将来的营销情况，和已往大不沟通。空话不多说，直接说下最近的调查和想法。

1、品牌正在失去营销主动权

以前，我们看到的许多知名的品牌事件，都是发自于品牌端自己。也就是说流传是筹谋出来的，我们所印象深刻的营销事件、告白勾当，大多发自于品牌端，由品牌端主导。

可是本年的环境大不沟通，在我的印象中，只有《后浪》算是品牌方提倡的现象级流传，但功效也毁誉参半。

那么本年的现象级品牌流传都怎么来的呢？通过偶发事件。

凡是的模式是，网上偶尔产生了一场接头不绝发酵，将品牌方卷入个中，而品牌方通过应对这件事，而得到破圈流传。

钉钉的B站视频破圈，在于去应对被刷一星评分时间；腾讯的憨憨企业破圈，在于去应对老干妈事件……尽量本年亮眼的营销事件不多，但这种大巨细小的社交媒体流传案例其实也不少，最近的杨国福麻辣烫事件，也是在于应对张亮和网友的评论而得到热议。

你发明没有，品牌在大型流传上好像丧失了主动权，更多通过借力打力的公关方法实现公共曝光和话题破圈。

那营销的主动权在谁手里？在用户和公共手中。公共和用户拥有信息的选择权，品牌假如仅仅只是做硬广推介，吃瓜群众们大可选择不看。

品牌营销内容，事实上也在于当下的社会话题内容争夺用户留意力，假如你筹谋的营销内容不吸引人，自然就无法引来足够的用户留意力。

但事实上，品牌营销事件的吸引力，永远无法跟社会话题的吸引力对比，这也是我为什么说“现象级营销难以被筹谋”的原因。

虽然这种事件流传模式的转变也可以给品牌开导，好比说如何让品牌营销信息包裹在社会话题中；如何刺激品牌用户实现更多互动及UGC从而孵化流传话题；如何应对突发性公关事件都是将来需要重点发力的偏向。

2、本日的用户并不反感告白

大概是此刻的用户都改观理智了，知道品牌企业也不是搞公益的，对许多场景下的品牌告白接管度提高了，但前提是搭载的内容足够好。虽然，这也只是我小我私家的整体调查，并没有调研数据支持。

其实，这种转变是多方面的，也经验了很多年的培养。

许多年前，综艺节目就实验了“花式口播”的方法打告白，好比马东的一系列节目，这其实就是将告白酿成内容和段子插入节目中，成为内容化的看点。而这种“花式口播”的一个思路转变是，节目组是站在用户的同一侧，告白成为节目保留所必需的挖苦。

再早之前公家号也有各类脑洞告白系列推文，用户甚至会追着告白看，原因就在于内容与告白可以无缝团结的，只要品牌方别太贪心。

本日的短视频内容也在反复这一点，我们甚至可以在抖音上发明，许多点赞量几十万几百万的热门视频，其实是告白内容，但其内容因为足够好也能得到用户喜爱和承认。

另一方面其实也是品牌方自己在思路上也变得越发成熟了，发明直接让KOL们发通稿啥的是不会有什么好功效的，所以整体上确实也给了KOL们更多的创作空间，此刻都较量讲“共创”的内容相助方法。

别的是本日这个视频化流传的时代，品牌基础无法给出视频版的“植入通稿”，甚至大量品牌基础没有视频本领，这其实也给了流传更多的内容空间。

总之照旧那句话，“优质内容就是流量”，在视频化的本日更是如此，只不外内容开始更存眷创作者自己的创作想法。

3、新平台红利未必是品牌机会

今朝看上去有许多新的营销机会，好比说微信视频号、微信小措施直播，虽然尚有本日一直受到存眷的B站、长视频内容。尤其是B站，大概许多品牌都想做一些营销方面的实验，抓住平台的红利。

就拿B站来说， B站今朝固然在快速破圈，但这种平台红利并不是大大都品牌的营销红利，平台的诉求也未必和品牌的营销诉求一致，尤其是中小品牌。再加上B站分发体系的一些问题（这个我们今后会专门写文章说下），普通品牌假如想要在B站上得到大量存眷，其实是一件很难的事。

今朝B站的品牌营销，其实并没有符号性的案例，而钉钉、腾讯老干妈那些公关危机式营销，对普通品牌来说也不具有可复制性。虽然平台自身也在极力打造标杆性营销案例以跑通贸易化闭环，但这也意味着，品牌假如此时出场，大概会投入大量的精神做无用功。

所以我一般发起普通非财大气粗的品牌，对付B站的立场是密切存眷张望，可以小成当地举办视频创作实验，可是要是重金投入，那其实是没有须要的。再加上B站自己离带货变现这块较量远，并没有到非试不行的境地。

