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真正高程度的营销，会让产物与用户的自我观念告竣认知匹配，这就叫自我形象一致，而自我可分为现实自我actual self，和抱负自我ideal self，现实自我，即我认为我是谁，我如何做本身；抱负自我，即我但愿我是谁，我但愿别人如何看我。这就是针对受众群体，品牌定位营销，使品牌更具影响力的要害焦点。

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如何使品牌更具影响力？

01

与用户的现实自我告竣一致，让他们以为“这就是我”

心理学有个术语叫自我处事效应，讲的就是常见的认知毛病。也许你听过一个词，叫中等偏上。许多人无论实际环境如何，都习惯说：比上不敷比下有余。一项研究中，70%的学生认为本身本领高于平均；80%的司机认为本身开车高出普通司机；90%的大学传授认为本身的程度高于一般传授。这意味着什么呢？意味着流传中一个很重要的原则：营销内容中描画的用户形象，要源于他们又高于他们，才气告竣认知匹配，因为他们认为高于他们的谁人才是自我。假如这时你推荐的商品低于他们感受的匹配度，就会让他们感受你小看了他们。

02

辅佐用户回避负面身份的遐想：“我不但愿别人如何看我”

许多时候，用户不只通过选择什么，还通过不选择什么来表达自我。这时辅佐用户回避他们不想要的负面认知，才气辅佐他们完成自我说服。譬喻：越来越多的年青人集会时避开白酒，决心和五茅为代表的酒桌文化保持间隔。也就是说，越来越多的用户会丢弃和自我形象相斗嘴的品牌。90年月有一个经典的案例：任天堂游戏机刚进入海内的时候，品牌主打的是游戏，固然拼命砸告白，找代言，但结果却欠好。对比之下，80后的集团影象小霸王，却因品牌定位的是“进修机”，而火遍了大江南北。为什么，原因很简朴，有哪个家长不肯投资让孩子爱上进修。作为营销人，你的品牌会不会引发用户的负面认知，出格需要鉴戒。

03

和用户的抱负自我告竣一致：“得到尊重”

为了告竣抱负自我的形象，至少是靠近心中的抱负身份，用户愿意耗费更大价钱。譬喻：两辆成果相仿，你愿意为谁支付更高价？必然是更能象征身份、更让人有体面的那辆车。再假设你正在约会，某红酒能让你看起来更有咀嚼、更精美，赣州广告，你会再乎它更贵点吗？品牌的形象定位，就是如何辅佐更多的人们得到抱负身份，可能说，如何辅佐用户缩短与抱负自我的间隔。让用户真正感受到他们的抱负身份就是真正的本身，从心田深处感觉到你对他们的尊重和重视。

总结一下：

想和用户的自我形象告竣认知匹配，首先要让用户更真实地表达出心声，表达现实自我；其次要回避负面形象，不要让用户看起来是负面的形象成为正面形象的绊脚石；最终辅佐用户靠近抱负自我，让用户感觉到这才是匹配本身的产物。