相信各人也能感觉，最近几年，电商的竞争已经进入了白热化阶段。

 铺天盖地的百亿津贴，一个接一个的电商节……电商平台们用尽混身解数争夺用户，生怕一个慢行动，就输掉这场战役。  在各家都在猖獗津贴的时候，想从这片红海中脱颖而出，不只需要超狠的津贴，路子还得够野！

电商打的水花四溅，砸钱砸的此起彼伏，但野路子背后谁是真正的大玩家还要谁的杀招更多。

同样是砸钱，聚划算为什么就能砸得有趣、有新意，并且就像按下了快进键，在这一年飞速爬升呢？

01引水造渠，扩大影响力

 在「外部获客」和「留存」上，聚划算本年可以说是神级选手，给出了一套相当完整而且有趣的新打法： 在外部平台，聚划算靠着深度绑缚 B站、造节、造玩法等手段，吸引了大批新用户： 

1）深度 B站绑定 

 从“火出圈”的 B站跨年晚会今后，聚划算就开始和 B站深度绑定了。  

而聚划算也有着清晰的思路，即：用年青人的方法奉迎年青人。 

众所周知，B站上的用户险些全是“ Z 世代”，他们喜欢的是“有趣、有梗”。聚划算显然深谙这一点，年青人的消费需求本性得匹配差异的营销手段，聚划算给本身的方针一直很明晰，成为年青人第一划算平台。

所以在做内容时，聚划算不走寻常路。稍微存眷过 B站勾当的人就知道，自去年跨年晚会的一夜事后，聚划算在 B站用户群拥有姓名，那场出圈的晚会，让聚划算的贸易联同 B站的创意一起在伴侣圈刷屏。

有许多人对付聚划算能斗胆拿下 B站的第一次跨年晚会而啧啧称奇，究竟电商平台从不像会喜欢这种看似没有 roi 投入营销的勾当。可是聚划算真的会玩。

好比近期豆瓣评分 9.6 的说唱新世代，就是聚划算赞助的又一神级综艺。在节目中，聚划算在网友呼喊要给小破站充钱今后，没过几天聚划算就凭借给谁唱砸钱上了热搜，赣州广告，这次《说唱新世代》中的片头告白、一包难求的章鱼包包...让聚划算在年青人心中的声势又上一层楼。