要说本年最热的词莫过于直播带货。网上纷纷爆出薇娅、李佳琦们 什么什么直播销售了几个亿，寓目标粉丝几千万。我们不行否定直播带货给疫情期间滞销的产物找到了一个很好的销售渠道，还为这些头部主播带来了庞大的财产。吸引了浩瀚名流参加，罗永浩、董明珠、吴晓波等等。直播带货是带来了一个产物销售的新模式，可是富贵的直播后头也呈现了各种问题。我们来看看这些名流直播带来的启示和需要规避的处所？

罗永浩

4月1号愚人节的时候，原锤子手机CEO罗永浩开始了本身贸易生涯的第一次直播带货。按拍照关推荐，直播期间，罗永浩粉丝增加到720.8万，岑岭的时候有290.9万人寓目，直播的销售额也到达了1.4亿。

那我们阐明一下罗永浩的首播为什么乐成呢。罗永浩前期有意无意的制造了许多话题。什么作为一个科技行业的知名流物，不做产物了，转型做起了直播啦，并且还信誓旦旦的说要做带货一哥。这自己就是很八卦的工作，一时间成为各大新闻平台的热门话题，热搜还上了屡次。

抖音平台和被他带货的品牌都一起做了前期的预热。当天的消费者刷抖音的时候，大部门都有罗永浩直播的告白提示。通过平台给罗永浩导流了大量的潜在消费者。

然后我们阐明白这次罗永浩直播带货的22款产物。大部门产物都是知名品牌出产的，并且品牌知名度和影响力较量大。这些产物价值都是相比拟力低的。很容易吸引消费者购置。

跟着消费者看新鲜的劲已往，他们也逐渐规复理性。我们从最近罗永浩直播寓目量与带货量来看都呈下降的趋势。本年6月全网的直播带货排行榜来看，罗永浩没有进入淘宝主播的前20名，看来罗永浩的带货本领需要从头反思一下。

前段时间南都宣布了《2020直播带货趋势陈诉》。陈诉显示我们国度直播主要的购置消费人群是19岁-35岁之间的女性消费者为主。罗永浩的粉丝大部门是男性消费者。罗永浩想要吸引女性消费者是存在必然的坚苦的。

每一个平台都有本身的平台属性和消费者属性。罗永浩直播时，语气一般较量平稳，用词较量普通、不紧不慢的。而直播属性是消费者操作碎片化时间寓目标，他们需要主播语速要快一些、声音大一点，回响要快。而罗永浩除了先容产物，有时还讲一些跟产物无关的信息，有点带偏卖货主题。看来罗永浩需要摸索出适合本身和消费者都喜欢的一种主播气势气魄出来。

董明珠

看到直播的火热，格力电器董事长董明珠4月24号也举办了本身的直播首秀。选择的平台是抖音。因为网络问题和价值没有明明的优势等因素，最后销售额只是很小的23万。

针对上次的失误，董明珠选择了快手平台举办了别的一次实验。这次董明珠做足了富裕的筹备，直播了3个小时，直播竣事的时候，销售额到达了3.12亿，快靠近格力网上销售的全年的销售额了。

董明珠这次快手的直播办理了上次网络卡顿的问题。也邀请了快手较量锋利的排名靠前的带货主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等。这些主播自己是颠末市场和消费者历练出来的。他们知道怎么表达，消费者是最喜欢的，产物怎么展示才气吸引消费者的存眷，销售话术怎么说才气引导消费者激动购置。

直播的选品也产生了很大的变革。上次在抖音上面直播带货的产物都是价值较量高的高端货，单个产物的价值较量高，甚至有上万元的。这次董明珠举办了消费者观测，知道快手的消费人群。带货的产物价值都较量低，多款产物甚至是全网最低的价值。所以董明珠的直播带货这么乐成，跟她的最低价值也有很大的干系。

这次的直播带货也有一些问题值得我们反思。董明珠的直播气势气魄照旧跟直播平台一般切合的。主播是面敌手机后头的消费者，是隔了一个屏幕，所以主播需要出格的热情。我们整体来看董明珠一直保持着犷悍总裁的样子，面部心情较量单一，给人一种高冷的感受，跟消费者的互动也不是许多。

赣州九鼎广告，直播带货在右" src="/uploads/allimg/c200806/159C0453020U0-B505.jpg" img_width="633" img_height="425" style="margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/>

这次有这么多潜在的消费者过来，更多的是看热闹，想看看这个女犷悍总裁发言的样子。所以它的好奇性质大于购置需求。这种消费者的好奇心会跟着董明珠一连的直播，而逐渐削弱。出格是产物数量有限时，反复的推荐也会影响消费者的体验。

尚有企业认真人假如成为品牌的代言人举办告白营销宣传，并和品牌深度绑定。假如企业认真人直播带货时超常回响，对品牌美誉度还好说。假如有时企业认真人直播失误，对品牌将带来庞大的损失。董小姐第一次直播就翻车了，引起了很大的回声。所以企业认真人做直播，要举办直播风险节制。

吴晓波

6月29号知名的财经名流吴晓波举办了本身首次的直播带货。选择的平台是淘宝直播间。这次带货的产物种别包罗日用品、家居、零食、快消等，产物有24件之多。按照吴晓波本身宣布的相关统计，这次的“新国货首发”取得了不错的销售额，消费者累计寓目870多万次，岑岭时期的人数高出了4万，直播带货销售额5200多万元。

这次吴晓波直播做的好的处所是，得到了浩瀚平台的告白宣传，淘宝和新浪微博都给以了很大的曝光。或许预计新浪微博举办了一次千万级曝光。公司还在上海、杭州等7个多半会举办了写字楼、高铁站、飞机场的告白投放。

从直播选品来看，吴晓波很亲力亲为，去过一半的公司举办产物调研。尚有10多家品牌高层来到杭州专门给吴晓波先容产物，包罗创维、贝大夫、SKG、永艺、街景车的董事长。

可是也有品牌报料，说吴晓波收了品牌方60万的坑位费后，实际的销售额却是5万元都不到。我们看看问题地址。

吴晓波带货的产物，根基都是吴晓波本身以为不错的产物，主要是从本身的角度出发。而此刻直播带货较量锋利的主播，都是从消费者的需求出发。有的主播甚至让消费者本身推出想要什么产物。

然后我们来看一下，吴晓波一直打造的是小我私家品牌代价，他的最大代价输出是经济相关的常识和干货。这类常识内容是针对想提高本身的思维和掌握经济纪律的人群。这类人群是偏中产阶层的，他们平时是没有那么多时间看直播的。而直播的真正人群是19岁-35岁的女性消费者，她们来看直播就是想买自制的产物。直播的属性是不太适合吴晓波用讲贸易案例干货的方法来报告的，所以导致直播潜在消费者的留存度不高，许多消费者听不懂这种文绉绉的表达。

通过上面的名流带货阐明，我们大白了直播带货没有各人想的那么竹苞松茂。它只是品牌的一种新的销售形式。品牌方和名流想进入直播行业，照旧要回归贸易的本质。观测悦目直播带货的消费者人群是什么，主播奈何的销售话术可以或许吸引潜在消费者的留意，直播的选品怎么选，怎么有效的跟消费者相同，这样才气在直播行业真正站稳脚跟。