头的故事， 就是各人很是熟悉的“王老吉”商标之争，两边诉讼讼事不绝， 本日所说的这句告白语讼事，就是这些讼事中的一个。 

作为傍观者，我们回首这个经典的贸易案例，我以为会给我们许多创业者一个很是大的开导。

加多宝乐成的缔造了凉茶这个品类、缔造了“怕上火，就喝XXX”这个经典的到处颂扬的告白语，并深刻洞察出饮料行业非凡的贸易模式， 猖獗的打告白， 让这句告白语重复的呈此刻消费眼前，占领用户心智。

这是何等经典营销解说。

而加多宝最终“失去了王老吉”这个品牌，假设2002年的加多宝知道，将来“王老吉”这个品牌会很是火，相信他创业之初就必然会想步伐得到这个品牌的所有权，而不是授权。

但汗青不能假设。可这却给我们提了一个很是重要的醒。

那就是，假如你心怀远大空想，赣州九鼎广告，要缔造一番天地，干一番事业， 那么千万不要把第一根地基打在沙地上。

因为，你在方才创业时所犯的一个小错误，很大概会在未来，等你做大时成为你最大的绊脚石。

虽然，最后，我们照旧要祝贺加多宝，让它可以继承利用，它辛辛苦苦这么多年策划的经典告白语。

祝福，加多宝越走越好。

同时，我但愿许多公司可以或许从这个案例中学到一些营销的要领、定位理论、以及饮料行业的贸易模式。

虽然，尚有最重要的就是可以或许吸取教导。

当你，心怀伟大空想的时候，第一根地基打下去无论有多灾，都千万不要把他打在沙地上，而是应该把地基稳稳地打在岩石中。

这样，你才气这个基本上建起一座摩天大楼，实现你的空想。

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