其实假如我们此刻追念一下，快手、抖音也有雷同问题，你大概都想不起来有哪些正儿八经的品牌是从快手、抖音火起来的，倒是有一些白牌产物火起来过，两年前抖音上尚有“抖商”这类说法，此刻也没什么人提了。

总而言之，今朝许多平台的增长机会、增长红利，并不合用于每个品牌，品牌也不消匆忙下场，何况此刻平台已经够多了，除了“双微一抖”，尚有快手、B站、知乎、小红书，甚至豆瓣、立刻，每个平台都需要精耕细作，品牌在平台选择上必需要有所取舍，判别出平台红利到底能不能给本身带来营销红利才行。

4、品牌的市场会合度会逐渐低落

疫情会让品牌的市场会合度提高，因为经济形势过滤掉了尾部品牌，资源向头部会合。但久远来看的话，我们认为跟着用户需求的多元化，大大都消费品的市场会合度城市下降，这也是新消费的一个走向。

每个品牌的差别化特征大概城市击中细分人群的细分需求，这在以前并不明明是因为用户为本性化付费的消艰辛没有提上来，而此刻大概每个细分人群都可以支撑起一个品牌的保留盈利。

假如说互联网媒体让用户场景碎片化了，那么多元化、本性化的审美需求，会让品牌也变得碎片化。

也正是因此，我们调查到一些头部品牌这两年开始孵化各类子品牌、扩充各类产物线，在快消食品规模非经常见，对这种品牌矩阵、产物矩阵的孵化，我们是认同的，但品牌孵化的乐成率其实跟组织打点本领等多方面因素有很大的干系，这是一个巨大的命题。

其实，此刻早就不是谁人爆款单品制胜的时代了，当你谈起喜茶、钟薛高、完美日记，你大概只知道这些品牌很着名很风行，但你或者记不起他们有什么爆款。可以发明，喜茶最近除了各类产物了，咖啡、汽水、NFC等等，产物矩阵越做越大。

总而言之，新品牌靠单品只能火一阵子，旧的头部品牌也不太大概一直靠经典产物维持下去，连适口可乐、百事可乐的可乐产物都受到了很大挑战，用户需求多元化的环境下，需要用更多细分产物满意其需求。

因此，尽量子品牌一直是一个经典的营销话题，但多品牌计谋、品牌矩阵、产物矩阵的搭建，在当下和将来的机关中会越发重要，我们发起品牌（尤其是消费品品牌）投以重视，或者能因此找到所谓的“第二曲线”。

5、品牌别孵化KOL，去孵化IP

在许多平台红利下，有部门品牌喜欢本身做一些KOL的孵化，这也算是一种私域流量的计策吧，可是我们总体上并不发起，虽然详细环境也要详细阐明，不能一概而论。

原因主要有两点，第一，本日KOL的生命周期很是短，企业一开始往往没有孵化KOL的本领，需要举办一段时间的试错，纵然最终乐成孵化出了KOL，除了有公司与KOL之间的好处分派问题，尚有更大的挑战是用户对单一KOL乐趣时间较短，相识内容套路后很大概呈现审美疲惫，那么KOL要维持一连创作的本钱会越来越高。

第二，KOL的贸易模式抉择了要通过接管多家品牌告白或多个产物卖货才气维持，不然就会一连成为本钱中心，对付企业而言并不是划算的，赣州九鼎广告，也高出了品牌运营的本领圈。品牌企业自身最终方针并不是为了成为MCN，其实并没有太大决心孵化KOL的须要。

不发起孵化KOL并不代表人格化或IP化不重要，事实上，品牌的“高级”阶段就是成为IP，品牌IP化是一个很是明明的趋势，说白了其实就是品牌需要有本身的“超等标记”。

品牌不妨想想除了LOGO、告白语之类的对象之外，有什么标记元素可以在不经晋升的环境下，让用户遐想到品牌，这个标记元素大概就是品牌IP化的切进口，虽然，人格化的IP会越发让人印象深刻，是主流做IP化的方法，但并不是独一的。

IP化的品牌具有更大的内容层面的延展性，这在本日“内容即流量”的流传情况中很是重要。不少传统品牌大概会发明，在本日社交媒体上没有特色的内容可以出产，这很大概就是品牌并没有IP化意识。

品牌和IP之间的边界其实较量恍惚，今朝业内其实也没人能真正说的清楚，但这没干系，企业的偏向和计策就是，让品牌自己有本领延展出更多系统化、具有辨识性的内容即可，将来我们很大概恒久处于“内容为焦点”的营销流传时代。

我和身边的一些业内伴侣们都可以感受到营销行业正在产生庞大的改变，不只仅是营销要领论的改变，尚有整个营销财富链、消费财富链的改变，好像每个单位在本日都成为了彼此竞合的干系，今朝还说不太准将来会酿成啥样。以上五点算是近期的一些简朴的行业调查功效，但愿对各人有开导。

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