自从我写了一篇《私域流量的前世此生》后，最近一年常常有学员私聊我。
到底要不要做私域流量？
怎么做私域流量？
前几天，一个学员半夜跟我聊起他的烦恼，不知道怎么办。
本身带动全公司在伴侣圈推广，刚开始尚有一些订单，可是一个礼拜后，再也没有动静。
在公家号里投告白，第一次投的时候直接爆单，二次投的时候只有两千多单，第三次直接零单。
试着调解文案，赣州九鼎广告，调解告白，换其他的号，可是功效都一样。告白越打越多，订单却越来越少，问题到底出在那边。
天天都在想这些问题，常常想到深夜睡不着，太难了。
这并不是一个偶尔现象。出格是最近的疫情，私域流量这个词又火了起来，许多人都火烧眉毛地做本身的流量池。
这个跟学员提的问题有什么干系呢？
用微信添加客户的微信，开始做公家号，开始在做直播，本质上都在做本身的私域流量池。
一打告白，刚开始有一些结果，可是第二天第三天，结果越来越差。

怎么办呢？

我的发起是：不要在私域里用着公域的做法，要有养流量的思维。

01、公域流量虽好，可是赚不到钱

各人不都是这样做的吗？

之前本身也是这样做的，结果很好，可是为什么此刻结果那么差。

已往海内最大的流量是央视，谁给钱就是知名品牌。央视就是一个金牌代言人，只要是央视推荐的产物必定没有错。

对付企业来说，它给你全国的用户资源，给你做背书。只要你跟央视相助，必定能赚到盆满钵满。

从孔府宴酒到秦池酒业，再到爱多VCD、步步高、娃哈哈，只要成为央视标王，就拥有全国最大的用户资源，就能家喻户晓。

此刻海内电商最大的流量是淘宝，谁给钱就能获得最多的曝光。

淘宝给你8亿的用户资源，只要你开直通车，但愿什么用户、什么时间点、搜索什么要害词看到你的告白都能办到。

他们都属于公域流量，拥有复杂的用户群体，愿意敞开度量，与你共享一切的用户资源。对付什么都没有的你来说，这就像是上天派来的救世主，必然要抓住这个救命的绳索。

因为这些公域流量池有庞大的用户的基数，哪怕只要有0.01%的转化率，都能赚大发。

我们要做的就是不择手段，运用各类营销手段，榨干每一点流量的代价。

既然都有这么大的客户量，为什么尚有那么多企业费精心思要去做本身的私域流量池呢？

公域都不是公益机构，而是牟利的，且牟大利的，这叫做流量分发。

我常说“谁把握用户，谁就具有话语权，谁就能拿到最多利润”。流量中心在分发事后，不管你赚不赚钱，他们都必然拿到最大的利润。

某游戏分发平台，平台与游戏开拓者的分成比例居然高达9：1，怒不可遏。但即便如此，各人也挤破头去抢，还抢不到。

能不做吗？

太难了，本身就顾着静心做产物，此外什么都没有，更别说复杂的用户流量。

他们把持了行业大批的用户资源，并且敞开度量等着你，只要你申请，只要你点一下按钮就可以在线操纵，就能拥有他们的一切。

就算有坑，就算要分成，可是只要能拿到10%的流量，应该也够本身赚了。

往往这么小的愿望也满意不了。

有品牌商耗费10万元坑位费+10%佣金找主播带货，最终销售额竟然只有5.7万元，此刻还在找主播追责。

明星叶璇进入直播行业，天天播四个小时，不去洗手间，最多花一分钟更衣服。可是做直播两个月以来，只赚了一点小钱，还不如站两次台赚的钱来得多。

假如有本身专属的超等流量池就好了，就不消给钱，也不消担忧一次收不回本。

02、私域流量也好，可是也赚不到钱

微商多年的尽力，让越来越多的企业看到私域流量背后的贸易代价。

流量就像摊大饼。人数越多，就摊的越薄，客单价、复购率、成交概率都越低。人数越少，就摊的越厚，客单价、复购率、成交概率都越高。

可是，投入产出比不必然比前者低。微商的人固然只有几千人，却让一大帮人赚得盆满钵满。

私域流量的魅力太大了。私域流量代价的发明，让许多懂与不懂的人都想进来分一杯羹。

各人都纷纷效仿，组建起本身的私域流量池。往往一到微信上就开始收割，割一两次，韭菜就没了，再往后，韭菜根都找不到。

为什么？

说白了，就是在本身的私域里，干着以前公域里的事。

以前是费钱进入别人的流量池，然后打告白，尽力把钱赚返来。此刻是把人引导微信上，然后拼命推告白，尽力赚到钱。

换汤不换药。此刻不光赚不到钱，还让人对你开始发生厌恶，直接看到就屏蔽，适得其反。

在公域里，就像去了别人的鱼塘。你交了打鱼的入场券，塘主给了你一次撒网的时机。你看到张三本日抓了一百斤，李四昨天抓了两百斤，可是你能抓几多，这是一个命运的问题。

你的方针只有一个，不择手段捞到更多的鱼。

这和找平台、找主播打告白的原理是一样的，你买了坑位费，跟平台可能主播约定一个时间打告白，运用各类营销手段。把产物卖出去，这是你最终目标。

用这种思维做私域流量池，怎么大概做的起来，怎么大概会有好结果？

03、养好本身的私域流量池

那我们又该怎么做呢？

在私域里，本质上是本身养鱼塘。

这需要经验养鱼的进程，需要本身要一把屎一把尿把鱼苗养大，这需要时间和精神，更需要饲料，这些都是本钱。

为什么你做私域流量，卖屡次货就卖不动了？

你把鱼苗放到鱼塘里，然后顿时撒网把它捕上来，来日诰日再撒网一次，后天尚有鱼吗？

这是同一个原理。

鱼苗要养大才气捞。养的方法无非给饲料和调查鱼的习惯，你要投饲料，鱼才不会因为没饭吃而死掉，还要调查鱼的习惯、喜欢吃什么饲料、喜欢什么时间点去什么处所游荡。

对付私域流量也是同样的原理，你要给用户物质与眷注。

前者是你给私域里的用户必然的长处，可是这个长处必然不是你销售的商品，就像你在养鱼时，放一个鱼饵下去，固然都是吃的，可是鱼饵内里是一个钩子。因为还没有到打鱼的时间，这种物质最好是一种处事可能低本钱产物，好比童装搭配发起，口红选购指导等本性化定制处事。

后者是你要体贴你的用户，相识他们的喜好、习惯。当做转化时，你只需要按照用户的喜好精准推送他们所需要的产物即可，这时用户感受到的不是营销，而是贴心的处事，你在办理他的问题。

这一切的焦点就是一个字——“养”。

并且你还要记着，“养”是个很慢的发展进程，确实没有直接去到公域举办捕捞来的爽快，可是谁人本钱更高，不行一连。

假如你不想做一锤子交易的生意，想做的持久，就要好好养好本身的鱼，养好本身的私域流量池。

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